Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Erro cometido por vendedores : PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES! Para quem trabalha vendendo algum tipo de produto ou serviço, sabe muito bem que existe um processo de vendas, que se inicia pela prospecção e atendimento, avança pelo negociação e fechamento, e se reinicia através de um pós-vendas profissional que direciona à uma nova prospecção. Ou seja, trata-se do famoso Funil de Vendas. O caso é que existe um erro cometido por vendedores : PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES! E é sobre isso que falaremos neste artigo e curto vídeo. Bem-vindo! Se é sabido que existe um FUNIL DE VENDAS com começo, meio, fim e recomeço, porque será que vendedores param de prospectar clientes hein? A resposta é muito fácil e simples: ZONA DE CONFORTO. Isso mesmo. Ao começar ganhar dinheiro com determinado cliente, os vendedores ou empresas já acham que este cliente é FIEL, e daí você já sabe o resultado não é mesmo? PERDA DE CLIENTES ! A maneira mais sábia para que isso não ocorra é PROSPECTAR constantemente. É fazer o vendedor entende

Mães Vendedoras e Empresárias Feliz dia das Mães ! Feliz dia das Mães, não só às Mães Vendedoras e Empresárias de todo o Brasil, mas para você que é MÃE. Para você que sentiu a DOR de um parto. Para você que sabe como ninguém, o DESAFIO de educar e ensinar pelo exemplo, o que é melhor para o seu filho. Você mamãe que atura o seu marido. Você mãe que sabe como é difícil conciliar todos os dias a vida profissional e pessoal. Parabéns, você é uma HEROÍNA. Aliás, o real significado da palavra MÃE, eu posso dizer que é MAE = MULHER ADMIRÁVEL E ESPECIAL. Para você que tem sua mãe viva, abrace ela, beije ela, diga a ela, o quanto você A AMA. Ela merece não só hoje, mas todos os dias. PARABÉNS MÃES, SEM VOCÊS NÃO ESTARÍAMOS AQUI! Bora, #BORABRILHAR !

SEXTA FEIRA É DIA DE VENDER MUITO ! Sextou bebê, é dia de descansar! Só que não, Sextou, é dia de vender. Quem te falou que sexta-feira você não consegue vender, que você não consegue atender? Sexta-feira é dia de vender muito! Ah André, é que visitei de sexta-feira vários clientes e ninguém me atendeu. Ninguém? Como assim ninguém lhe atendeu? Quantas e quantas vendas acontecem exatamente na sexta-feira sim senhor, e sim senhora. Se você tem novas ideias para que seu cliente fature mais e mais, não existe dia certo, todo dia é dia de trazer soluções para os problemas dos seus clientes. Inclusive sexta, sexta-feira é dia de vender muito com certeza! Cuidado viu meu querido amigo vendedor e amiga vendedora, você é exatamente o reflexo das pessoas que você anda. Se você está acompanhado de SARDINHAS, o seu comportamento será de uma SARDINHA. Se você está ao lado de TUBARÕES, agirá como um TUBARÃO. E tubarão prospecta, atender, negocia e fecha muitas vendas também no dia de sexta-feira, lembre-se disso. Em

Inscreva-se aqui no Maior Treinamento de Vendas ONLINE e GRATUITO do Brasil, que acontecerá dias 05 e 06 de Junho : www.andreortiz.com.br/convites Como Vender Mais no Dia das Mães - Parte 2 Neste feriado das mamães, PROSPECTE pelas PROMOÇÕES, e FIDELIZE pelo ATENDIMENTO. Isso mesmo. Essa é regra e fórmula básica que lhe ajudará a como vender mais no Dia das Mães. Preste atenção nesta dica que vou lhe deixar. Se você tiver uma estratégia certa, saiba que esta semana que antecede o feriado das mamães, pode ser a data do ano que você pode mais prospectar clientes e ganhar muito com isso. Toda e qualquer PROMOÇÃO tem o objetivo de criação de novos PROSPECTS, porém, de nada adianta obter novos clientes se a empresa não souber fidelizá-los. Uma das melhores formas de como vender mais no dia das mães é saber encantar o cliente pelos diferenciais de SERVIÇOS. Que tal anotar aí algumas simples ideias que farão você fidelizar sua clientela hein? BRINDES Um simples brinda pode de fato encantar o seu novo cliente.

