Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Un filosofo dell’Ottocento ha detto: «Da una premessa sbagliata, derivano conclusioni sbagliate».Questo è un concetto che fa la differenza quando costruisci un funnel di vendita.La “premessa sbagliata” sta nel credere che un funnel di vendita funzioni bene così come l’hai costruito. Fai determinate cose e poi “ciao”:►Crei un magnete ebook acchiappa-contatti;►Studi SEO per far indicizzare i tuoi articoli sul blog;►Investi denaro per pubblicare annunci ovunque possibile;►Porti le persone sul tuo sito fatto in Wordpress, e magari hai creato anche delle landing page specifiche per ogni obiettivo;►Bombardi i tuoi lead con delle email persuasive.Queste attività sono tutte corrette, probabilmente hai anche visto che dal funnel sono arrivati nuovi clienti e profitti.L’errore logico sta nel credere che tutte queste attività, visto che migliorano subito la tua situazione, allora funzioneranno sempre.In realtà un funnel di vendita è uno strumento complesso tanto quanto un’automobile, che ha bisogno di revisioni periodic

«Il vero problema è che gli imprenditori non capiscono che una campagna PPC rappresenta solo il 20% di una strategia di marketing».Cominciamo così, con un’amara realtà che ti arriva dritta in testa come una scarpata... mentre stai dormendo.Perdona il paragone un po’ forte, ma le parole di Giuseppe Scollo, esperto di campagne Pay Per Click e ospite della puntata #101 del podcast, arriveranno alle tue orecchie con questa intensità.Ma presentiamo in breve questo nuovo ospite...Giuseppe è un veterano e specialista del web marketing, in special modo nel settore immobiliare, in cui ha lavorato per 12 anni presso il più grande franchising immobiliare d’Europa.Si è poi specializzato nella nicchia delle campagne PPC ed è, ad oggi, uno dei collaboratori essenziali del team di Copy Persuasivo®.Nella puntata #101 del podcast gli abbiamo chiesto di estrapolare dalla sua expertise gli elementi determinanti di una campagna PPC che sfuggono più facilmente all’attenzione degli imprenditori.Questo perché se non sai come costru

C’è una frase che Kevin Spacey recita nella serie House of Cards che rispecchia perfettamente come funziona il mondo, e dimmi se non è vera.«C’è chi costruisce se stesso con i segreti e chi ne rimane intrappolato».Per quanto mi riguarda, ci aggiungerei altre due categorie di persone molto peculiari e che sicuramente avrai incontrato almeno una volta.1) Gli imprenditori che hanno capito che i segreti si possono vendere a peso d’oro.È lo stile tipico di quelli che vendono i propri corsi spacciandoli per “qualcosa che nessuno ti ha mai detto” e altre formule simili.Segreti che loro ti starebbero ‘donando’, anche se a carissimo prezzo (e magari copiati da qualcun altro).Poi c’è un’altra categoria di imprenditori che si muove esattamente nel verso opposto.2) Gli imprenditori di successo che non hanno segreti, anche se tutti sostengono il contrario.Ecco, in questa categoria rientra a pieno John Paul Getty, un miliardario del petrolio che riceveva ogni giorno delle suppliche scritte affinché rivelasse il segreto che

Come fai ad ottenere successo una volta che sei diventato un esperto del tuo settore, ma in un mondo completamente digitalizzato?Chiunque ti potrebbe dare la risposta sbagliata, ma siamo andati sul sicuro intervistando Luca Faccin, digital project manager di Performance PPC.Forse ora ti stai chiedendo che cosa c’entra un manager con il successo di un esperto - e non avresti neanche tutti i torti.Il fatto è che la risposta l’ha scoperta Luca sulla sua pelle da quando ha iniziato a lavorare.Infatti, fino a poco tempo fa, Luca era il project manager di una multinazionale.Si è accorto presto che i vecchi metodi di management ‘offline’ non funzionano se un’azienda ha dei collaboratori che lavorano anche online, magari dall’altra parte del mondo.Quando poi si è ritrovato come parte integrante del team ‘100% online’ di Copy Persuasivo®, la sua prospettiva sul management è cambiata radicalmente.Luca ha collaborato con il team di Copy Persuasivo® per implementare un Metodo di management poco conosciuto in Italia, ma c

