Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Riapre il nostro gruppo di lettura!Ebbene sì, dopo un periodo di pausa (si fa per dire!) il podcast torna alla carica con un nuovo caposaldo del copywriting.Se ti sei appena sintonizzato sul nostro podcast, ecco un piccolo riepilogo per te. Alla data attuale abbiamo tradotto, analizzato e contestualizzato:1) il Robert Collier Letter Book (1931) - la Bibbia del copywriting che prima di noi nessuno aveva mai avuto il fegato di rendere accessibile al pubblico italianoE non solo siamo stati gli unici a metterci mano. Lo abbiamo fatto anche gratis.Successivamente abbiamo portato ai nostri microfoni:2) The Boron Letters, il capolavoro di un’altra leggenda del copywriting; una raccolta di 25 lettere scritte in carcere che Gary Halbert - il più grande copywriter della storia - ha inviato a suo figlio per insegnargli il mestiere.E arrivati a questo punto, non potevamo tralasciare un altro grandissimo maestro.Stiamo parlando di David Ogilvy.Per descrivere chi era David Ogilvy: ► È considerato da qualsiasi pubblicitario

Ti svegli una mattina e scopri che il Governo ha emanato una legge assurda…“Gli imprenditori e i professionisti NON possono più vendere i propri prodotti”.Certo, ti sembra una scelta assurda e inspiegabile…Ma, in fondo… non ti sembra di aver già sentito qualcosa di simile?Infatti, fino a qualche mese fa il sottotitolo dell’hashtag #AndràTuttoBene è stato proprio questo:“Per un periodo indefinito, molti imprenditori non venderanno”.Ora, mettiamo le cose in chiaro prima che qualcuno salti sulla sedia…In questa puntata non punteremo il dito contro lo Stato, il Governo, la destra o la sinistra…Ma vogliamo far notare una cosa che hanno fatto molti imprenditori e professionisti durante lo scorso periodo.Alcuni si sono disperati perché senza la vendita - di fatto - crollava l’azienda…Altri, invece, si sono accorti che se non puoi vendere, puoi comunque promuovere.E allora via! Campagne di marketing a destra e a manca per alimentare le liste contatti come se non ci fosse un domani (e forse per alcuni non c‘è stato pe

Nella scorsa puntata del podcast - la #139 - Andrea ha fatto un salto indietro nel tempo…Un salto di 5 anni, per la precisione.E nel giro di 33 minuti di puntata ha sviscerato tutto quello che ha imparato da quando ha partorito Copy Persuasivo®.(Capito? Uso “partorito” perché il Baffo è diventato da poco papà).Ora, facciamo un altro salto nel tempo.Di preciso, torniamo a marzo del 2019, esattamente un anno prima del lockdown.Ecco, in quel periodo eravamo alle prese con una raffica di interviste a dei fenomeni dell’imprenditoria e del marketing…Tra queste c’è stata Adelina Mihaylova - autrice del libro "Conosco gente che conosce gente" - che ci ha spiegato come aumentare il fatturato attraverso le joint venture.E per uno spirito di joint venture Andrea è stato ospite di un suo webinar dedicato interamente a come iniziare a scrivere copy se sei un freelance o un imprenditore.E anche se il webinar è dell’anno scorso, puoi fidarti che i suoi principi sono validi anche adesso!***Ecco un piccolo anticipo di quello

Se ti guardassi indietro e provassi a fare un salto di 5 anni…Nella tua vita da imprenditore o da professionista… Sapresti dire quante lezioni hai imparato fino ad oggi?Ci metto la mano sul fuoco che sono innumerevoli...Ma aggiungiamo anche un’altra domanda.Ti sentiresti in grado di condividere ciò che hai imparato a chi sta iniziando il tuo stesso mestiere?Dai, buttiamo giù la maschera…Chiunque ha pensato almeno una volta di condividere la propria expertise ai principianti.Magari anche facendosi pagare profumatamente come fanno alcuni esperti…(Che poi in alcuni casi non fanno altro che rivendere insegnamenti da altri esperti, ma è un’altra questione).Il punto però in questo frangente è un altro.Il “grande baffo” Andrea Lisi ha voluto condividere 5 verità che lui ha imparato in questo periodo dopo 5 anni dalla creazione del brand Copy Persuasivo®.Ora, lo so che “5 verità” talvolta sembrano poche…E allora rincariamo la dose!La nuova puntata #139 del podcast (arrivato alla Quinta Stagione) dura la bellezza di 3

