Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Cosa avevano in comune i 6 personaggi di questa 162esima puntata?E perché David Ogilvy ha scelto di parlarne nel capitolo 18 di Ogilvy On Advertising?Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach sono i 6 americani dai quali abbiamo appreso la maggior parte delle tecniche che oggi sono alla base del marketing digitale.E in questa puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza il capitolo, parlandoci di cosa ha portato al successo questi 6 giganti.Non limitarti ad ascoltare questa puntata, ma prendi anche appunti e riordina tutte le dritte per provare ad applicarle nella tua attività.Ecco cosa troverai in questa puntata:[00:00] A cosa ti serve il copy persuasivo® se sei un imprenditore o un professionista e cosa succede se non lo applichi nella maniera corretta[03:54] Cosa avevano in comune Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach[04:33] Quanto conta nel copywriting aver studiato all’Università[08:32] Cosa ha permesso ad Albert Lasker di diventare la persona coi guadagni più alti di chiunque alt

Sei una lepre o una tartaruga?David Ogilvy inizia il capitolo 17 di Ogilvy On Advertising citando la favola de “la lepre e la tartaruga” di Esopo.In questa parabola è contenuta la differenza tra Stati Uniti e resto del mondo in fatto di quantità di pubblicità prodotta e risultati: negli anni ‘80 l’America correva come una lepre, mentre il resto del mondo rimaneva sempre indietro, come una tartaruga.Se conosci questa favola, saprai anche com’è finita.Ogilvy negli anni ‘70 era riuscito a scovare delle pubblicità molto interessanti e di successo, anche in Paesi come la Cina e tanti altri.Ce ne parla Andrea Lisi che, come sempre, traduce e contestualizza il capitolo, portando anche la sua esperienza nei paesi citati da Ogilvy, in cui ha vissuto per svariati mesi.Inoltre ti condivide un po’ di dritte interessanti legate al lancio a livello mondiale del suo primo romanzo “Machsom”.Si tratta di informazioni che tanti marketer farebbero pagare migliaia di euro, quindi approfittane ora che è tutto gratis. Ascolta con

Conosci il segreto della longevità di alcune aziende?E le regole per scegliere il nome di un prodotto?Hai idea di come muoverti nei periodi di recessione? E come essere più persuasivo negli incontri coi potenziali clienti?Queste sono solo alcune delle questioni affrontate da David Ogilvy dall’alto della sua esperienza di 30 anni nel mondo della pubblicità.E il frutto di questa sua esperienza sono le 13 dritte che riporta nel capitolo 16 di Ogilvy On Advertising.In questa 160esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast Andrea Lisi traduce e adatta ai giorni nostri tutti i consigli sul marketing che da David Ogilvy (ma non solo).Andrea riporta anche la sua esperienza diretta all’interno dell’Agenzia Copy Persuasivo® e della sua Casa Editrice internazionale Tatatà Publishing, per offrirti maggiori dritte da cui trarre spunto.Quindi se vuoi sapere come sviluppare il tuo business in questi anni ‘20, facendo più profitto e assicurandoti un futuro roseo, ascolta bene questa puntata e prendi appunti.Però attenzione! As

Qual è il primo e più importante lavoro da fare per ottenere risultati dal tuo marketing?La ricerca di mercato: ti serve per trovare nuove idee, nuovi prodotti da lanciare, nuovi angoli d’attacco e soprattutto le parole giuste da usare nel tuo copy.Addirittura può prevedere quale sarà la reazione del tuo pubblico quando lancerai un nuovo prodotto.Se fatta bene, la ricerca di mercato può fare miracoli!In questa 159esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast parliamo di 18 diversi miracoli che la ricerca di mercato può fare per il tuo marketing, per il tuo copywriting e per i tuoi profitti.David Ogilvy cita parecchie volte la ricerca di mercato nel suo manuale e lui stesso passava delle giornate intere a fare ricerche e a compilare report. Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:[03:39] Come faceva le ricerche di mercato David Ogilvy e come le facciamo oggi[06:24] Come la ricerca può misurare la reputazione di un’azienda[08:10] Stimare la vendita di nuovi prodotti grazie all’analisi dei dati[09:04] I test

Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda?Parliamo della Procter & Gamble.Se non lo sapevi, ora lo sai. Basta leggere l’etichetta sui loro prodotti per scoprire in piccolo la sigla “P&G”.Fin dal 1837 questa azienda domina nelle case di milioni di persone con i suoi brand per la pulizia, igiene orale e altri beni di consumo.E nel 2020 ha fatturato 71 miliardi di dollari (13 miliardi di utile netto).Ma la cosa più interessante è ciò che noi non vediamo, ovvero tutto quello che si cela dietro alla creazione e il lancio di ogni prodotto.Infatti ogni nuovo brand della P&G segue una strategia di marketing ben precisa. Una strategia che segue gli stessi principi fin dall’inizio, e che l’ha portata a dominare decine di nicchie di mercato.Ecco perché anche David Ogilvy ammirava la P&G, e ne ha analizzato i segreti del successo nel capitolo 14 di Ogilvy On Advertising.E in

Gennaio 2016 - Gennaio 2021, siamo arrivati al 6° anno del Copy Persuasivo® Podcast e proseguiamo con la serie dedicata al manuale di David Ogilvy.In questa puntata Andrea Lisi affronta un argomento che abbiamo visto anche nella serie dedicata al Robert Collier Letter Book, Come fare pubblicità per le “buone cause”, che nel 13° capitolo di Ogilvy On Advertising viene approfondito ulteriormente.Oltre a tradurre e contestualizzare il capitolo, Andrea commenta le campagne di successo fatte dalla Ogilvy & Mather per il WWF e altre famose associazioni benefiche.Nello specifico vediamo come avere successo con le raccolte fondi per le opere di bene.Quindi se fai parte di un’associazione non-profit in generale, o di una fondazione artistica (musicale, teatrale ecc), fai molta attenzione a questa puntata, perché scoprirai come persuadere le persone a darti i loro soldi per sostenere la tua buona causa.E se sei un imprenditore o un professionista avrai un consiglio avanzato per differenziarti dalla concorrenza graz

In questa 156esima puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising.In particolare Andrea parla dell’arma segreta - e primo grande amore - di David Ogilvy: La vendita per posta.Molti consigli già visti anche nelle puntate dedicate a Robert Collier e Gary Halbert, ma questa volta adattati alla vendita in TV e su riviste.Ma soprattutto vediamo come applicare queste tecniche nel 2021 nel digital marketing delle PMI italiane.Il capitolo è breve, ma è un condensato di consigli basati sulle campagne fatte dalla Ogilvy & Mather, l’agenzia di David Ogilvy.La puntata non è altrettanto breve, perché ogni consiglio di Ogilvy va adattato ai giorni nostri, visto che si parla di un manuale scritto agli inizi degli anni ‘80.Andrea, oltre a contestualizzare, riporta gli esempi delle campagne fatte per i clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® e dalla sua casa editrice Tatatà Publishing - il marchio internazionale specializzato in libri e audiolibri d’avventura.Come al solito ascol

Puntata BOMBA!!!Continuiamo con la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, ma in questa 155esima puntata affrontiamo ben due capitoli:il capitolo 10 dedicato alla pubblicità per il turismo all’estero e soprattutto il capitolo 11 su come scrivere il copy per vendere ad altre aziende.Ma ormai dovresti saperlo…...per quanto possa essere efficace, il copy da solo è difficile che riesca a concludere una vendita. Specialmente quando si tratta di prodotti e servizi ad alto prezzo. La sua funzione è quella di preparare la strada al venditore, pre-vendendo il prodotto e suscitando interesse.Ma in questa puntata, grazie ai consigli di Ogilvy e all’integrazione di Andrea, potrai facilitare tutto il tuo processo di vendita.Seguila dall’inizio alla fine, prendi appunti, e soprattutto segnati tutte le risorse menzionate da Andrea, perché ti saranno fondamentali per far funzionare la tua macchina SfornaClienti.Ecco i dettagli di cosa troverai in questa puntata:[04:45] Le testimonianze di chi ha già iniziato a sfornare clien