Alessandro è un imprenditore seriale che, dopo 10 anni di duro lavoro e 4 aziende aperte, non aveva più tempo per coltivare e far crescere la clientela.Questo è un problema che molti piccoli imprenditori affrontano, soprattutto se non hanno modo e tempo di nutrire regolarmente sia i potenziali che i vecchi clienti.E quindi come poteva risolvere il problema e attirare anche più clienti?La risposta del team di Copy Persuasivo® è stata cristallina.Se vuoi far conoscere il tuo brand in quanto imprenditore a degli sconosciuti, devi puntare ad una strategia di content marketing persuasivo.Perché è l’unico modo in cui le persone possono approcciarsi a te senza per forza sentire la puzza di vendita e “rubando” materiale gratuito da te.Così siamo partiti, il team e il copywriter Francesco Azzarita, creando una macchina da guerra per creare e pubblicizzare contenuti ogni giorno della settimana, che aveva diversi proiettili in canna.Uno di questi, forse il più importante, lo pubblichiamo ogni settimana anche noi di Copy

La lezione n°1 del copywriting cade in testa agli imprenditori come un jukebox mentre ti stai rilassando sotto una doccia calda.Lezione n°1: il copy pieno di dettagli tecnici è “moscio”.Puoi fidarti se ti dico che alcuni imprenditori si spazientiscono quando la sentono (esperienza personale).Per loro il copywriting significa scrivere frasi zeppe di tecnicismi incomprensibili, perché così sembrano più esperti e il prodotto sembra più figo.In condizioni simili, un lettore non arriva neanche alla fine della prima frase.Nella migliore delle ipotesi non capisce neanche che cosa farà il prodotto per lui e, di conseguenza, non vedrà alcun esperto.Il problema del copy “moscio” è soprattutto uno: è talmente intriso di “tecnica” che non c’è spazio per i due elementi cardine del copywriting.Chiarezza & Persuasione.Che, naturalmente, se manipolate con cura, conducono alla vendita.Ora, la persuasione è una disciplina che richiede tanto studio perché i suoi metodi di applicazione cambiano periodicamente.Scrivere messag

Se vuoi intraprendere la carriera del copywriter, ci sono due cose importanti da sapere:È un lavoro con un tasso di stress altissimo rispetto a chi si limita a ‘scrivere’.A volte devi rimanere fino a notte fonda con la testa china sul computer - a studiare o a scrivere - finché sarà il torcicollo a mandarti a letto.Ci sono scadenze strette da rispettare (come consegnare un lavoro ‘ieri’), clienti svizzeri tanto esigenti quanto puntigliosi e, soprattutto, ci sono imprevisti ad ogni secondo.Tu stesso dovrai sopportare tutto il carico di lavoro a denti stretti, oppure puoi accantonare il tuo sogno e, appunto, limitarti a ‘scrivere’.Se sei capace di andare avanti a testa alta (e non hai ancora chiuso quest’email), passiamo al secondo punto.È un lavoro che richiede un continuo esercizio di immaginazione, sia per scrivere che per mandare avanti la carriera.È vero che un copywriter deve immaginarsi per forza la trattativa di vendita, perché di fatto scrive senza avere il cliente davanti.Ma il copywriter più pagato a

Come puoi far evaporare la preoccupazione più grande che attanaglia un imprenditore una volta che ha pagato un copywriter? Non c’è bisogno di una risposta a parole, perché Andrea l’ha racchiusa in una formula matematica ‘segreta’, che per la prima volta condividiamo nella puntata #95 del podcast, però... Vorrei darti un paio di indizi per mettere un po’ di pepe a questa newsletter - poi vai ad ascoltare la puntata: - INDIZIO n°1: la preoccupazione più grande di un imprenditore è che i soldi investiti in una campagna marketing ritornino nelle sue tasche (magari raddoppiati). - INDIZIO n°2: solo i copywriter professionisti che sanno ragionare come un imprenditore comprendono la sua preoccupazione, e di conseguenza applicano la formula. - INDIZIO n°3: una volta applicata la formula un imprenditore è sicuro che i suoi soldi investiti in una campagna ritorneranno nelle sue tasche. E c’è un INDIZIO n°4 extra… Fino a poco fa la formula si trovava tappata nel Corso SfornaClienti (che ora costa 800€), mentre adesso pu

