Willian Binder

"Entre a realização de algum projeto pavoroso e a primeira ideia dele, o intervalo é um fantasma, um sonho horrível." (William Shakespeare) Entre a ideia e a realização, existe a hesitação (o fantasma). Essa hesitação é uma batalha, uma luta, um pesadelo. Para ir adiante, esse é o inimigo que devemos combater, o estado de paralisia entre a ideia e a ação.  A hesitação é COVARDIA, enquanto a disciplina é a CORAGEM.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

 "Entre a realização de algum projeto pavoroso e a primeira ideia dele, o intervalo é um fantasma, um sonho horrível." (William Shakespeare) Entre a ideia e a realização, existe a hesitação (o fantasma). Essa hesitação é uma batalha, uma luta, um pesadelo. Para ir adiante, esse é o inimigo que devemos combater, o estado de paralisia entre a ideia e a ação.  A hesitação é COVARDIA, enquanto a disciplina é a CORAGEM.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Assim como Tim Grover (de Relentless) nos esportes, Jocko Willink, no campo militar, também percebe, entende e valoriza a importância dos instintos.  Jocko diz que existe um instinto que devemos combater. Esse instinto é mentiroso e sabotador. É a sensação de conforto de ter feito o suficiente. Quando você acelera diante as pequenas vitórias, você está no caminho da disciplina. A única coisa que você deve procrastinar é o descanso que você precisa dar para o seu corpo em momentos de fraqueza. Se você está se sentindo cansado e exausto, é compreensível e verdadeiro. Segure a sensação e descanse no dia seguinte.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

O que determina o sucesso? A natureza ou ambiente? NENHUMA. Depois de conhecer pessoas de diferentes histórias, idades, personalidades e classes, Jocko não encontrou padrão em pessoas de sucesso. O único ponto em comum era: eles DECIDIAM ter SUCESSO. O medo de falhar pode ser forte o suficiente para te impedir de começar, é preciso enfrentar. Pior que falhar (curto prazo), é o fracasso (longo prazo). "Inferno é quando você morrer, se encontrar com quem você poderia ter sido."  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Acordar cedo, fazer exercício físico, comer corretamente e controlar suas emoções todos dias são a base fundamental para criar disciplina.  O caminho da disciplina é difícil, e isso cria uma vida fácil. Se você escolhe um caminho fácil, sua vida se torna mais difícil. Conhecimentos são armas no campo de batalha.  É preciso ir até o final e não se contentar contentar com pequenas vitórias. Na primeira oportunidade que você desviar a atenção na guerra, o inimigo te aniquila. Be Relentless.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Apresento o livro de 4º temporada: "Discipline Equals Freedom, Field Manual".  Jocko Willink, autor deste livro, é um Navy SEALs aposentado. Ele participou da Guerra do Iraque de 1990 a 2010, estando, de fato, no campo de batalha enfrentando a morte e o caos.  Não existe atalho ou caminho fácil para o que você quer atingir, o caminho é com sangue, suor, esforço, dor e sacrifício.  A DISCIPLINA é a RAIZ de todas as BOAS QUALIDADES. A preparação é o seu porquê de fazer as atividades, é preciso estar pronto para atingir o seu inimigo no momento que a batalha vier a tona.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