Scegliere un buon copywriter dopo il lockdown è come cercare un ago in un pagliaio.Durante il lockdown c’è stato un risveglio degli imprenditori che hanno cominciato a cercare professionisti per promuovere la propria azienda, non potendo produrre e vendere.E adesso che è finito questo periodo di quarantena, ci sono centinaia (se non migliaia) di copywriter pronti a offrire i propri servizi OVUNQUE.È una cosa positiva per noi copywriter perché abbiamo più lavoro, certo…Ma allo stesso modo ci sono imprenditori che rischiano molto mettendo in mano il marketing della propria azienda ad un copywriter improvvisato proprio per l’occasione.Infatti, di riffa o di raffa, saranno sempre e solo gli imprenditori a pagarne le conseguenze.Ecco perché, se ti vuoi tutelare la prossima che selezioni una figura così importante per il tuo business, ti conviene aver messo da parte queste 7 domande a cui qualsiasi buon copywriter DEVE SAPER RISPONDERE.***Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:► Qual è la

“Ma perché non vendo neanche uno dei miei prodotti? Eppure spendo parecchio per i servizi di copywriting!”Questa frase rappresenta una malattia che infetta ciclicamente il mondo del copywriting.La malattia prende il nome di: “credere-che-il-copywriting-sia-il-santo-graal”.“Ma allora non è vero che il copywriting serve?”Il copywriting è VITALE per un’azienda - qualsiasi siano le sue dimensioni...Ma non si può pensare che un sistema di marketing faccia “contemporaneamente” anche la vendita.Così come non puoi pensare che tu o la tua rete vendita potete convincere facilmente clienti di alto profilo senza averli preparati, predisposti e indottrinati con materiali scritti in copy persuasivo®.E questo ci porta ad una seconda domanda (o secondo sintomo):“Ma il copywriting deve vendere?”Sono 5 parole semplici che formano una domanda semplice, ma che richiede una risposta complessa.Infatti molto dipende dal tuo tipo di business. Per questo ne abbiamo voluto parlare nella nuova puntata #137 del podcast.E tu puoi chieder

“Copy lungo o copy corto?”Questa è una delle domande che si pongono più spesso i copywriter appena muovono i primi passi in questo mondo.Alcuni, quelli più frettolosi, dichiarano che “il copy lungo ora non lo legge più nessuno”.Cosa che non è precisamente vera, ma ha un fondo di verità, che è il seguente.Statisticamente le persone non amano il copy di vendita lungo.Triste ammetterlo, ma è così.Allo stesso modo, però…Il copy utilizzato nei video di vendita viene apprezzato anche se si tratta di video lunghi! Quindi, copy lungo o copy corto?La risposta è “dipende” (come tutte le cose).Per essere più precisi: la lunghezza del copy dipende da diversi fattori…Uno di questi - di cui Andrea ha parlato nella nuova puntata #136 del podcast - è l’obiettivo.Cioè: tu con quel copy, che cosa devi fare?Devi vendere un prodotto al lancio? Devi fare un’offerta lampo? Oppure… devi riattivare un contatto dormiente?Ecco, in quest’ultimo caso per essere efficace devi infrangere una delle regole sacre dei copywriter (non del “cop

“Come si guadagna con il copywriting?”Questa è una delle domande più frequenti nell’infernale mondo dei copywriter.E la dice lunga sul mondo del copywriting italiano, al momento.Infatti, in questo periodo storico sono spuntati come funghi una lunga serie di “copywriter” principianti.Parlo proprio di ragazzi giovani e meno giovani che si ingegnano a mettere insieme le parole per trasformarle in soldi.Il problema che si pongono però è sempre lo stesso:“Come posso mettere in pratica questa abilità e guadagnarci da vivere?”Ebbene, nella puntata #135 del podcast - dopo aver concluso l’enorme rubrica dedicata a Gary Halbert…Il nostro grande capo il “Baffo” Andrea Lisi, condividerà le 3 modalità principali per guadagnare con il copywriting.In questo modo, se sei un copywriter in erba, scoprirai anche altre modalità più interessanti rispetto a scrivere post sui gruppi Facebook proponendo di scrivere articoli a 3 centesimi a parola.(Sul serio, piantatela e ascoltate il podcast, vi prego).*** Ecco un piccolo anticipo d

