Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Il sogno erotico di un copywriter è scrivere una lettera capace di vendere prodotti a perfetti sconosciuti.Gary Halbert, “the best copywriter ever” aveva riassunto questo sogno così:► Scrivi la lettera,► Invia la lettera,► Ricevi soldi.E per lui questo non era un sogno, ma un’invidiabile abitudine.Secondo le dichiarazioni dei suoi ‘discepoli’, usciva dalle bancarotte grazie alle sue sales letter, diventando milionario...“Tutto ciò che c’è fra te e un milione di dollari è una sales letter ben scritta”, diceva lui.Mi dispiace un po’ ammetterlo, ma negli anni Duemila questa cosa succede sempre più raramente...Questo però non significa che al giorno d’oggi sia impossibile.L’importante è conoscere i principi che sorreggono la vendita.Ora, i principi del copywriting da cui partire li puoi trovare proprio in un capolavoro di Gary Halbert, The Boron Letters.E nel capitolo #13, che abbiamo analizzato nella puntata #122 del podcast, c’è proprio uno stratagemma in 3 step per spingere a comprare anche persone non interes

Il 99% delle comunicazioni commerciali che riceviamo ogni giorno ha un potere persuasivo simile a quello della pasta cotta per 30 minuti nell’acqua senza sale.È talmente molliccia che non ti fa venire voglia neanche di stare a guardarla.Ti faccio un paio di esempi dalla mia inbox:► Viva la mamma! Lasciati ispirare da...► 3 look per restare a casa…► Ecco il marketing che vorrei vedere…Insomma, pasta scotta e insipida.Eppure già Robert Collier - uno che faceva milioni di dollari inviando lettere di vendita negli anni ’20 - ci consigliava di usare un pizzico di ‘spettacolarità’ per attirare e tenere viva l’attenzione del lettore.Gary Halbert addirittura si era inventato uno stratagemma ai limiti dell’assurdo che abbiamo visto nella puntata #120 del podcast…Lo stesso Halbert aveva trovato una parola “magica” capace di rendere magnetiche le sue lettere da subito!Dico “magica” anche se in realtà non ha nulla a che vedere con termini tipo “nuova” o “gratis”, ma il suo potere è molto simile (se non anche più forte).M

In fondo, siamo un po’ tutti come Keanu Reeves in Matrix.Ogni giorno scegliamo di compiere un’azione oppure un’altra, di ingoiare la pillola blu al posto della pillola rossa e viceversa.Ma questo è un podcast sul copywriting, quindi… perché stiamo parlando di Neo?Prova a immaginare che quando invii un’email commerciale, il tuo lettore è un po’ come Neo…Ogni volta deve decidere:“Questa email finisce nella pila A o nella pila B?”.Pila B → L’email viene dimenticata tra quelle “non lette” oppure cestinata. Nella peggiore delle ipotesi finisce nello spam e da quel momento TUTTE le tue email verranno ignorate a prescindere....oppure...Pila A → L’email viene aperta e, se l’hai scritta secondo i crismi del copy persuasivo, da quel momento il lettore viene risucchiato nel tuo Funnel del Bianconiglio…Figo, no?Ora, l’esempio di “Pila A e Pila B” viene da un seminario di Gary Halbert, quello che noi di Copy Persuasivo abbiamo definito “il Bukowski” del direct marketing.Negli anni Ottanta, “Pila A e Pila B” era l’esempio

Quando leggi Gary Halbert, ti sembra di sentir parlare un Re Mida uscito da un film di Scorsese.In pratica, un tizio chiacchierone con la passione per l’alcool, le risse e le belle donne, ma che riesce a trasformare tutto quello che tocca in oro.Anzi, a volte anche senza ‘toccare’.Per esempio, nel capitolo 10 di The Boron Letters, il suo capolavoro più conosciuto scritto in carcere, Gary Halbert riesce a prendere un’idea e a trasformarla in oro.Tipo che inizia a scrivere una lettera e gli viene in mente di creare un report sugli investimenti immobiliari e di venderlo con una promozione a risposta diretta.E conoscendo il personaggio, forse l’avrebbe fatto sul serio se solo si fosse trovato in casa sua.Ah, e visto che la lettera era indirizzata al figlio quindicenne - che all’epoca non sapeva proprio una mazza di copywriting - gli confida anche i 5 step per creare il report e venderlo al target ideale.Praticamente nel capitolo 10 abbiamo trovato una roadmap in stile anni ‘80 (perché la lettera è stata scritta n