Como vender mais no dia das mães ? Use o dia das mães para pedir indicações. Isso mesmo, uma mamãe adora indicar o que gostou para as amigas e parentes dela. Neste curto vídeo e artigo quero lhe ajudar a aprender como vender mais no dia das mães. MEMBER-GET-MEMBER Existe uma estratégia amplamente utilizada nos Estados Unidos e em todo o mundo, chamada MEMBER-GET-MEMBER, ou seja, CLIENTE INDICA CLIENTE. Que tal neste dia das mães agora, você desenvolver uma estratégia de promoção em que a cada indicação feita, o cliente ganha um desconto, ou um bônus ou um brinde heine? Lembre-se sempre que MACARRONADA SE COME QUENTE, e portanto, quanto mais rápido você obter uma indicação de um cliente satisfeito seu, mais rápida a chance de você também encantar a outra pessoa. O dia das mães é visto no Varejo mundial e do Brasil, como uma das datas mais importantes para as vendas. E uma das maneiras de como vender mais no dias das mães é justamente criar mais tráfego, mais movimento para o seu negócio. Treine e capac

Não existe produto caro quando a equipe é bem treinada ! Esses dias fui em um ótica no shopping center perto de casa, e fui surpreendido negativamente pelo atendimento da vendedora. Ela me trouxe um óculos e disse assim: o valor é R$ 1.500,00 , caro né? Uau, que aula de incompetência. Mas não incompetência da atendente, mas sim, do patrão dela. Não existe produto caro quanto a equipe é bem treinada. E é exatamente sobre isso que quero conversar com você agora. Vejo muitos lojistas, comerciantes e empresários investirem horrores em loja bonita, ponto certo, tecnologia, estacionamento, sistemas e outras coisas. Porém, o principal não investem: EM PESSOAS. Isso mesmo. Não existe produto caro quando a equipe é bem treinada. Se você quer êxito em seus negócios, INVISTA NA CAPACITAÇÃO da sua equipe. Trabalhe muito bem as crenças limitantes de seus vendedores e atendentes para que este erro citado não apareça novamente. O que é caro para eles pode não ser para o seu cliente. E isso pode ser resolvido através de u

Como Vender do Jeito Certo ? Eu sempre comparo a vida e a profissão de um Empresário, de um Lojista e de um Vendedor com um ESTACIONAMENTO. Estacionamento André, como assim? Eu vou te explicar neste curto vídeo e artigo. Aliás, eu vou muito além disso, eu vou te explicar também como vender do jeito certo, seja bem-vindo. Se o ESTACIONAMENTO da sua loja ou empresa está vazio, talvez esteja faltando alguma estratégia certa que ATRAIA PESSOAS. Esta realidade é idêntica ao MUNDO DAS VENDAS. Se você não está vendendo, seu estacionamento está vazio não é mesmo? Mas Como Vender do Jeito Certo? SIMPLES, com um MÉTODO CERTO. Vender uma vez para 100 clientes é relativamente fácil, agora, vender 100 vezes para o mesmo cliente só através de uma ESTRATÉGIA CERTEIRA EM VENDAS. E isso só é alcançado por intermédio de um processo, de um modelo de vendas. Quer Vender do Jeito Certo? Então anote aí estes 5 passos: 1) Capacite, motive e treine constantemente sua equipe de vendas; 2) Siga um passo a passo. Entenda que VENDE

Não dá pra fazer a COISA CERTA do jeito errado ! É incrível a quantidade de Empresários, Lojistas e Vendedores de todo o Brasil que encontro com uma pressa incrível para ganhar mais dinheiro, faturar mais, dobrar o número de lojas, contratar mais pessoas e por aí vai. O problema é que não dá pra fazer a COISA CERTA do jeito errado. Como assim André? Me acompanhe neste pequeno vídeo e artigo que vou te explicar. De nada adianta querer ganhar mais dinheiro ou ter mais sucesso na vida pessoal e profissional, sem um MÉTODO, uma PREPARAÇÃO ou uma ESTRATÉGIA certa. Encontro uma infinidade de pessoas com pressa de ter sucesso mas preguiça de pensar, isso mesmo. Não dá pra fazer a COISA CERTA do jeito errado. Jeito errado é querer AGIR desesperadamente sem um plano, uma rota. Não é aconselhável você ficar se comparando todos os dias com os seus concorrentes, mas não estudar a ESTRATÉGIA que os fez ter sucesso. Fazer por fazer qualquer um faz, mas fazer com passos pensados e planejados é o grande diferencial. Quer

