Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

In questo capitolo 6 di Ogilvy on Advertising, David Ogilvy, ci mostra un esempio di come lui prendeva i clienti. E per farlo ci condivide una lettera aperta a un cliente in cerca di un’agenzia.Una semplice lettera che potrebbe sembrare una mini guida su come scegliere la giusta agenzia, ma che vista dalla prospettiva giusta è tutt’altro.Infatti con questa lettera David Ogilvy programmava la mente dei suoi potenziali clienti, per prepararli a scegliere la sua agenzia.Potrebbe sembrare una sorta di manipolazione, ma in realtà si tratta di un modo per educare il proprio potenziale cliente, allo stesso tempo instillando quei concetti che Andrea Lisi chiama propedeutici all’acquisto.In sostanza, usi la “lettera aperta” come forma di pre-vendita.È ciò che cerchiamo di fare tutti i giorni noi col copy persuasivo®, soprattutto quando lo travestiamo da articolo, video, post, lettera o email personale.Si tratta inoltre della salsa segreta del sistema SfornaClienti, quella che più di tutti gli altri ingredienti fa sì c