Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

Líder que não vende quebra ! André, então você está me dizendo que o papel do líder, do empresário e do gestor é fazer o papel do vendedor é isso? Nada disso! O que estou querendo dizer que o LÍDER da empresa deve ser o MAIOR VENDEDOR da empresa. Mas não quer dizer vendedor de produtos ou serviços, mas sim, VENDEDOR de idéias, de sonhos, de objetivos. Por isso mesmo que aqui repito: Líder que não vende quebra! É papel do líder jogar a semente de toda a estratégia da empresa. De nada adianta ter um liderado que faz muito, porém, está fazendo na direção errada. O gestor deve antes de mais nada ser HUMILDE o suficiente para também aprender com seus liderados. Isso mesmo, já vi muito novo gestor de vendas, indo ao mercado junto com o representante comercial para aprender com este. Líder que não vende quebra, justamente pelo fato de ser sabotado pela própria equipe. A equipe percebe quem é quem no dia a dia corporativo. Você quer conquistar o coração e a mente dos liderados? ENTÃO SEJA O EXEMPLO ! Desperte a In

Líder preguiçoso não resolve ! Você trabalha ou já trabalhou com algum chefe ou gestor lento? Isso mesmo, sabe aquele cara que você pede algo pra ele te ajudar, e ele demora séculos pra resolver? Pois é, infelizmente ainda existem alguns desses espalhados por aí. Nesse vídeo e artigo quero te ajudar a saber lidar e trabalhar com ele. Pois, Líder preguiçoso não resolve! E ele saberá disso muito rápido! Em tempos difíceis, líder que adia decisões perde não só a confiança de toda a equipe, como também o respeito. Se há uma coisa que a equipe odeia é líder procrastinador. Sabe aquele cara que você leva um problema pra ele e diz assim: ah, deixa aí na mesa que já já eu resolvo. E daí, passa-se um dia, dois dias, três dias e nada dele resolver. A mesa dele sempre está cheia de pendências e nada de resolver, é horrível não é mesmo? Líder preguiçoso não resolve e nunca resolverá nada. Aliás, às vezes essa preguiça se confunde com falta de organização do tempo e das tarefas. Todo líder preguiçoso vai perder sua eq

Como LIDERAR em tempos difíceis ? Nada gera mais insegurança e incerteza dentro de uma empresa do que um líder inseguro. Isso mesmo. Líder inseguro gera e cria equipes inseguras. Neste pequeno vídeo e artigo quero te dar algumas dicas de Como LIDERAR em tempos difíceis? Se este assunto é importante e faz sentido para você, vem comigo. O que de fato gera mais incerteza na cabeça de cada liderado e de cada equipe é exatamente a FALTA DE TRANSPARÊNCIA. Líder transparente passa CONFIANÇA para toda a equipe. É muito difícil nós trabalharmos com líderes inseguros, confusos e demorados em suas tomadas de decisões. Muito diferente daquele líder assertivo e que coloca todas as cartas na mesa o mais rápido possível. Em momentos turbulentos como estamos passando, como Pós-Pandemia e Guerra da Rússia e Ucrânia, o papel do líder é passar tranquilidade e blindar sua equipe, ao invés de ficar em cima do muro. Como LIDERAR em tempos difíceis? Passe transparência! O maior câncer corporativo que pode existir é o da FOFOCA,

O BOM LÍDER É APRENDIZ E NÃO O CENTRO DE TUDO! Se você é Empresário, Gestor ou Líder, lembre-se: você não é o centro de tudo e de todos, você deve ser um aluno contínuo. O bom líder é aprendiz e não o centro de tudo! Ao praticar isso você certamente estará crescendo como pessoa e como profissional. Sabe qual é o maior erro de pessoas que ocupam cargos de liderança é exatamente esse: o de se acharem que são os CENTROS DO UNIVERSO. Quando um líder para de ouvir e de aprender, ele para de crescer imediatamente. Ao liderar pessoas entenda que as pessoas não devem te obedecer por medo, mas sim por RESPEITO. Muito EGO existe e deve ser de uma vez por todas extinto no dia a dia dos gestores. As pessoas começarão a te seguir por seus exemplos e não meramente pelo seu cartão de visita ou cargo que exerce. O bom líder é aprendiz e não o centro de tudo! Por mais difícil que seja jogue fora o seu EGO e comece a praticar a SERVIDÃO. Isso mesmo, você está no papel de liderança para SERVIR PESSOAS e não ser SERVIDO. ESSA é