Quindi…Siamo arrivati all’ultima puntata della rubrica dedicata al capolavoro The Boron Letters, la raccolta di lettere che Gary Halbert scrive dal carcere dedicata al figlio Bond.In queste 25 puntate ne abbiamo viste di tutti i colori…Abbiamo visto Gary Halbert che faceva discorsi sull’importanza di digiunare, mentre usava gli hamburger per spiegare il marketing.Lo abbiamo visto correre attorno ad una collina per rimettersi in forma, per poi scoprire della sua morte per blocco arterioso nel 2007.E infine, lo abbiamo visto tirare fuori idee di business da decine di migliaia di dollari, mentre stava scontando una pena di 20 in un carcere federale sotto il sole dell’estate (e la moglie lo stava pure lasciando).Insomma, Gary Halbert era un uomo dalle mille sfaccettature.E arrivati a quest’ultima puntata, che cosa avrà da dirci “il più grande copywriter mai esistito”?Beh, diciamo che fa una magia…Trasforma una sua particolare esperienza con un carcerato “tatuato e semplicemente stupido” in una lezione sul direct

“Benvenuti a questa nuova puntata del podcast di Copy Persuasivo - il podcast per imprenditori e professionisti che vogliono avere più IMPATTO con il potere delle parole”.Questa è una frase che abbiamo ripetuto all’inizio di ogni singola puntata del podcast.E c’è un motivo per cui l’abbiamo fatto - e che abbiamo “rivelato” all’inizio della nuova puntata #133… Ma come direbbe Gary Halbert… «andiamo avanti».Come avrai notato, la parola “impatto” è stata scritta in maiuscolo e anche per questo c’è un motivo… Infatti, nella nuova puntata parleremo di come avere più impatto secondo gli insegnamenti di Gary Halbert. Perciò, visto che siamo partiti con una citazione dal podcast, continuiamo con un’altra citazione…“L’impatto è ciò di cui hai bisogno. Ciò di cui voglio parlare adesso è il mio metodo preferito per avere un impatto con le promozioni di direct marketing.”Sì, Gary Halbert ha detto questo: l’impatto è ciò di cui hai bisogno.E come si crea quell’impatto?Scoprilo nella puntata #133 del podcast!***Ecco un pic

Prova a scrivere su Google “formula del successo”.Ti usciranno una serie infinita di articoli di blog e video che cercano di qualche modo di rivelarti il segreto per avere successo.E qual è quella giusta?O meglio, di quale ti fideresti di più? Quale ti sembra quella più credibile?Quella dello scienziato Barabasi?O quella di Silvio Berlusconi?Ora, mettiamo un attimo da parte il concetto di “credibilità” (che affronteremo comunque nella puntata #132 del podcast) e torniamo al nostro amato Gary Halbert di fiducia…...e parliamo della sua personale formula per il successo.Ma prima, un piccolo inciso sulla sua vita...Durante il corso della rubrica dedicata a lui abbiamo più e più volte ripetuto che era “un cazzaro”.E in effetti, non ci ha mai smentito.Aveva evidenti problemi con l’alcool, giocava d’azzardo, non sapeva tenersi una donna e così via.Ma se si è guadagnato la nomea di “miglior copywriter al mondo” un motivo ci sarà.Se l’è chiesto persino lui mentre era in carcere e rifletteva sulla sua vita…E la rispost

Gary Halbert aveva una spaventosa capacità di concettualizzare il marketing.Un esempio fra tutti l’abbiamo tirato fuori nella puntata #115, ed è il seguente:“Se voglio vincere una gara a chi vende più hamburger, ho bisogno di una folla affamata!”.Il concetto di marketing a cui rimanda è: se vuoi vendere un prodotto, trova prima un mercato a cui venderlo.Ripeto: trova la folla affamata “prima”, non dopo.E anche se sono passati più di 30 anni da quando il buon Gary ha pronunciato questa eterna verità…C’è ancora troppa gente che se la dimentica.Parlo di imprenditori che - pur con tutta la buona volontà - creano prodotti o servizi che purtroppo sono senza mercato.Potrei rimanere per ore a raccontarti storie di imprenditori con questa ‘sfortuna’, ma andiamo avanti… Il punto è che in taluni casi il prodotto è meno importante della strategia per venderlo.E questo lo insegna o stesso Gary Halbert nel capitolo #22 del suo capolavoro The Boron Letters, in cui mette in fila i 6 step di una strategia di vendita di succes