«Vuoi imparare a scrivere copy e guadagnare milioni di euro con una sola lettera di vendita?». Beh, preparati ad un’amara delusione, perché vendere roba per milioni di euro con una sola sales letter è un’impresa per copywriter navigati. Oggi siamo bombardati di proposte commerciali e sentiamo la puzza di truffa anche quando non c’è, perciò - prima di arrivare al milione - sotto ai ponti passano interi oceani. I copywriter che ci riescono hanno imparato due cose: 1) È impossibile che una sales letter ti faccia guadagnare senza una meticolosa strategia di marketing dietro; 2) Prima di raggiungere quel livello ci vogliono migliaia di ore di studio e di pratica. Quindi, l’unica cosa che puoi fare per arrivare al loro livello è cominciare come hanno fatto loro: a piccoli passi… magari ascoltando la nuova puntata #94 del podcast? Nella nuova puntata puoi ascoltare un estratto del Piccolo Audiolibro della Scrittura Persuasiva: i primi 2 passi da compiere per iniziare a scrivere in maniera persuasiva. Sono pochi, ma

Quant’è difficile tenersi stretti i clienti dopo il primo acquisto?Beh, se ti occupi di edilizia è una fatica ai limiti dell’impossibile, e il copywriter Francesco Cogoni, protagonista della nuova puntata del podcast, ne sa qualcosa.Per spiegarmi meglio: nel campo delle ristrutturazioni quasi tutti i clienti seguono lo stesso percorso d’acquisto.Nel giro di due mesi spendono decine di migliaia di euro per comprare i materiali necessari, ma spostandosi da un fornitore ad un altro.Per esempio, una volta che un cliente ha acquistato delle piastrelle del bagno da un’azienda, si reca dagli altri concorrenti per tutto il resto.Il problema è che in questo modo una qualsiasi azienda del settore probabilmente non rivedrà mai più un cliente dopo il primo acquisto.Quindi, la sfida che il nostro team ha affrontato con questa ditta di materiali edili è stata la seguente:Persuadere i nuovi clienti a ritornare in negozio nel minor tempo possibile.Per scoprire come siamo riusciti a superare questa sfida dovresti ascoltare la

La domanda che gli imprenditori ci fanno di frequente è: «Come fai a scrivere roba se non sai nulla del mio settore?».È una domanda così abituale che ci abbiamo dedicato una parte della puntata #92 del podcast, di cui vorrei darti un anticipo in questa newsletter.Innanzitutto, è un dubbio legittimo e giusto.Una persona che sa poco o nulla del tuo settore non sarà mai capace di parlarne come fai tu che ci lavori dentro tutti i giorni.Ma è un bene che sia così...Perché conoscere ogni angolo nascosto del tuo settore è pericoloso per un copywriter che rischia di ammorbare i potenziali clienti con tecnicismi incomprensibili. Ma questo non è l’unico problema.Un copywriter degno di questa professione sa che la ricerca di informazioni è fondamentale, ma secondaria rispetto all’elemento chiave che trasforma quelle informazioni in copy.Il punto è che senza quell’elemento chiave le tue parole venderanno meno di quanto speri, anche se hai passato 10.000 ore a studiare e lavorare nel tuo settore.E ora nella puntata #92 de

Se stai cercando un copywriter da cui prendere esempio, Davide Scarinci è il tuo uomo.Davide è un ‘vero’ copywriter perché nella sua carriera ha sempre lavorato nelle retrovie, rispetto a tutti coloro che sbandierano i propri risultati sui social. Ha cominciato come venditore vecchio stampo per un’agenzia immobiliare facendo telefonate a freddo, visite guidate alle case e così via.A 35 anni, dopo essersi “rotto le scatole” del solito andazzo, ha iniziato a cercare soluzioni per acquisire clienti e vendere meglio.Per puro caso è incappato in un libro che gli ha stravolto l’idea che si era fatto della vendita, e da lì è partita la sua avventura nel mondo del copywriting.Ora, a 41 anni, una moglie, 2 figlie, uno studio nella sua casa di Brescia, è una delle punte di diamante del team di Copy Persuasivo®.Lo abbiamo invitato ai microfoni del podcast, nella puntata #91, per raccontarci come affronta il lavoro da professionista ogni giorno e quali sono le caratteristiche che contraddistinguono un ‘vero’ copywriter.*