Le formule del copywriting hanno sempre degli acronimi divertenti.Ti faccio alcuni esempi:► AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione);► PAS (Problema, Agitazione, Soluzione);► PPPP (Problema, Promessa, Prova, Proposta) ► ACCA (Awareness, Comprensione, Convinzione, Azione);► PVPA (Problema, Vantaggio, Prova, Azione).Potrei andare avanti per pagine e pagine, ma è importante che passi un concetto riguardo a queste formule.Un concetto che potrebbe salvarti da una convinzione che circola principalmente tra chi muove i primi passi del copywriting (e rischia di solidificarsi negli esperti)...Le formule non sono l’acquasantiera a cui tanti attingono.Costituiscono solo l’approccio più immediato per scrivere copy, tipico dei principianti, appunto: usi uno schema preimpostato e lo riempi con il copy.Ora, questo significa che gli esperti non facciano mai uso delle formule?Beh, se riprendiamo il nostro caro Gary Halbert, nel capitolo 9 di The Boron Letters lui esprime un’idea molto chiara al riguardo.Partendo dalla

Anche se era un genio assoluto, persino Gary Halbert talvolta soffriva del blocco del copywriter.Aveva le sue difficoltà come tutti gli imprenditori e i professionisti quando devono spremersi le meningi per scrivere copy.Sarà capitato anche a te di non avere più meningi da spremere perché:► hai lavorato troppo e la tua mente vuole solo riposarsi,► ti ha chiamato il commercialista con una brutta notizia a cui non smetti di pensare,► tuo figlio non ti ha fatto dormire tutta la notte e non riesci a concentrarti come vorresti. In questi casi ti viene da fare solo una cosa: mollare tutto e ripensarci quando avrai la mente più fresca.Ora, Gary Halbert provava un grande fastidio quando si trovava in condizioni simili.Ma a differenza di tanti altri ‘esseri umani’, lui non mollava tutto, anzi.Lui conosceva le tecniche per rimettere in moto i propri neuroni e tirare fuori dal cervello delle idee che dire ‘geniali’ è dire poco.Facciamo un esempio dal capitolo 8 del suo capolavoro The Boron Letters, che abbiamo analizzat

Conosco diversi imprenditori che hanno l’azienda ferma.Ora, i problemi che saltano fuori quando l’azienda si blocca sono innumerevoli.Flusso di cassa immobile, dipendenti che finiscono in cassa integrazione, clienti che spariscono...Per quello che ho potuto osservare, alcuni hanno scoperto un metodo di affrontare la situazione - che porterà risultati nel lungo termine.Corrono all’impazzata per gonfiare la lista di potenziali clienti facendo lead generation grazie al marketing online.Ora…Alcuni si stanno chiedendo:«Che senso ha cercare nuovi clienti adesso che non posso né produrre, né vendere?»Beh, in questo caso risponde Gary Halbert, leggenda del copywriting, nel capitolo 7 del suo capolavoro The Boron Letters.Lo abbiamo analizzato nella nuova puntata #116 del podcast e ne abbiamo estrapolato una lezione fondamentale per le aziende in questo momento.Provo a dartene solo un anticipo.Abbiamo estrapolato un sistema che sfrutta le 2 fasi in cui l’attenzione del tuo potenziale cliente è così alta che puoi guidar

Gary Halbert è diventato una leggenda del copywriting per 3 motivi:1) Ha inviato 600 milioni di sales letter di successo in tutti gli Stati Uniti;2) Aveva uno stile di vita tanto sregolato che non lo avresti preso per un copywriter;3) Ha creato la metafora perfetta per spiegare come funziona il marketing.Forse ora ti stai chiedendo di quale metafora si tratti…Ne abbiamo parlato nella puntata #115, in cui abbiamo analizzato approfonditamente il sesto capitolo di The Boron Letters, il capolavoro di Gary Halbert.Quindi, se proprio vuoi scoprire di che cosa si tratta, puoi ascoltare la puntata, ma voglio darti un piccolo anticipazione.La metafora si trova nella risposta a questa domanda:Se dovessi partecipare ad una gara a chi vende più hamburger, di quale vantaggio avresti bisogno per stracciare gli avversari?Ti do un paio di dritte.Non ti serve carne di qualità…Non ti serve una location migliore… E neanche il prezzo più basso…E ora muori dalla curiosità?Nella puntata analizzeremo qual è il vantaggio #1 di cui h