Come esseri umani, adoriamo sognare ad occhi aperti, magari in un momento di piacevole distrazione.Ci piace vivere anche momenti ‘reali’ che ci sembrano un sogno, ma…

Stai intossicando il tuo copy con l'A.A.S.S.?Per scoprire che cos’è l’A.A.S.S. e come potrebbe intossicare il tuo copy, facciamo un salto insieme nel 1971…L’anno in cui lo psicologo americano Wayne Oates scoprì la forma di dipendenza più diabolica mai esistita… Poiché ha in sé tutti i sintomi di una qualsiasi altra forma di dipendenza…Si tratta della “dipendenza da lavoro” o “sindrome da workaholism”... E chi ne soffre viene comunemente definito “workaholic”.Secondo una fonte autorevole, il workaholic è una persona con un ossessivo bisogno di lavorare che rovina qualsiasi altra sfera della vita al di fuori di quella lavorativa.Relazioni distrutte, salute precaria, infelicità, e così via.E c’è un motivo se ne parliamo in una newsletter sul copywriting…Infatti, da sempre i copywriter hanno la fama di essere “ossessionati” dal proprio mestiere. Quindi, il workaholism è un problema che può colpire i copywriter… Ma c’è una nicchia di copywriter in crescita che 9 volte su 10 rischia di sviluppare questa sindrome...

Dai un’occhiata a questa headline di una sales di Agora Financial…«Cosa c’è di vero nella frase: “Il 5G causa il Coronavirus”?»Ora, questa headline funziona bene su due fronti:1) Il copy è accattivante abbastanza da farti venire voglia di leggere il resto della sales, (anche se sei un fan di Burioni).2) La grafica della sales ti comunica uno strano senso di disagio, coerentemente con l’argomento.Quindi, come direbbe Gary Halbert…Questa sales riesce a fare “una buona prima impressione”.Cioè, per essere più precisi…La sales riesce a portarsi a casa una delle parti più importanti del processo di vendita...Attirare l’attenzione del lettore e spingerlo a leggere!Ma perché questa cosa è importante da ricordare specialmente nella nostra epoca?Perché in un’epoca come la nostra…In cui la nostra attenzione è distribuita tra mille messaggi e distrazioni…Una buona prima impressione è la “prima” cosa importante che possiamo mai comunicare per avere chance di vendita.L’importante è poi riuscire a confermare quella prima im

Ti fermi mai a guardare le pubblicità?A leggerne i testi sulle riviste o a guardarne le immagini in TV?Se hai risposto di no… sei in buona compagnia.La pubblicità viene puntualmente ‘balzata’ da milioni di lettori, di spettatori, di utenti e così via…Perché noi esseri umani odiamo renderci conto che qualcuno ci sta vendendo qualcosa…Soprattutto se non siamo noi a voler comprare attivamente qualcosa.Dall’altra parte del tavolo, cioè quella di chi vende, questa cosa è un problema.Come fai a fare marketing se i potenziali clienti ignorano a prescindere i tuoi messaggi pubblicitari?Pensa ai copywriter che nel Novecento avevano molti meno strumenti per farsi pubblicità…Tipo Gary Halbert, considerato il più grande copywriter mai esistito.Beh, lui era talmente sfacciato che avrebbe fatto qualsiasi cosa pur di spingere dei poveri ignari a leggere i suoi annunci.E infatti, nel capitolo #18 del suo capolavoro The Boron Letters confessa al figlio Bond il segreto per aumentare del 500% i lettori di un annuncio…Ed è un se