Como DELEGAR uma tarefa na prática ? Existe por aí muita teoria furada que tenta ensinar uma coisa que muitos empresários, gestores e líderes encontram dificuldade gigante: como DELEGAR uma tarefa na prática? E é exatamente sobre isso que quero lhe ajudar! Em apenas três passos torne a árdua missão de DELEGAR em algo corriqueiro na sua vida como líder, vem comigo. André, sou muito centralizador e tenho medo e receio que ninguém fará algo tão bem quanto eu faço. Pois é meu amigo, esta é a insegurança da maioria dos novos empreendedores que encontro no mercado. Mas conforme o empresário Abílio Diniz diz, há 3 passos em como delegar uma tarefa na prática: 1) ESTIPULE A TAREFA Parece óbvio não é mesmo? Porém vejo muitos líderes passando uma tarefa de forma totalmente bagunçada para o liderado. Logicamente este liderado ficará confuso em saber qual TAREFA ou ATIVIDADE é esperada que ele faça. Então escreva muito bem definida, qual tarefa esperada que o liderado faça. 2) ESTABELEÇA A DATA DE ACOMPANHAMENTO De

Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR ? Se há uma preocupação diária por parte de muitos Empresários, Comerciantes, Lojistas e Gestores de Vendas é exatamente essa: Quando PROMOVER e quando DEMITIR um VENDEDOR? E além disso, como fazer isso da forma mais justa e assertiva? Essas são as questões pelas quais quero lhe ajudar neste vídeo e artigo, vem comigo. Quando PROMOVER um VENDEDOR Diante dos diversos vendedores em uma equipe de vendas, certamente um começa a se destacar perante o outro. Isso se dá frente aos resultados obtidos todos os meses, como também ao comportamento de cada um não só na equipe, mas também frente aos clientes e parceiros. Você irá promover um VENDEDOR quando ele tiver ALTA COMPETÊNCIA no que faz, e ALTA MOTIVAÇÃO. Isso mesmo. Além de ele superar todas as metas propostas, ele também traz muito BRILHO para todos. Seu entusiasmo aliado à sua competência fazem dele um profissional que merece oportunidades maiores. Quando DEMITIR um VENDEDOR? Mas André, ok, quando PROMOVER você

Como ganhar a confiança da equipe ? Você tem a sua equipe em suas mãos? Você tem certeza que a hora que precisar de qualquer liderado seu, ele irá fazer com amor e solicitude? Olha meu amigo e minha amiga, se você aí do outro lado é empresário ou lidera qualquer tipo de pessoa em sua vida, este vídeo vai lhe ajudar muito em como ganhar a confiança da equipe, preste atenção. Existem 2 tipos de líderes no mercado: os líderes extremamente autoritários e centralizadores, e outros com extrema facilidade em delegar funções e descentralizar tarefas. Daí, eu lhe pergunto: qual é você? Se você quer ganhar a confiança da sua equipe, então você deve passar confiança. E uma das formas mais naturais para que isso aconteça é DELEGAR tarefas. Muitos gestores ficam com MEDO de delegar, justamente achando que o liderado pode roubar o cargo dele ou mesmo que o liderado não dê conta da lição pedida. Então, nada melhor do que em uma reunião, fazer algumas perguntas para sua equipe. Essas perguntas ajudarão não só ganhar a con

Como ser um bom LÍDER que DELEGA mais? Quero neste vídeo e artigo te enumerar as 5 desvantagens e também as 5 principais vantagens de quem deixa de DELEGAR suas tarefas e de quem DELEGA mais suas atividades para a equipe. São óbvias as consequências. Portanto, pegue o seu papel e caneta e se aprenda como ser um bom LÍDER que DELEGA mais, a única saída para não morrer de infarto em sua empresa. 5 DESVANTAGENS DE NÃO DELEGAR ATIVIDADES 1) A pessoa sempre estará sobrecarregada; 2) O estresse é um amigo diário; 3) Descontrole emocional com tudo e todos; 4) Perde-se o controle da sua equipe, e o respeito também; 5) Geralmente esse tipo de líder não é promovido. 5 VANTAGENS DE NÃO DELEGAR ATIVIDADES Certamente se você quer aprender a como ser um BOM LÍDER que DELEGA MAIS, foque nestas vantagens que seguem: 1) As pessoas que delegam mais, administram MUITO MELHOR O SEU TEMPO. São excelentes gestoras de suas vidas, tanto pessoal, quanto profissional. Você terá mais tempo para sua família e pessoas que ama; 2) A