Gary Halbert, uno dei copywriter più spregiudicati di sempre, aveva previsto le elezioni di Donald Trump mentre se ne stava chiuso in carcere nel 1984?Non ci sono prove per dirlo... però...Nel quinto capitolo del suo capolavoro The Boron Letters, ha lasciato un piccolo indizio che può dartene una ‘conferma’.In quel capitolo, Gary Halbert rivela in poche parole una delle tendenze che le persone seguono nel 99% dei casi quando devono esprimere un’opinione.Guarda caso nel 2016 quasi tutti i sondaggi elettorali sono stati vittima di quella tendenza, poiché davano l’avversaria Hillary Clinton come vincitrice delle elezioni.E perché è importante che tu la conosca anche se non sei un politico?Perché Gary Halbert nel quinto capitolo - che abbiamo analizzato nella puntata #114 del podcast - insegna tutte le conseguenze pericolose che quella tendenza può causare ai business (che partono già destinati a fallire).Forse, se fosse vissuto fino al 2016 avrebbe scritto una lettera intitolata “Perché Trump vincerà le elezioni

Ti è mai capitato che la persona che stimavi di meno al mondo dicesse per una volta una cosa giusta?A me è successo poco tempo fa, mentre ascoltavo la radio.Ad un tratto è partita un’intervista di Fabio Volo durante la conferenza stampa di un film Disney.Non so dire il perché, ma un giornalista gli ha chiesto un’opinione sulla situazione del Coronavirus in Italia.La sua risposta è stata: “Secondo me questo virus farà pochissimi morti e ci saranno tantissimi falliti”. Ecco, in quel momento ha detto una cosa giusta.Il panico da Coronavirus da un giorno all’altro ha causato perdite per miliardi di euro all’economia italiana.E le aziende più piccole hanno sentito il colpo più forte perché non erano abbastanza ‘allenate’ per affrontare un’evenienza del genere.Guarda caso, nel capitolo 4 delle Boron Letters Gary Halbert parla di quanto sia importante “avere i bicipiti” nella vita per incutere terrore e tenere lontani gli scocciatori e......MAI come in questa situazione le parole del copywriter più spregiudicato del

Gary Halbert, considerato da tutti il più grande copywriter della sua epoca, è diventato ricco per ben due volte.Una volta prima di finire dietro le sbarre del carcere di Boron per frode postale, e una seconda volta subito dopo esserne uscito.Eppure il caro Gary non metteva sul tavolo delle particolari strategie di marketing, o delle segretissime tecniche di copywriting.Ora tu potresti pensare: “Ma quindi come ha fatto a diventare ricco?”.Certo, Gary Halbert era spaventosamente abile a maneggiare il copywriting, ma aveva anche un ‘segreto’.Così come me e te, Gary Halbert era prima di tutto un essere umano.Durante i primi giorni in carcere, si è dedicato in special modo a mantenere un contatto con il figlio di appena quindici anni, per insegnargli il mestiere.Ma nelle prime lettere, raccolte in The Boron Letters, Gary Halbert non spiega al figlio i principi immutabili del marketing, anzi.Nella puntata #110 abbiamo analizzato la prima lettera in cui lo convince a svegliarsi la mattina presto per fare un'ora di

Che cos’hanno in comune Amazon, alcuni corsi di fitness... e la leggenda del copywriting Gary Halbert?Parleremo di tutti e tre nella nuova puntata #111 del podcast, ma non solo…Sono anche coloro che hanno sfruttato con successo una delle strategie di cui si sente parlare di più nel mondo del marketing.Per farti capire di quale strategia ti sto parlando, dimmi se non ti è mai capitato almeno una volta un episodio del genere:► Stai per comprare un libro su Amazon e ti compare la scritta “Spesso comprato assieme”...► Stai per fare un abbonamento in palestra e la receptionist ti dice che puoi acquistare un corso scontato solo quel giorno...► Hai letto il capitolo 2 di The Boron Letters in cui Gary Halbert dice che digiunare fa bene alla corsa...Ok, forse l’ultimo punto non ti è mai successo, ma in realtà è perfettamente coerente con quello che ti sto dicendo.Nel capitolo 2 del suo capolavoro The Boron Letters - tradotto e analizzato nella nuova puntata del podcast - Gary Halbert applica questa strategia cercando