1) Os seres humanos antes de serem racionais, são emocionais, nesse sentido: as experiências são melhores quando são construídas em torno das pessoas. 2) O compartilhamento de ideias é um meio para um fim. No início da vida humana era para a sobrevivência, atualmente é para deixar nossa vida mais fácil.  3) Nossa rede social é feita de pequenos grupos independentes conectados por nós, sendo nós o elo único de ligação entre grupos diferentes. 4)  As pessoas mais próximas — os laços fortes — têm uma influência desproporcional sobre nós.  5) Na viralização, a estrutura da rede é mais importante que a característica do indivíduo.  6) Como nos comportamos é aprendido observando os outros a nossa volta. 7) Nossa decisão é feita a partir do nosso cérebro emocional. 8) Nós tendemos a evitar testar coisas novas. 9) Cada vez mais pessoas buscam informações com seu grupo de amigos.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Curiosamente o Paul Adams cita Seth Godin, autor do livro da 1º temporada de lives, diversas vezes, e ambos criticam o marketing de interrupção — aquele que interrompe a nossa experiência.  Esse modelo proporciona uma experiência horrível pois: (1) ninguém gosta de ser interrompido; (2) está todo mundo fazendo isso; (3) temos tempo e atenção limitados;  Em um cenário onde as informações são abundantes, as pessoas voltam cada vez mais ao seu círculo de amigos mais próximo para para buscar conselhos.  A alternativa é buscar a permissão das pessoas através da entrega de valor, sem espera de retorno.  Criar conteúdo de qualidade que faça sentido ao seu público e entregar para as pessoas, a partir disso você terá a "permissão" de fazer uma oferta.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Nós tendemos a negar novas informações que se opõe ao que fazemos ou acreditamos. Não é interessante persuadir mostrando que há uma alternativa melhor que a pessoa já faz, pois a pessoa tende a reforçar suas crenças. É interessante mostrar seu produto como algo completamente novo.  Como encorajar a mudança de comportamento nas pessoas? (1) Mudar o ambiente; (2) Aumentar a percepção de benefício em relação ao custo; (3) Apresente cases de sucesso do seu produto. Estímulos ambientais nos enviesam. Em zonas eleitorais têm uma lista com todos candidatos. Pesquisas mostram que o primeiro da lista, geralmente, é mais votado pois as pessoas acreditam que é o candidato que está “vencendo”.  A conclusão do Paul Adams é: Aproveitar padrões de comportamento é cada vez mais importante uma vez que a informação disponível na Internet está cada vez maior e a competição também, essa é uma ferramenta de se destacar na multidão.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Como nosso viés nos influencia? Se alguém nos oferece valor genuinamente, nos sentimos “em dívida” a ponto de retribuir a ela um favor no futuro. Quando você entrega sem esperar o retorno e propõe uma oferta posteriormente, o resultado é mais provável. Nós também somos influenciados pelo que nos é similar ou familiar, como o GaryVee que comenta em seus vídeos que sua chance de compra é 100% se o vendedor torcer para o New York Jets, o seu time favorito.  As pessoas fazem mais para não perder do que para ganhar. Essa tendência explica o porque respondemos tão bem a coisas de graça. Quando oferecemos conteúdo gratuito, você elimina a chance de perder alguma coisa.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Como nosso cérebro nos influencia?  Não somos pensadores racionais, somos emocionais. A minoria das decisões são feitas com a razão. Consciente (razão) e subconsciente (emoção) compõe o cérebro.  O subconsciente é muito mais poderoso que o consciente, e gera resultados em sentimentos que nos empurram a uma determinada decisão.  Os marqueteiros precisam considerar o papel do subconsciente na tomada de decisão.  ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Comos somos influenciados pelas coisas que estão ao nosso redor? A prova social é muito poderosa. Naturalmente copiamos o comportamento de outras pessoas sem que percebemos, na intenção de sentimento de pertencimento de grupo. Principalmente, quando não sabemos como agir.  Outro estudo mostra que moldamos nosso comportamento conforme atitudes que outras pessoas tiveram no passado. Na Amazon, as pessoas tendem a dar a mesma nota que outras deram anteriormente.  Hoje, com alta disponibilidade de informação, enfrentamos problemas de abundância e não mais de escassez. Nesse sentido, buscamos a “validação” e a recomendação das informações nos nossos grupos.  Os amigos dos amigos dos amigos são a linha de influência da nossa vida. E temos a tendência de confiar nos especialistas mais próximos da nossa rede.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Como o mito dos influenciadores começou a se espalhar na Internet?  Segundo Paul Adams, o responsável é o autor bestseller Malcolm Gladwell, onde no livro “The Tipping Point” disse que na sociedade existem poucos influenciadores que influenciam milhares de pessoas.  Na realidade profunda existem interações que são complexas, não observáveis e individuais, que não são possíveis de serem medidas e estudadas. As pessoas com maior número de seguidores não necessariamente têm a maior influência sobre as massas. Em outras palavras, número de seguidores não significa nada. A estrutura da rede de contatos é muito mais importante do que a característica do indivíduo. Qual é o grupo de pessoas comuns que pode se interessar pelo seu conteúdo/produto? É interessante focar a mensagem para se espalhar na estrutura de rede do seu público-alvo em vez de confiar na influência de meia dúzia de influenciadores.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Como os nossos relacionamentos nos influenciam?  Todos nós temos relacionamentos únicos com outras pessoas. Confiamos em amigos diferentes para temas diferentes, e cada relacionamento nos influencia de uma forma específica. Há oito níveis de relacionamentos, mas vamos dividir em duas classificações:  1. Laços fortes: são geralmente família, melhores amigos e colegas de trabalho. Geralmente há menos de 10 ou 5 pessoas nesse ciclo que compõe 80% da nossa comunicação.  2. Laços fracos: os demais, que não possuem um contato frequente ou um vínculo sólido.   Os laços fortes possuem uma influência desproporcional sobre os laços fracos, devido a continuidade da comunicação. Essa é a explicação da influência do WhatsApp ser maior que da mídia, como, por exemplo, no sucesso eleitoral do presidente Jair Bolsonaro.  O laço fraco pode ter mais conhecimento sobre um determinado assunto — principalmente se for novo dentro da sua rede — que os laços fortes, porém não têm tanta credibilidade co