Continuiamo la serie su Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario del ‘900, David Ogilvy.Abbiamo già imparato tanti principi universali e siamo solo nella prima metà del libro, precisamente al 9° capitolo.Da qui in poi David Ogilvy va a verticalizzare i suoi insegnamenti in specifiche categorie di settore, nelle quali la sua agenzia ha fatto pratica per tanti anni.Soprattutto quei settori in cui ha ottenuto più risultati e fatto più errori, dai quali possiamo prendere spunto.AVVERTIMENTO: ascolta bene queste puntate e prendi appunti anche se Ogilvy non parla del tuo settore specifico. I suoi principi possono essere adattati anche al tuo settore, qualunque esso sia.Ecco di cosa ci parla Andrea in questa 154esima puntata:[05:57] La strategia di David Ogilvy per ficcare un’idea nella testa dei suoi lettori[09:19] Quali scopi dovrebbe avere una grande azienda che fa pubblicità[15:39] La strategia di Copy Persuasivo® adatta alle PMI[18:57] Come Amazon sta mettendo in pratica i principi di Ogil

Dopo aver parlato dei 10 tipi di video che funzionano di più, in questa puntata proseguiamo con la seconda parte dell’8° capitolo di Ogilvy On Advertising.In particolare vediamo le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno.E non solo...David Ogilvy ci da 16 dritte per rendere i video più persuasivi.Ma questa volta non abbiamo solo tradotto e contestualizzato il capitolo. Ci siamo spinti molto oltre.Con Daniele Ierardi, Video Expert di Copy Persuasivo® e co-fondatore di Video Persuasivo™, abbiamo registrato una mega lezione che va molto al di là di quello che ha scritto David Ogilvy sul suo libro.Ecco alcuni degli argomenti trattati in questa 153esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast:[02:33] Le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno[03:25] Un tipo di video molto utilizzato da imprenditori e professionisti, che non ti aiuteranno a vendere, a meno che tu non abbia come target dei bambini[05:07] Cosa rischi se prendi degli attori al posto di metterci la faccia e

Oggi parliamo di video, argomento dell’ottavo capitolo di Ogilvy On Advertising. La puntata #152 è infatti tutta dedicata ai consigli di David Ogilvy per vendere con la pubblicità in televisione.Le cose sono molto cambiate dagli anni ‘70, ma l’avvento del video marketing ai giorni nostri è stato molto simile a quello della pubblicità in TV, vissuto da David Ogilvy.Di conseguenza molti dei suoi insegnamenti sui video, basati su lunghe ricerche e interviste, sono validi ancora oggi.Come sempre, abbiamo contestualizzato i principi di David Ogilvy agli strumenti che usiamo oggi per l’advertising, Facebook in particolare.In questa puntata ci sarà anche Daniele Ierardi, Video-Expert di Copy Persuasivo® e co-fondatore di Video Persuasivo™ insieme ad Andrea Lisi.Troverai numerosi esempi di video che hanno avuto successo ai giorni nostri e consigli utili per rendere i tuoi video più persuasivi.Ecco di cosa parleremo esattamente:[03:13] - Come abbiamo affrontato la richiesta sempre maggiore di video per il marketing[12

“Nessuno legge il corpo del testo. Vero o falso?”Dopo averci parlato dei “3 tipi di titoli che funzionano di più” e dei “15 modi per rendere le tue immagini più persuasive”, David Ogilvy ha pensato di dare anche qualche consiglio sul corpo del testo degli annunci.Tutto nel 7° capitolo di Ogilvy On Advertising.Devi sapere che, nell’epoca di David Ogilvy, i pubblicitari pensavano che nessuno leggesse il corpo del testo e che dovessero dare più importanza alle illustrazioni e al titolo.Questo mito è presente ancora oggi, soprattutto tra quelli che si occupano di grafica.Ma David Ogilvy ha messo in dubbio questa credenza, spiegando per filo e per segno quando è vero che non viene letto il corpo del testo e quando invece viene letto.Soprattutto fornisce tutta una serie di consigli per fare in modo che il testo delle tue inserzioni non passi inosservato e quindi venga assolutamente letto.Mettici anche tutti i consigli di Andrea per attualizzare ciò che diceva Ogilvy e questo capitolo diventa una vera e propria bomb