Se sei un copywriter e non hai mai sentito parlare della "discesa scivolosa", allora tutto ciò che scrivi per vendere è naturalmente difettoso.Significa che i potenziali clienti fanno fatica a leggere i tuoi materiali, con conseguenze disastrose per te.Il tuo copy è noioso? Allora la mente di un lettore fugge verso qualcosa di più interessante. (Se poi si tratta di una pubblicità sponsorizzata su Facebook o su Instagram, gli basterà scorrere lo schermo con un colpo secco del pollice).Il tuo messaggio non è cristallino? Vuol dire che il lettore si confonde e si sposta verso qualsiasi concorrente che parla appena più chiaramente di te.In qualsiasi caso, i tuoi materiali non assomigliano agli irresistibili scivoli di un acquapark, ma a salite di montagna talmente piene di fango che perdi la voglia di camminare dopo appena due metri.Per questo nella puntata #90 del podcast potrai ascoltare - direttamente dal numero #004 del Copy Persuasivo® Club - 7 verità incontestabili che trasformeranno i tuoi materiali in una

Mauro è il proprietario di un ristorante brasiliano che fino a quest’estate subiva passivamente una concorrenza sempre più aggressiva.Il fatturato nell’ultimo anno ne ha risentito così tanto da portarlo ad agire. Prima ha lavorato sull’organizzazione interna, i numeri e il personale con Erica di Master Restaurant e poi tramite lei ha scoperto Copy Persuasivo®.La missione che ci è stata affidata era di portare più clienti in ristorante subito. Il tempo a nostra disposizione era risicato, ma questo non ci ha impedito di creare un funnel strategico che potesse generare profitti ben oltre la prima campagna.Il team guidato dal nostro Massimo Simonetto è riuscito a ottenere così risultati superiori alle aspettative. Ad esempio:► 46 nuovi clienti da tutto il Triveneto in appena 11 giorni;► 1283,40€ di fatturato diretto generato tramite l’offerta irresistibile (più del doppio contando consorti e amici delle persone che ne avevano approfittato, oltre a quelli che si sono fermati vedendo il ristorante pieno)► +351% di

In Messico, quando una persona passa a miglior vita, i suoi cari fanno in modo che non venga mai dimenticata in futuro.In questo modo la sua anima vivrà felice nell’aldilà e potrà ritornare sulla Terra una volta l’anno.Infatti, quando un defunto viene dimenticato, finisce in una sorta di mondo arido e triste, senza poter più tornare a ritrovare i suoi cari.Lo so che adesso ti starai chiedendo cosa c’entri questa storia con te e con il tuo copy, ma te lo spiego subito.Domanda: sai perché un brand viene dimenticato?Risposta: perché il suo marketing non ha avuto un impatto tanto forte con i clienti, anche quelli potenziali.Questo è ciò che succede a troppe aziende in Italia.Il loro marketing non colpisce a fondo, perciò i clienti comprano una volta e li dimenticano.Da lì a chiudere è un attimo, e ritornare sul pianeta Terra diventa praticamente impossibile.Ma per questa volta, tu che ascolti il podcast puoi stare tranquillo.Abbiamo registrato una mini-consulenza di mezz’ora per la puntata #88 del podcast in cui

Un copywriter tiene sempre sigillato il suo scrigno segreto.Cosa potrebbe uscire da lì… informazioni scabrose che gli rovinerebbero la carriera?Mi dispiace deludere la tua bramosia di gossip, ma non è così.Generalmente i copywriter più importanti hanno condotto vite oneste, e anche i più scalmanati hanno trasformato i propri vizi in caratteristiche differenzianti.La verità è che dentro quello scrigno ci sono i segreti che lo hanno reso un professionista.Gli errori che ha commesso, i corsi che ha seguito, gli investimenti che ha fatto...Segreti che, agli occhi di un copywriter, rappresentano un corso da vendere a carissimo prezzo.O perlomeno questa è la tendenza generale dei copywriter e di tutti coloro che entrano nel mondo dell’infomarketing.Con il podcast noi ci mettiamo in direzione ostinata e contraria ancora una volta, e nella puntata #87 puoi trovare 7 confessioni prese direttamente dalla carriera di Andrea Lisi.Sì, alla fine anche Andrea ha aperto il suo scrigno, ma l’ha fatto solo e soltanto per gli a