Como a forma que estamos conectados influencia o nosso comportamento? Todos nós nascemos em rede. O pai e a mãe possuem famílias distintas, e estas, por sua vez, possuem amigos. Assim começamos a entender a rede social de um recém nascido.  Ao chegar na escola, entramos em contato com pessoas fora dessa rede, fazendo-a expandir. Porém, agora, há o poder de decisão e nos conectamos com pessoas como nós. A maioria das pessoas têm grupos de amigos sem sobreposição. Você é o elo que une os grupos de amigos da sua rede.  Ponto-chave: Você precisa criar um conteúdo que é provável de ressoar em pequenos grupos de pessoas, de maneira que falem sobre sua ideia no offline. ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

Como e por que nos comunicamos com outras pessoas? Neste capítulo Paul Adams se propõe a resolver três perguntas: 1. Por que nós conversamos? 2. Sobre o que nós conversamos? 3. Com quem nós conversamos? Estudos mostram que conversamos para sobreviver. Em épocas passadas supriam demandas de base, como: segurança, alimentação etc. Atualmente, compartilhamos informações para nossa vida ficar mais fácil. Outro objetivo da comunicação é criar e reforçar laços sociais. Muitas das conversas são sobre nossa vida ou sobre outras pessoas que estão à nossa volta, compartilhando sentimentos e emoções, e não fatos. As marcas são citadas de passagem, geralmente ocupando os espaços vazios de uma conversa. Mesmo no online, nós falamos com as mesmas 5 a 10 pessoas em 80% do tempo. E nós mudamos o que falamos dependendo de quem irá ouvir.   ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube

 A linha argumentativa que Paul Adams inicia este capítulo se dá em “como as coisas ficam melhor quando construídas em torno de pessoas”. Zynga, com o FarmVille, conseguiu vender mais do que toda receita feita pelo Call of Duty (2003-2010). Qual o motivo? Mesmo COD tendo recursos incríveis com aspectos gráficos realistas, não tinha a conexão com outras pessoas, como o FarmVille. O Facebook Photos permitia subir fotos assim como qualquer outro serviço de imagens, qual era a diferença? No Facebook Photos você pode marcar seus amigos e compartilhar os momentos.  As três fases da Internet: 1. Conteúdo conectado em outros conteúdos, como um repositório de documentos estáticos interconectados. 2. Conhecido como a Web 2.0, não somente feita conteúdos estáticos, mas agora também é possível deixar comentários onde usuários consigam interagir com e através do documento.  3. A Internet é construída em torno das pessoas, e não mais em torno de documentação. O comportamento social é característica cha

 O livro é “Grouped: Como pequenos grupos de amigos são fundamentais para a influência nas redes sociais”.  Paul Adams, autor do livro, foi um dos líderes do time que criou o Feed do Facebook. É a mente por trás do produto mais utilizado no mundo.    Neste livro conheceremos em estudos científicos que explicam os fundamentos da viralização nas redes sociais e do comportamento humano.   ~   Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube 

 De bom para ótimo para imparável.   Bom é o Cooler, o mediador, quem não toma decisão, ele faz parte do contexto e está sempre satisfeito.   Ótimo é o Closer, que se planeja e traz resultados sob pressão. Porém, não performa quando o inesperado acontece, ele fica fragilizado.   O Imparável tem o instinto aflorado, que age como um animal selvagem quando está no seu campo de batalha.   As 13 características dos Implacáveis.   1) Se coloca fora da zona de conforto enquanto todos estão cansados; 2) Entra em um estado de concentração profundo e instintivo de alto foco; 3) Reconhece suas fraquezas e pecados, e usa isso ao seu favor; 4) Possui um lado negro que se recusa a ser bom; 5) Ao invés de se intimidar, prosperam sob pressão; 6) É esperado quando as pessoas apertam o "Botão de Emergência"; 7) Não compete, ataca as fraquezas do oponente; 8) Toma decisões e não dá sugestões; 9) Não tem necessidade de amar o trabalho, somente os resultados; 10) Preferem ser temidos do que r

 Apesar dos Cleaners se sentirem felizes atingindo objetivos, eles não comemoram suas conquistas, pois, como implacáveis, nunca estão saciados com seus resultados.   Sua palavra favorita é: próximo.   Qual é o próximo desafio?     ~  Fale comigo: Instagram / Facebook / YouTube