Como mudar sua vida em um passo ? Deixa eu te fazer uma pergunta bem rápida: você é mais de DESISTIR ou de FRACASSAR? Saiba que há uma grande diferença entre um e outro. Eu particularmente prefiro que você fracasse mais do que desista. Neste rápido vídeo e artigo quero te ensinar a como mudar sua vida em um passo, isso mesmo, em apenas um passo. Seja sincero, quantas vezes você desistiu de algo em sua vida? Uma? Duas? Dez? MIL? Pois é, desistir acaba se tornando um hábito não é mesmo? Infelizmente há mais pessoas no mundo que DESISTEM do que FRACASSAM, e sabe por que? Porque falta FIBRA, FOCO E OBJETIVO para ir até o final. Quer saber como mudar sua vida em um passo? Então de uma vez por todas NUNCA DESISTA. Nossa André, mas isso parece óbvio, muito óbvio. Ah é? Então porque a maioria das pessoas desistem de seus projetos e dos seus sonhos? TENHA UM OBJETIVO CLARO Sem foco, sem resultado. De nada adianta trabalhar muito na direção errada. Ter objetivo definido fará você recalcular a sua rota constantem

É POR ISSO QUE VOCÊ NÃO VENDE ! Você tem uma empresa e vende vários tipos de produtos e serviços no mercado? Então certamente você deve ter uma estratégia de prospecção e fechamento certeira não é mesmo? E por outro lado treina, motiva e capacita toda sua equipe constantemente correto? E melhor ainda, você visita todos os dias, oferece lançamentos, ouve seus clientes e ainda pede muitas indicações certo? Se para algumas destas questões você respondeu NÃO. Então sinto lhe dizer: É POR ISSO QUE VOCÊ NÃO VENDE ! Existem muitos vendedores no mercado que são campeões de desculpas e fraquíssimos em resultados. Para cada solução, estes vendedores aparecem com dois novos problemas. Porém, quando se analisa a vida diária de cada um, percebe-se que não estão visitando, não estão investindo na própria carreira, não estão estudando o mercado e nem conhecem profundamente seus clientes. É POR ISSO QUE ELES NÃO VENDEM. E se estes vendedores fazem parte da sua equipe, me arrisco também a dizer que É POR ISSO QUE VOCÊ NÃO V

Diferença entre Empresário e Empreendedor ! Nem todo Empresário é um Empreendedor, você sabia disso? Mas como assim André, empresários e empreendedor não é tudo a mesma coisa? De forma alguma. Quero aqui neste curto vídeo e artigo lhe mostrar a Diferença entre Empresário e Empreendedor, seja muito bem-vindo. Mesmo as palavras sendo muito parecidas, o significado de ambas é bem diferente. Entenda aqui de forma resumida a Diferença entre Empresário e Empreendedor: EMPRESÁRIO Todo profissional que assina pela empresa e possui um CNPJ, é considerado um empresário. Ou seja, empresário é todo aquele profissional responsável juridicamente, financeiramente e socialmente pela empresa. EMPREENDEDOR Aqui a história é um pouco diferente. Empreender significa fazer acontecer, agir. Empreender é uma atitude, é uma ação. Um simples gari de rua pode ser um empreendedor com suas atitudes. Empreender é estar um passo a frente do seu tempo. Por isso mesmo que isso o termo intra-empreendedor. Nada mais é do que aquele fu