Il primo obiettivo di un copywriter è attirare l’attenzione. Se fallisce in questo può mandare in fumo un’intera campagna pubblicitaria.Certo, è importante scrivere bene una sales letter, un articolo, fare bene un video, ecc, ma se il tuo target non viene in qualche modo attirato, di sicuro non ne vedrà mai il contenuto.Questo è il motivo per cui una campagna pubblicitaria fallisce, oppure un canale YouTube continua ad avere poche visualizzazioni e pochi iscritti.L’immagine che sceglierai di usare per le tue ads o per le copertine dei tuoi video è la prima responsabile del fallimento del tuo marketing.Ovviamente, in Ogilvy on Advertising non si parla di YouTube e di campagne pubblicitarie online, ma gli insegnamenti contenuti in questo manuale sono validi anche oggi.Grazie soprattutto agli adattamenti che fa Andrea in ogni puntata di questa serie.David Ogilvy ha dedicato un intero capitolo ai titoli e alle immagini più persuasive, con tanti esempi di suoi successi e anche di fallimenti.Eravamo rimasti alla pr

Se sei un imprenditore o un professionista che vuole fare marketing,ti sarai chiesto quali canali usare.Meglio l’online o l’offline?Meglio i Social, un Blog o una rivista del tuo settore?La risposta richiede sia una consulenza personalizzata sul tuo tipo di business che almeno qualche mese di test. Ma qualunque siano i media che sceglierai per il tuo marketing ci sono dei principi di base per creare i titoli degli annunci, post o articoli.Senza seguirli non puoi fare molta strada...Gli stessi principi rivisti, adattati e trattati in modo più approfondito e avanzato, sono contenuti nel Nuovo “Manuale Sforna Clienti”, insieme a tutti gli step da seguire per creare il tuo sistema di marketing, appena uscito e disponibile su Amazon.Nel 7° capitolo di quello che può essere considerato un vero e proprio corso di copywriting, David Ogilvy ci svela il suo approccio, riportando anche molti esempi, per creare titoli potenti che attirano l’attenzione e portano il potenziale cliente ad acquistare.Anche se Ogilvy è vissut

In questo capitolo 6 di Ogilvy on Advertising, David Ogilvy, ci mostra un esempio di come lui prendeva i clienti. E per farlo ci condivide una lettera aperta a un cliente in cerca di un’agenzia.Una semplice lettera che potrebbe sembrare una mini guida su come scegliere la giusta agenzia, ma che vista dalla prospettiva giusta è tutt’altro.Infatti con questa lettera David Ogilvy programmava la mente dei suoi potenziali clienti, per prepararli a scegliere la sua agenzia.Potrebbe sembrare una sorta di manipolazione, ma in realtà si tratta di un modo per educare il proprio potenziale cliente, allo stesso tempo instillando quei concetti che Andrea Lisi chiama propedeutici all’acquisto.In sostanza, usi la “lettera aperta” come forma di pre-vendita.È ciò che cerchiamo di fare tutti i giorni noi col copy persuasivo®, soprattutto quando lo travestiamo da articolo, video, post, lettera o email personale.Si tratta inoltre della salsa segreta del sistema SfornaClienti, quella che più di tutti gli altri ingredienti fa sì c

All’inizio della sua carriera David Ogilvy era disperato - non riusciva a trovare clienti - tanto che era arrivato ad offrire il 10% della sua azienda a un conoscente che gliene passasse qualcuno.Proposta poi rifiutata, ma se avesse accettato quelle azioni sarebbero arrivate a valere 19 milioni di dollari.Infatti la sua agenzia ha iniziato a ingranare, sono arrivati tanti clienti, ma soprattutto i migliori, e ad ogni gara contro i suoi competitor la Ogilvy & Mather vinceva a mani basse.Con i suoi 40 uffici in tutto il mondo e clienti del calibro di American Express, IBM, Rolls Royce, Schweppes, Guinness e tanti altri, David Ogilvy è arrivato a fatturare 3 miliardi di dollari.E in questo 5° capitolo di Ogilvy on Advertising ci racconta la sua esperienza dandoci tanti consigli per trovare i clienti migliori - quelli Premium.E anche oggi tutto il capitolo è tradotto all’impronta, commentato e adattato ai giorni nostri da Andrea Lisi.Quindi vuoi sapere come trovare clienti migliori, rendere più profittevole l

