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Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Quais as suas técnicas para bater meta de vendas? Não tem como fugir! São as metas que pautam o trabalho, rotina e objetivos de quem trabalha com vendas. E para te tornar um vendedor ou gestor batedor de metas, neste Mercoscast contamos com a participação especial de Carol Manciola, vendedora há mais de 30 anos, autora do livro “Bora bater meta” e uma autoridade quando o assunto é técnicas de motivação e organização. Falamos sobre: - Como estabelecer metas realistas e desafiadoras - Metas X Objetivos: Como diferenciar? - Conflitos e comunicação entre representantes e empresas - Como equilibrar suporte e cobrança na gestão - Perfis de vendedores: como lidar com cada um? - Como driblar o cenário de vendas apenas no fim do mês - Autogestão e disciplina para bater metas - Necessidade do vendedor ser estratégico - Responsabilidade do gestor em relação ao resultado Se inscreva no canal da Mercos para ficar sabendo dos novos novos vídeos! -

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis Participe do grupo Master Selling, de Marcelo Ortega, e garanta seu cupom de desconto para o novo livro do autor além de dicas semanais gratuitas: shorturl.at/ivCP5 --- Início de ano e está todo mundo cheio de planos, com vontade de fazer acontecer e alcançar ótimos resultados. Mas como manter essa mesma motivação o ano todo? Como os Representantes podem se manter motivados e qual o papel dos Gestores Comerciais nessa missão? Este é o tema do episódio com participação especial de Marcelo Ortega, consultor, autor de livros e palestrante internacional de vendas. Falamos sobre: - Rotina de início de ano - Proximidade e parceria entre Representantes e Gestores - Automotivação e entusiasmo do vendedor - Metas coletivas X pessoais: o que realmente funciona? - Os 3 R's da motivação em times de vendas - Mobilidade e competitividade dentro do time comercial Se inscreva no canal da Mercos para ficar sabendo dos novos novos vídeos! --- Siga a Merc

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: mercos.com/testegratis --- Para fechar o ano com chave de ouro, convidamos alguns dos especialistas que passaram ao longo do ano aqui no Mercoscast para compartilhar com a gente os principais aprendizados de 2020 e dicas especiais para 2021! Neste episódio especial, contamos com a presença de: 00:27 - Lena Souza, Palestrante de Vendas e Oratória 2:57 - Matheus Fagundes, Diretor de Marketing e Vendas na Audaces 4:38 - Renata Centurión, Sócia e Diretora da Winning by Design 7:20 - Afonso Tonelli, Representante Comercial e Diretor da MusicalPlus 11:11 - Thiago Concer, Palestrante e Consultor de vendas 15:20 - Ênio Kohler, Diretor Comercial da Lepper 17:37 - Rener Agostini, Gerente Comercial na Audaces Inscreva-se aqui no canal e continue acompanhando todos os episódios! --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos

REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlg INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/ --- Planejamento de vendas para 2021: Como fazer? O ano de 2020 foi cheio de adversidades e desafios que ninguém esperava. Agora, o que esperar de 2021? Neste Mercoscast, falamos como realizar um planejamento que faça sentido para o cenário econômico do nosso país e se antecipar para as principais tendências de mercado. Nesse Mercoscast, contamos com a apresentação de Itamar Alexandre, Gerente de Contas na Mercos e participação de Afonso Tonelli, Representante Comercial e Diretor da MusicalPlus, e Marcelo Caetano, diretor da VendaMais. -- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos

REPRESENTANTE: Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3n5PBlg INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS: PROMOÇÃO ESPECIAL BLACK NOVEMBER Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/ --- Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação Você pensa bem na abordagem antes de começar uma conversa com seu cliente, principalmente na hora do fechamento? O assunto de hoje é Negociação! Falamos sobre algumas técnicas que podem fazer toda diferença no resultado das suas vendas. Neste episódio, contamos com a presença de Thiago Concer, um dos maiores e mais influentes palestrantes e consultores de vendas do Brasil. Além da apresentação de Celso Tonelli e participação de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano. --- Siga a Mercos nas redes sociais! Instagram: @mercosoficial Facebook e Linkedin: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3lmJB7d BLACK NOVEMBER: PROMOÇÃO ESPECIAL PARA INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORAS Prepare sua empresa para alcançar os melhores resultados em 2021. Saiba mais em: https://mercos.com/promo2020/ --- Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr atrás dos resultados de 2020? É com este tema importantíssimo que começamos a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, o programa quinzenal dos representantes e gestores comerciais de sucesso. Neste episódio, contamos com a presença de Renata Centurión, Sócia e Diretora da Winning by Design, com mais de 20 anos de experiência em vendas B2B. Além da apresentação de Itamar Alexandre e participação de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano. Falamos sobre: - Preparação pra Natal e Black Friday - Falta de matéria-prima e produtos na indústria - Revisão de metas e objetivos - Motivação e engajamento do time de vendas Inscreva-se aqui no canal e continue acompanhando todos os episódios! --- SORTEIO do Kit Mercoscast rolando no Youtub

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/2HuU6a7 Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p -- O que vem por aí nos próximos episódios do Mercoscast? Depois de 44 episódios e mais de 140 mil visualizações, vamos começar a 2ª TEMPORADA DO MERCOSCAST, com muitas novidades! Nossa intenção é levar cada vez mais conhecimento para vocês que acompanham a gente, através de dicas práticas e visões diferentes de mercado. Quer saber tudo que vem por aí e conhecer os novos rostos do Mercoscast? Só acompanhar o episódio de hoje! Conte para gente o que achou da novidade e mande suas sugestões ou dúvidas. Te esperamos nos próximos episódios também. :) --- Siga a Mercos para saber de todas as novidades: Instagram: @mercosoficial Grupo no Telegram: https://t.me/mercosoficial Facebook: @mercosoficial Linkedin: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/34RykEY Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p -- Continuação do episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli. Algumas das histórias e perguntas que foram respondidas: - Superação em momentos de crises - Carteira de clientes: propriedade da empresa ou do representante? - Como expandir sua região de atuação - Atualização tecnológica de empresas e representantes tradicionais -- Siga a Mercos para saber de todas as novidades: Instagram: @mercosoficial Grupo no Telegram: https://t.me/mercosoficial Facebook: @mercosoficial Linkedin: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/30kjSE9 Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p Episódio especial em comemoração ao Dia do Representante com "Tudo que o Representante Comercial precisa saber"! Pedimos pros nossos ouvintes e seguidores nos enviarem perguntas e contarem as suas histórias e comentamos nesse Mercoscast com a nossa bancada, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Diogo Fagundes, e participação especial de Afonso Tonelli. Algumas das perguntas que foram respondidas: - O que fazer com representada que atrasa as entregas? - Como procurar novas representadas? - Qual é momento certo de abrir seu escritório de representação? - O que fazer para se diferenciar no mercado? Conte para gente nos comentários que você achou do episódio!

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3c9y6wk Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p --- As técnicas de relacionamento com o cliente são o assunto do Mercoscast 41, que contamos com a participação de Deia Zoboli, Gerente de Receita da Mercos, responsável pelo relacionamento e satisfação de nossos clientes. Saber ouvir mais do que falar é um dos comportamentos fundamentais quem deseja construir parcerias sólidas e duradouras com seus clientes. É essa escuta que possibilita entender melhor as dores e necessidades do cliente e propor soluções, negócios ou produtos que realmente sejam oportunos! E o que NÃO fazer para não ser considerado um "vendedor chato"? Nossa bancada deu várias dicas que podem ser utilizadas com novos clientes e até em relacionamentos antigos. Confira as dicas e deixe o seu comentário :) --- Siga a Mercos para saber de todas as novidades: Instagram: @mercosoficial Grupo no Telegram: https://t.me/mercos

Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes aqui: https://bit.ly/34UHqlS Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3beyQjj Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://bit.ly/2CH9P3p --- Como funciona a venda online da representação comercial? No Mercoscast dessa semana, contamos com a participação de Afonso Tonelli, representante comercial que já vende online há mais de três anos, para compartilhar seus desafios e aprendizados dentro desse modelo de vendas na representação comercial. - Como o representante pode começar a vender online - A aceitação dos clientes nesse novo modelo - Técnicas para oferecer uma experiência de compra excelente Siga a Mercos para saber de todas as novidades: Instagram: @mercosoficial Grupo no Telegram: https://t.me/mercosoficial Facebook: @mercosoficial Linkedin: Mercos

Teste Mercos gratuitamente por 7 dias: https://bit.ly/3g3fSwB Para receber todos os nossos conteúdos, inscreva-se na newsletter da Mercos: https://materiais.mercos.com/cadastro-newsletter -- A atividade da pré-venda otimiza o trabalho do vendedor, entregando a ele um cliente mais aquecido, que já sabe sobre o produto e dentro do perfil correto para a empresa. É a área de vendas que mais evoluiu nos últimos anos, principalmente com a força que ganhou dentro da cultura das startups e com a figura do SDR, sigla em inglês para Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios. Empresas tradicionais, representações e distribuidoras também já estão de olho nessa tendência. As que estão implementando, têm ótimos resultados, mesmo com uma operação pequena, com poucas ou apenas uma pessoa dedicada a essa função. Neste episódio 39 do Mercoscast, contamos com a participação de Pedro Bobato, líder do time de pré-vendas da Mercos, para falar sobre como iniciar um processo de pré-venda

Teste Mercos gratuitamente: https://bit.ly/2DDck6G Como identificar uma boa oportunidade em vendas e fugir de "ciladas"? O vendedor experiente consegue identificar se uma oportunidade vai se transformar em um bom ou mau negócio logo no começo da venda. E isso é muito mais que intuição… Quando você conhece bem o seu produto, seu cliente e os valores da sua empresa, fica muito mais fácil descobrir! Faz parte da rotina dos representantes comerciais, vendedores e gestores comerciais se deparar com clientes difíceis de lidar ou com negociações desafiadoras. - O que prestar atenção nas primeiras conversas? - Em que casos vale a pena continuar? - Quais são os sinais de que aquela venda pode se transformar em uma "cilada"? Este é o assunto do Mercoscast #38, com Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes. Acompanhe! :)

O "pitch de vendas" é a síntese do seu discurso de vendas. O objetivo dessa técnica é explicar, de forma rápida e eficaz, qual problema seu produto ou empresa é capaz de resolver pro cliente. Difundido pelas startups, o "pitch de vendas" pode ser utilizado por diferentes tipos de negócios e vai definir se o cliente terá interesse em continuar uma conversa com você e, posteriormente, fechar bons negócios! Neste episódio do Mercoscast, com participação de Lena Souza, palestrante e campeã mundial de oratória, falamos como você pode elaborar o seu pitch de vendas e como usá-lo da melhor maneira. Sobre a Lena Souza: https://lenasouza.com.br/

Definir a meta de venda é muito mais que estipular o quanto você quer vender. É também analisar o quanto o seu negócio é capaz de crescer de forma segura no próximo período. Inclusive, um erro muito comum dos gestores e vendedores é traçar metas no impulso, sem a análise necessária, que podem colocar o negócio em risco. Com os desafios inesperados de 2020, o início do segundo semestre pode ser um ótimo momento para olhar novamente para a sua meta de venda e redefini-la com base no cenário atual do mercado. No episódio 36 do Mercoscast, nossa bancada divide as experiências positivas e negativas que já tiveram em relação às suas metas de venda, analisa o cenário econômico atual e apresenta dicas para quem está definindo ou redefinindo os objetivos de venda do ano. --- Siga a Mercos para saber de todas as novidades: Instagram: @mercosoficial Grupo no Telegram: https://t.me/mercosoficial Facebook: @mercosoficial Linkedin: Mercos