Cosa succede se il tuo prodotto non risolve un problema del mercato?Gli scenari sono solo due.1. Non riesci a venderlo a nessuno.In questo caso il tuo prodotto è fondamentalmente inutile, il che ti porta direttamente in un vicolo cieco.2. Riesci a venderlo a qualcuno, con una promessa troppo grande.Il tuo acquirente usa il tuo prodotto per qualche giorno, e alla fine lo abbandona sullo scaffale a prendere polvere, perché non fa tutto quello che gli hai promesso.Non sente neanche lo stimolo a parlarne bene a qualcun altro.Ed è lì che la “giostra” si ferma.Per farla ripartire, devi trovare un nuovo acquirente.Ora…Se ti trovi nel primo scenario, forse è meglio se cambi mestiere o prodotto.Se invece ti trovi nel secondo scenario, hai ancora qualche speranza.Di fatto hai intercettato un bisogno del mercato, ma il tuo prodotto non riesce a risolvere un problema specifico.La soluzione più adatta in questo caso è capire come direzionare meglio il tuo prodotto, trovare il target più responsivo e fargli un’offerta irre

Un copywriter che consegna i lavori in ritardo fa fatica a trovare nuovi clienti.I ritardi hanno un impatto così forte sulla tua reputazione che i clienti non ti consiglieranno volentieri agli altri. (Questo vale ovviamente per tutti i mestieri del mondo).Un lavoro fatto all’ultimo minuto è scritto di getto perché non hai avuto il tempo di ragionarci a fondo!Questo modo di lavorare funziona solo se sei una leggenda del copywriting come Gary Halbert o Robert Collier.Ma loro sono diventati leggende per due motivi.Il primo: una lunga e proficua esperienza nel mondo del copywriting.Il secondo: un metodo di produttività personale, testato e funzionante.Ecco, questo è il punto della questione.Il motivo per cui consegni i lavori in ritardo è perché non hai un metodo produttivo, ma per tua fortuna è un problema risolvibile.Anche se non sei un copywriter esperto, puoi imparare o strutturare un metodo per essere più produttivo e percepito come un professionista.Ma c’è qualcosa che nessuno ti dice quando muovi i primi p

«Il copy persuasivo® funziona o no?»Se te lo stai ancora chiedendo dopo ben 83 puntate del podcast (cioè più di 42 ore di contenuti audio gratuiti), in questa puntata #84 troverai la risposta definitiva.In effetti non abbiamo dato abbastanza spazio ai risultati concreti dei copywriter di Copy Persuasivo®.Laddove non siamo legati da accordi di riservatezza, da ora in poi ti condivideremo sempre più storie di successo dei nostri clienti, mostrandoti le strategie, il copy usato e i dati degli obiettivi raggiunti.Per questa ragione abbiamo fatto tornare sul podcast Francesco Cogoni, uno dei nostri top copywriter e project manager, per parlarci di una sua Case History con una farmacia delle Marche.Questo è il tipico caso di un’attività locale che va bene, ma che non riesce a espandersi oltre un certo livello.Il nostro cliente aveva raggiunto un certo tetto con le sue forze e il copy che si scriveva da solo.Dopo il nostro intervento invece le vendite sono aumentate del 115% in appena tre mesi.E sai qual è la cosa p

Come si fa per diventare copywriter?È la domanda che si pongono quelli che osservano tutti i copywriter che stanno venendo allo scoperto come funghi nel nostro paese.Sentono parlare di cifre a 4 zeri.Ascoltano storie di copywriter che lavorano da casa in ciabatte.Guardano foto di spiagge al sole con #oggilavorodaqui.Questo è solo il sogno che ti vendono i copywriter più furbi mentre cercano di venderti i loro corsi da migliaia di euro, ma ti nascondono un’amara verità.Diventare copywriter professionista è un percorso tutt’altro che facile, soprattutto se hai già un lavoro a tempo pieno come quando Andrea ha scoperto il copywriting.Prima di fondare l’agenzia di Copy Persuasivo®, Andrea ha compresso un ammontare inimmaginabile di ore di studio e pratica nel copywriting in soli 2 anni, per poi diventare copywriter professionista.Vista la sua esperienza, in questa puntata #83 del podcast di Copy Persuasivo® ti darà ben 7 consigli se vuoi diventare copywriter anche se hai già un lavoro a tempo pieno e devi gestire