Cosa può imparare un imprenditore da un pubblicitario oltre al marketing?In poche parole: molte più cose di quelle che ti aspetti.David Ogilvy - il protagonista della nostra nuova rubrica del podcast - ne è un esempio lampante.Infatti, nel suo capolavoro On Advertising si trova anche un capitolo dedicato a come lui ha gestito la propria agenzia… fino a farla diventare la più importante al mondo, e venderla a fine anni ‘80 per quasi mezzo miliardo di dollari. E anche se con ogni probabilità non è il tuo settore, ci sono un sacco di lezioni da cui prendere spunto.Perciò, non aspettiamo altro tempo e ascolta la nuova puntata #146 del podcast di Copy Persuasivo®!***Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:[03:00] Come David Ogilvy è riuscito a superare una condizione (comune a qualsiasi imprenditore) che lo affliggeva ogni giorno,[05:39] Il più grande vantaggio di lavorare con diversi clienti in un'agenzia pubblicitaria,[09:11] La prima attività da delegare se sei a capo di un'azienda,[12

Sai qual è la domanda che si pongono più spesso i copywriter principianti?La stessa degli imprenditori e dei professionisti che iniziano un’attività…“Come li trovo i clienti?”Ora, questa domanda - lo possiamo dire - si è un tantino ‘evoluta’ nel corso del tempo…Ma per evitare fraintendimenti:(a) Trovare clienti a cui offrire servizi di copywriting è difficile, certo, ma ora possiamo addirittura “seguirli” su Internet, quindi la domanda dovrebbe essere più “come mi faccio notare?”(b) In questo momento le agenzie pubblicitarie e di marketing a cui offrire i servizi di copywriting sbucano dal nulla come i funghi nella notte. Ed è su quest’ultimo punto che ci si sta focalizzando di più.Infatti, adesso lavorare o fare gavetta all’interno di un’agenzia di marketing è il metodo migliore per imparare il mestiere.Quindi, se ci siamo capiti, la domanda che alcuni si stanno ponendo adesso è:“Dove la trovo un’agenzia a cui offrire le mie skill di copywriter?”Per rispondere a questa domanda ci aveva già pensato David Ogil

Nella nuova puntata del #CopyPersuasivoPodcast proseguiamo con la seconda parte del secondo immenso capitolo di Ogilvy on Advertising, il classico scritto da David Ogilvy, il più famoso pubblicitario del Novecento. Nessuno aveva mai tradotto e commentato questo testo in maniera integrale. Fino ad ora c’era solo gente che aveva rubato pezzi qua e là dal libro per rivenderli a migliaia di euro nei suoi corsi. Ora invece puoi accedere a queste conoscenze, attualizzate e contestualizzate alla realtà italiana del 2020. E puoi farlo gratis.Bene, nella puntata precedente Andrea ti ha condiviso i primi 4 pilastri della pubblicità che vende.In questa puntata sta per scoprire altri 10 modi per convincere la gente a comprare il tuo prodotto.***Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:[6:47] L'unica via di salvezza possibile se ti trovi a scrivere copy per un prodotto o un servizio che non ha nulla di diverso dai concorrenti, non ha nulla di interessante, non ci sono grandi budget pubblicitari, n

Se un imprenditore volesse creare da solo una pubblicità per il suo prodotto, da dove dovrebbe cominciare?In teoria, la sua azienda dovrebbe avere nell’organico qualcuno con ottime conoscenze di marketing, così da farlo internamente.Ma di solito questo “qualcuno” non c’è, vuoi perché l’azienda non ha budget per internalizzare, vuoi perché l’imprenditore non si è mai interessato al marketing, vuoi per qualsiasi altro motivo.Quindi, per facilitarci la vita, prendiamo d’esempio l’imprenditore che da un momento all’altro si rende conto che ha bisogno di promuovere il proprio prodotto e decide di provare ad occuparsene da solo.Ecco, da dove dovrebbe partire?Molto semplicemente: da se stesso.Un imprenditore potenzialmente ha in sé tutte le informazioni necessarie per promuovere il prodotto.È sufficiente anche solo mettere su carta le caratteristiche del prodotto e del cliente ideale per avere un’idea più chiara.Il suo prossimo step è riuscire a posizionare correttamente tutte quelle informazioni in modo da dare una