Como Liderar Equipes Diferentes ? Encontro de Gerações ou Conflito de Gerações ? Essa é uma questão rotineira que encontro nos corredores corporativos todos os dias. Hoje existem pessoas das diferentes idades trabalhando juntas, e logicamente as diferenças de crenças, visões e pressupostos vem à tona. E aí hein meu amigo, Como Liderar Equipes Diferentes neste contexto? É exatamente esta a reflexão deste pequeno vídeo e artigo. GERAÇÃO X, BABY BOOMER, Y E Z JUNTAS, E AGORA ? Não é de hoje que escuto os seguintes comentários em espaços de café nas empresas: nossa, mas o João é um verdadeiro dinossauro, não muda por nada. Por outro lado escuto também, nossa, mas a Maria está ainda usando fralda, não sabe absolutamente nada sobre a vida, é imatura. E por aí, vai. Enquanto essa guerrinha de comentários e egos continuar, a coisa não anda! Chega! Chega de ficar se vangloriando por sua idade. Chegou o momento de unirmos as forças e as diferenças. Quer aprender a Como Liderar Equipes Diferentes ? Seja diferente!

COMO CRIAR E RETER TALENTOS ? Como posso acelerar o processo de retenção de talentos em minha empresa? Como Criar e Reter Talentos? Essas são perguntas rotineiras que venho recebendo ao longo dos anos nas palestras, cursos e aulas que tenho dado ao longo dos anos por todo o Brasil. E portanto, quero aqui deixar pelo menos 3 passos para que você possa criar sua equipe de elite com mais profissionalismo. SEJA O EXEMPLO Um liderado segue líderes que ele admira e respeita. Quer saber uma fórmula mágica de como criar e reter talentos? Seja o exemplo. Isso mesmo. Inspire sua equipe por quem você é. Seus sonhos, sua garra, seu BZ, sua paixão serão o exemplo para os seus futuros talentos, pode ter certeza disso. PREFIRA QUALIDADE DO QUE QUANTIDADE Sempre brinco dizendo que prefiro contratar um PIT-BULL do que 10 VIRA-LATAS. Quantidade não é sinônimo de qualidade. É preferível um bom liderado que saiba dividir o propósito da empresa do que 10 preguiçosos que só fazem aquilo que "pega-se no pé" para fazer. USE

RECONHEÇA MAIS CRITIQUE MENOS ! Se existe um verdadeiro câncer que muitos empresários, gestores e líderes cometem junto com suas equipes é o de ser muito mais ativo nas críticas e muito menos ativo nos reconhecimentos e elogios. Quer ser um líder bem sucedido juntamente com sua equipe? RECONHEÇA MAIS Critique menos! Seja duro com as atitudes e leve com as pessoas. Separar a pessoa do problema é o principal desafio dos líderes dentro das empresas como também dos pais e mães junto aos seus filhos. Conforme o ilustre palestrante e filósofo Mário Sérgio Cortella e o psiquiatra Augusto Cury relatam, uma das maiores causas de desmotivação e fracasso dentro das empresas é a falta de RECONHECIMENTO. Isso mesmo, quando não existe reconhecimento e elogio sincero por parte da liderança junto às suas equipes, toda a equipe perde o ânimo e motivo para o alcance das metas. Por isso que falo e repito: RECONHEÇA MAIS Critique menos ! Reconheça mais os esforços da sua equipe. Ao criticar, pense muito antes de dar "as sua

Líder que Treina Prospera ! Quer ter resultado em sua equipe? Que tal então primeiro TREINAR e se MOTIVAR você, para depois sim CAPACITAR e DESAFIAR cada um da sua equipe hein? Até porque nunca é demais lembrar que Líder que Treina Prospera! O caso é que existem muitos líderes por aí, solicitando algo de suas equipes que as mesmas não foram preparadas para tanto. Existem muitos líderes dizendo que suas equipes são incompetentes e desmotivadas. Mas meu Deus do céu, isso é uma tremenda injustiça. Pois COMPETÊNCIA E MOTIVAÇÃO são desenvolvidas pelo líder junto às suas equipes. Líder que Treina Prospera justamente por causa disso. Ele capacita a competência dos seus liderados treinando conhecimentos ( o que fazer ) e habilidades ( como fazer - técnicas ). E ele MOTIVA todos através do estímulo para ATITUDES. Até porque ATITUDE é a única coisa que não dá pra ensinar, o máximo que dá pra fazer é provocar, estimular, desafiar. Até porque ninguém motiva ninguém, se o próprio liderado não permitir. Por outro lado