Analisar dados e indicadores de vendas e do seu negócio é essencial para criar estratégias e ajustar a rota durante o mês. Por isso, não adianta apenas olhar para esses números "pelo retrovisor" é importante também acompanhar com frequência algumas informações para poder tomar ações e esperar resultados diferentes. Para conhecer os indicadores disponibilizados no sistema Mercos, faça um teste gratuito em: https://bit.ly/37Xf2PH

O representante comercial do futuro precisa de um software de força de venda à sua altura. Potencialize os seus resultados através de uma gestão organizada dos seus pedidos, produtos, clientes! Teste o Mercos gratuitamente aqui: https://bit.ly/3hdMvJY --- O que é preciso para ser um representante comercial em 2020 e ir além? Com novos profissionais chegando nesse mercado, torna-se cada vez mais necessário não ser “apenas” um representante. A bancada do Mercoscast acredita no empreendedor da representação, um empresário que presta consultoria e agrega valor ao seu cliente, e por isso se mantem relevante e valioso no mercado de vendas. “Quanto tempo você tem dedicado nos últimos anos para se aprimorar? Enquanto você está parado, tem gente nova chegando e quebrando paradigmas da profissão”, questiona Marcelo Caetano, membro da bancada do Mercoscast e mentor empresarial. Decisões baseadas em dados, gatilhos para vendas, técnicas de marketing e atualização profissional foram alguns dos assuntos abordados

Com 60% dos brasileiros trabalhando “Home Office” durante a pandemia, o modo de fazer a gestão de times, inclusive de vendas, precisou mudar. Para driblar a distância física, rotinas, reuniões e tradições precisam ser repensadas com o objetivo de manter a motivação e resultados da equipe. Para esse episódio, contamos com a participação de Sirlaine Branco, Head de RH da Mercos. “Para tomar essa decisão, vieram várias coisas na cabeça. Como manter a liga dos times? Como manter a comunicação? Será que vou precisar monitorar o que as pessoas estão fazendo? E como fazer isso?”. Quer entender, na prática, tudo o que o Mercos pode fazer pelas suas vendas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/3d89gwy

O pequeno varejo já estava em transformação antes da quarentena e, agora, tudo ganhou ainda mais velocidade. Para os próximos meses, comodidade, tempo e atendimento são os três critérios que vão influenciar a jornada dos consumidores e impactar decisivamente nos pequenos negócios. A bancada do Mercoscast, formada por Rener Agostini, Marcelo Caetano e Matheus Fagundes discutem sobre as tendências para este mercado: Prestação de serviços Delivery e vendas online Customização e valor agregado dos produtos Experiência e entretenimento Para fazer o download gratuitamente do Kit do Varejista, acesse: https://materiais.mercos.com/kitvarejo

Estratégias são importantes, mas colocar os planos em ação é ainda mais. Em um momento de crise, a urgência de movimentação mostra que o “feito” é melhor do que “perfeito”. Mas como agir? No episódio #31 do Mercoscast falamos sobre os exemplos reais de indústrias e varejos que já estão trabalhando com ideias diferentes do convencional. Além da nossa bancada, contamos com a participação de Leandro Vieira, Gerente Nacional de Vendas da Brandili, que compartilhou uma série de ações que a indústria do ramo de moda está colocando em prática com o objetivo de se aproximar dos seus representantes e dos seus clientes. Para mais conteúdos relacionados ao mundo dos negócios durante a pandemia, acesse: mercos.com/coronavirus Participe do nosso grupo no Telegram com as principais notícias sobre o assunto: t.me/mercosoficial