Vuoi entrare nel nostro gruppo di lettura? Chiamarlo “gruppo di lettura” è eccessivo, ma ti prometto che se leggerai questa descrizione fino in fondo (1) capirai che cosa intendo e (2) ti unirai a noi. Allora... Due anni fa abbiamo fatto una scommessa con il podcast. Abbiamo riesumato dagli anni ‘40 la Bibbia del copywriting, il Robert Collier Letter Book, un mattone di 600 pagine che prima di noi nessuno aveva mai avuto il fegato di rendere accessibile al pubblico italiano. Non eravamo sicuri se quest’idea avrebbe fatto breccia, ciò nonostante lo abbiamo tradotto e analizzato capitolo per capitolo per ben 28 puntate... ...ed è stata la rubrica che ha raccolto il maggior successo di tutto il podcast.Ne è uscito un densissimo audio-corso sul copywriting di quasi 30 ore che puoi trovare gratis sul podcast (#28-#56). E oggi, trascorsi 2 anni, abbiamo pensato che è arrivato il momento di ripartire con la stessa “buona idea”... Con la puntata #110 del podcast inauguriamo una nuova rubrica su The Boron Letters, il

Il 99% delle presentazioni di vendita in Power Point hanno un problema: sono così noiose che il pubblico si distrae alla prima slide. È una situazione tragica se sei un imprenditore e quella presentazione ti serve per vendere il tuo prodotto o servizio ad un pubblico di potenziali clienti - ti è mai capitato? Se la tua presentazione annoia il pubblico, ecco quali sono i 3 scenari più probabili: 1) Il pubblico trova TE noioso, con un prodotto o servizio altrettanto noioso; 2) Nessuno ha capito una mazza di quello che hai detto, e quindi non hanno abbastanza informazioni per fidarsi o meno di te; 3) Nella peggiore delle situazioni, qualcuno se n’è anche andato. E non hai venduto proprio un bel niente, anzi hai persino allontanato i tuoi potenziali clienti. In poche parole: Presentazione noiosa → Pubblico distratto e confuso → Vendite ZERO. Quindi, come puoi creare delle presentazioni che non annoiano, ma vendono? Te lo condivide Luca Emiliani, copywriter di Copy Persuasivo® e nuovo ospite del podcast, nella pun

Tutti gli imprenditori e i professionisti più scaltri creano nuovi brand.Ma alcuni non riescono a mettere in piedi una strategia abbastanza solida per far entrare il brand nella testa delle persone.Come risultato, il brand fa fatica a crescere e a farsi conoscere.Nel peggiore dei casi non diventa forte a sufficienza e di conseguenza muore sconosciuto.Eppure esiste una strategia che permette ai piccoli brand di ‘emergere’, e ad un costo basso.Ti faccio un esempio che puoi approfondire nella nuova puntata #108 del podcast. L’anno scorso un team capitanato da uno dei nostri top copywriter doveva lanciare un nuovo brand per un cliente nel settore delle ristrutturazioni.La sfida era proprio di farlo decollare anche se il mercato era affollato da colossi che potevano investire molto più budget.Ecco quali sono stati i risultati negli ultimi giorni della strategia:► 11 richieste di preventivi per un totale di 800.000€;► 75.000€ sul primo cliente chiuso da Alberto;► 4.000 utenti attivi sul sito negli ultimi 28 giorni

Sono sicuro al 100% che non ti passa neanche per l’anticamera del cervello di truffare un cliente pur di vendere i tuoi prodotti o servizi.Hai tutto il mio rispetto per questo e spero sempre di incontrare e collaborare solo con imprenditori e professionisti che la pensano allo stesso modo.Ma in quanto copywriter mi sento in dovere di confessarti che esiste una tecnica di copywriting spregiudicata che si trova a metà fra la vendita etica e la truffa vera e propria.Se per caso stai pensando che quella tecnica sia ‘proibita’ o che i copywriter se ne tengano ben lontani per evitare grane, puoi stare tranquillo.Maestri come Albert Lasker, Gary Halbert e lo stesso Dan Kennedy, il copywriter più pagato al mondo, hanno costruito la loro intera carriera grazie a quella tecnica.Visto che a te non credo interessi fare discussioni sull'Etica bensì imparare qualcosa di prezioso per la tua attività (o perlomeno difendere te e i tuoi cari) ti serve conoscere questa tecnica.Nella puntata #107 del podcast puoi iniziare a capi