Como não perder VENDAS? Se há uma dúvidas que sempre paira no ar em minhas aulas, palestras e treinamentos por todo o Brasil é esta: Como não perder VENDAS? Ela surge na boca de Empresários, Gestores, Vendedores, Profissionais Liberais e Executivos de Vendas por todo o Brasil E neste pequeno vídeo e artigo quero lhe ajudar a entender que vendas e relacionamento são exatamente a mesma coisa, entenda melhor. Em minha humilde percepção e conhecimento, existem 3 passos para lhe ensinar a como não perder VENDAS, anote agora mesmo. VENDAS É CONSEQUÊNCIA DE RELACIONAMENTO Assim como um casamento, vender é se relacionar. Isso mesmo. Se você é casado, está noivo ou mesmo está namorando, o seu relacionamento que fará tudo dar certo ou não . Se você está perdendo muitas vendas, talvez é porque não está se relacionando com seu cliente adequadamente. ENTRE EM CONTATO PERIODICAMENTE COM SEU CLIENTE Não cometa o erro de corretores de seguro amadores. Sabe aqueles caras que só entram em contato contigo um dia antes da

Como Vender Valor e não Preço ? Independentemente se você é Vendedor de Material de construção, imóveis, roupas, alimentos ou qualquer outro tipo de produto ou serviço, se você quer aprender a como vender valor e não preço, então seja craque em criar cenários na cabeça do cliente. Isso mesmo: para vender preço basta falar a unidade monetária envolvida, já para vender valor você deve criar na cabeça do cliente que tipos de curas você oferece para as dores dele entendeu? Mas André, na prática como vender valor e não preço todos os dias? Anote aí: crie cenários criativos na cabeça do seu cliente. Faça a analogia do médico. Suponha que o cliente tenha uma pessoa amada que foi diagnosticada com uma grave enfermidade no cérebro - o cliente vai procurar o médico mais barato ou o mais competente? Logicamente o mais competente, e nem sempre o mais competente é o mais barato. E você como vendedor do que vende, deve ser visto como o médico mais competente da sua área. Portanto, daqui pra frente não venda só o preço

Líder Mandão sempre fracassa ! Você conhece algum Empresário ou Gestor que comanda seus liderados na base da porrada? Sabe aquele cara que não sabe ouvir ninguém e que quer tudo pra ontem? Pois é, eu conheço alguns e você? Neste curto vídeo e artigo quero deixar bem claro que Líder Mandão sempre fracassa! Me acompanhe agora para entender isso. Conforme Lindsay Pollak relata em sua linda obra O NOVO LÍDER, mais de 90% dos problemas nas empresas existe por causa da falta de comunicação entre os líderes e seus liderados. Isso mesmo, a falta de feedback entre ambos faz com que toda a empresa pague muito caro. Um bom líder abre corredores de comunicação para que sua equipe possa também participar dando opiniões. Líder Mandão sempre fracassa exatamente por isso: acha que sua verdade é a verdade absoluta, e sua arrogância o faz sempre cair. Mas André, eu trabalho com um cara desses e não sei o que fazer. Bom, de duas uma: ou você se adapta infelizmente ao jeito dele, ou vá ser feliz e procure outro lugar para t

A Equipe é a cara do Líder ! Você já encontrou por aí, algum pai dizendo para o filho não fumar, porém, o próprio pai está fumando na frente dele? Pois é, eu já. Assim como você também já encontrou algum Empresário, Diretor ou Gerente de uma empresa pedindo algo para sua equipe, sendo que ele mesmo não é exemplo do que pede? Pois é, eu já também. Neste curto vídeo e artigo, quero que você entenda apenas uma coisa: A Equipe é a cara do Líder ! E os filhos são a cara do pai, simples assim. É hipocrisia pura você solicitar algo de alguém que dependa de você, sendo que você mesmo não é o exemplo para essa pessoa. Se você deseja que seu filho ou su funcionário faça algo que você quer, então dê o primeiro passo e mostre para ele exatamente como é que deve ser feito. Mas não por palavras bonitas, mas sim por AÇÕES. A Equipe é a cara do Líder, tanto para o bem quanto para o mal. Palavras até motivam e alegram corações, mas EXEMPLOS, ATITUDES E AÇÕES fazem as pessoas AGIREM. Quer que seu filho faça algo que deseja,