Tutti i copywriter principianti studiano a testa bassa sulle Bibbie del copywriting… The Robert Collier Letter Book di Robert Collier… Ogilvy on Advertising di David Ogilvy… The Boron Letters di Gary Halbert… E così via, finché non sono convinti di aver assorbito come spugne tutto il sapere sul copywriting all’americana. Ma anche se studiare i classici è senza dubbio un metodo per costruirsi la propria strada in questo mondo… Alla lunga un principiante finisce farcito di basi teoriche… Mentre, di fatto, gli mancano del tutto delle solide basi pratiche da cui cominciare. Perché lo studio dei classici non ti infonde per osmosi la capacità di scrivere copy. Di conseguenza, per imparare la pratica del copy, ci vorrà altro tempo… Quindi, una volta che li hai messi da parte, come puoi imparare a scrivere copy? La soluzione è semplice: prendi spunto da uno dei migliori. Gary Halbert, considerato il più grande copywriter del mondo, aveva creato un proprio metodo di apprendimento del copywriting... E questo metodo lo

Smettere di leggere romanzi è un errori che un copywriter può commettere... Certo, per alcuni aspetti è comprensibile… Ma per altri è imperdonabile… Soprattutto se uno degli autori che abbandoni si chiama Don Winslow. Don Winslow riesce a scrivere mattoni crime da più di 600 pagine (come quello qua sopra)… Ma incatenerebbe ad una sessione di binge-reading anche un analfabeta funzionale. Ora, la domanda che si dovrebbe sempre porre un copywriter è: “Quello che sto scrivendo interessa davvero al mio lettore?” Ma è una domanda che il 90% dei copywriter non si pone… Ed è questo uno dei più grandi problemi del copywriting moderno. Se riprendi la formula dell’AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)… Scopri che al momento la maggior parte dei copywriter si concentra solo sulla prima di queste fasi… Che si traduce in titoloni con frasi ad effetto o parole come “gratis”, “nuovo”, “offerta limitata” e così via… Ma una volta che ce l’hanno fatta a catturare l’attenzione… Non hanno la minima idea di come tenere

Puoi non aver mai sentito il suo nome…Ma Elias St. Elmo Lewis è il copywriter che si nasconde dietro il successo di leggende come Robert Collier, Gary Halbert e Dan Kennedy.E la formula di copy che lui ha inventato ha attirato miliardi di dollari fin dal 1895.La storia di questa formula comincia con un nuovo farmaco per guarire la difterite, l’antitossina difterica, scoperto in Europa nel 1894.Come il farmaco è arrivato in America l’anno dopo, la casa farmaceutica H.K. Mulford era già pronta a venderlo.E a Lewis è stato affidato il compito di costruirne la campagna pubblicitaria...Risultato?La H.K. Mulford è diventata la prima produttrice di antitossina difterica negli Stati Uniti.Ora, Lewis poteva tenersi la formula per sé...Eppure se l’è fatta scappare in una rivista per farmacisti… Lewis la strutturava in 3 step:1) L’annuncio deve attirare lo sguardo del lettore,2) Deve informarlo,3) E alla fine deve trasformarlo in un cliente. Nel corso di più di un secolo questa formula è stata affinata e ampliata, ma an

C'era una volta Martin.Martin è un ragazzo polacco che ha perso il lavoro mentre si trovava a Londra.Così, un giorno si è messo in strada con un cartello in mano…E pur di attirare l’attenzione dei passanti ci ha scritto sopra:“SESSO GRATIS”.E poi…“No, sto scherzando. Sto cercando un lavoro. Qualsiasi lavoro”.Divertente, no?Certo, il messaggio è chiaramente ingannevole...Ma almeno Martin è riuscito ad attirare così tanto l’attenzione da essere finito anche sul giornale…Non si sa se poi la sua idea ‘geniale’ sia riuscita a procurargli un lavoro...Anzi, se prendiamo le lezioni di Gary Halbert sull’attirare l’attenzione…Con ogni probabilità, Martin ha fallito e se n’è dovuto tornare a testa bassa in Polonia.Ora, Gary Halbert, il protagonista del podcast dalla puntata #110, ha dedicato un intero capitolo del suo capolavoro The Boron Letters, a personaggi come lui…Personaggi che sfruttano una tecnica infame per attirare l’attenzione a partire dalla headline…Magari con l’intento di vendere un prodotto...E che fallis