Capita spesso che dei ‘fan’ (leggi ‘ascoltatori del podcast’, ‘lettori del Piccolo Libro’, ‘fanatici del blog’) chiedano di accedere ai servizi di Copy Persuasivo®.A volte lo fanno scrivendo un’email, a volte con un messaggio su Facebook, oppure direttamente compilando il questionario dell’agenzia.Forse anche tu l’hai pensato almeno una volta, perciò colgo l’occasione per mettere in chiaro qualche piccola questione al riguardo - prima che tu decida di entrare in contatto con noi.Se vuoi delegare qualsiasi attività di copywriting o di marketing, devi avere dei requisiti minimi (e NON solo secondo noi di Copy Persuasivo®).E no, non sto parlando solo del budget.Il cliente ‘ideale’ ha delle caratteristiche ben precise di cui abbiamo parlato nella puntata #106 del podcast.In questa puntata del podcast Andrea ha voluto condividere in maniera molto approfondita tutte le strade che puoi percorrere se hai intenzione di delegare le tue attività di copywriting e marketing.E chiariamo un’ultima cosa prima che tu vada ad

Scommetto che anche tu hai stilato una lista di buoni propositi per questo nuovo anno...Permettimi di dirtelo: hai fatto bene!È un modo per cominciare con uno slancio più positivo, soprattutto quando si tratta di raggiungere degli obiettivi personali che migliorerebbero la tua vita:► Fare più esercizio fisico;► Telefonare più spesso ai familiari;► Regolarsi con la dieta;► Etc...Ma se allo stesso tempo devi anche portare avanti un’azienda, no? (anche se lavori come singolo professionista, sei pur sempre titolare di te stesso).Allora gli obiettivi non sono un piacere o un gioco, ma un dovere.Se non hai degli obiettivi chiari e netti, il tuo business finirà per ristagnare e fermarsi. E nel mercato moderno questo equivale a una condanna a morte.Ora, se hai scritto gli obiettivi con carta e penna, su un file in Word, o anche prendendo note nella tua testa, almeno ti sei dato una meta, quindi metà del lavoro è fatto.L’importante è che tu ti ponga una domanda prima di partire...Ora che hai dato una meta precisa alla

Quanto tempo ci vuole per portare a regime la nuova sede di un ristorante?Facendo una media generale ci vogliono all’incirca 12 mesi, ma il nostro team ci ha messo molto di meno per un business locale. Nello specifico si trattava di ristorante ‘salutista’ aperto da poco più di un mese in una città del Friuli.Leggendo i dati in nostro possesso, ci abbiamo impiegato ‘appena’ 17 giorni.Hai letto bene.17 giorni.Partiti con un’offerta di front-end ben studiata secondo i crismi del copy persuasivo®, il giorno dell’inaugurazione le scorte si sono esaurite così presto che il gestore Luca ha dovuto chiudere il ristorante in anticipo.Dietro questi risultati oggettivamente fuori dal normale c’è una strategia completa, senza bacchette magiche. Il bello è che tu ora puoi scoprirla in anteprima nella nuova puntata #105 del podcast. Starà a te poi provare a replicarla e ottenere numeri simili. Alcuni di questi numeri te li anticipiamo:► 730 lead che hanno richiesto l’offerta;► 416 nuovi clienti convertiti subito; (per un va

Se esiste il copy che attrae i clienti, esiste anche il copy che allontana i clienti, altrimenti detto ‘copy repulsivo’.È una forma di copy che abbiamo sviscerato nella nuova puntata #103 del podcast, e che si può definire più chiaramente così:“Mentre il copy persuasivo® vuole portare il cliente a comprare tramite un corteggiamento più o meno lungo, al contrario il copy repulsivo vuole infilare la lingua in bocca al cliente, con un risultato ovvio: il cliente scappa (e alla peggio ti tira pure un ceffone)”.Messo così il copy repulsivo non sembra solo una forma ‘originale’ di copy, ma un vero e proprio dramma.Mentre scrivi, potresti commettere tutti gli errori possibili che indeboliscono il tuo copy e lo trasformano in “una signora che vende le patate al mercato urlando e irrita i clienti, invece di attirarli”.Ecco, arrivati a questo punto, che cosa puoi fare per essere sicuro al 100% di non scrivere copy repulsivo?Innanzitutto puoi cominciare ascoltando la puntata #103 del podcast in cui Andrea condivide come