LÍDER MEDROSO não cresce ! Você conhece algum Diretor, Presidente, Gerente ou Supervisor que tem medo de contratar pessoas melhores do que eles? Ou pior ainda, você conhece algum destes líderes que tem medo de ensinar coisas novas para os seus liderados com receio que possam roubar o cargo deles? Pois é, infelizmente eu conheço, e sempre lembro eles de uma coisa: LÍDER MEDROSO não cresce! Sabe aquele cara que diz assim: você sabe com quem está falando? você sabia que eu possuo mais de 10, 15, 20, 30 anos de casa? O triste dessa história é que esses indivíduos trabalham como se fossem REPRESAS DO CONHECIMENTO. Não passam para ninguém tudo que aprenderam. Nem preciso dizer que o fim dessa história é trágico né? O verdadeiro líder não tem medo de DELEGAR para formar novos seguidores. Até porque a grande e única missão de um LÍDER é formar outro líder tão bom ou até melhor do que ele. LÍDER MEDROSO não cresce e nunca crescerá. Se você conhecer algum sujeito que tem essa postura de REPRESA DE CONHECIMENTO, por

Você é líder ou está Líder ? Há uma grande diferença entre SER LÍDER e ESTAR LÍDER. A pergunta que não quer calar é: Você é lider ou está Líder? Mas André, qual é esta diferença? Me acompanhe neste pequeno artigo e vídeo que vou lhe falar a diferença entre um e outro. SER LÍDER Se alguém lhe perguntar se você é líder ou está líder, de coração, SEJA LÍDER. Ser um líder é respirar o ar da sua equipe. É entender que cada um dos seus liderados se motiva de uma forma diferente, e que cada um deles irá atingir as metas propostas por suas próprias escolhas e motivações. O líder que encara a própria vida como um LÍDER GENUÍNO, certamente tem sua equipe nas mãos. A equipe obedece suas ordenas por respeito e não por medo. ESTAR LÍDER Infelizmente muitas pessoas que ocupam um cargo de liderança não sabem o que é de fato ser um líder, elas apenas estão lá. Elas não são respeitadas pela equipe. Muito pelo contrário, as equipes acabam sabotando presidentes, diretores, gerentes e supervisores que apenas estão neste c

Líder que TREINA tem mais sucesso ! Você é Líder, Gestor ou é Empresário e possui uma equipe de liderados? Então preste muita atenção neste recado que vou lhe dar. Líder que TREINA tem mais sucesso! Isso mesmo, se existe uma competência e missão dos bons líderes é exatamente a capacidade de orientar, capacitar e treinar seus liderados. De nada adianta após a contratação de um vendedor ou qualquer outro tipo de liderado, exigir algo deles que os mesmos não podem oferecer. Se você deseja que um liderado seu faça algo, dê FERRAMENTAS para ele trabalhar, estimule, treine-o, mas pare de exigir algo e não dar ferramentas para o coitado do ser. Por outro lado, também vejo muitos líderes treinando suas equipes e tendo um excelente resultado nos resultados de suas metas. Mas é lógico, eles ensinaram como PESCAR, e depois deixaram a isca, o anzol e a vara para que o liderado faça daqui pra frente o bom trabalho. Líder que TREINA tem mais sucesso, e sempre terá! O que não dá para aguentar é ver muitos líderes reclam

Queria ter ouvido isso com 20 anos de idade ! Tudo que te fez ganhar dinheiro ou lhe deu algum tipo de sucesso até hoje, repasse o aprendizado urgente para as pessoas, não guarde para você. Há muitas pessoas que se sentem verdadeiras REPRESAS DE CONHECIMENTO. Não faça isso. Sinceramente, eu queria ter ouvido isso com 20 anos de idade, ah, como queria. As pessoas invejosas sempre lhe dirão que você teve SORTE ou tem algum tipo de JEITO para algo, cuidado com essas pessoas. Elas nunca entenderão que você lutou muito, mas muito mesmo para conquistar todo o seu SUCESSO em algo. Se alguém diz isso para você, afaste-se, é um tremendo de um covarde vagabundo e preguiçoso, lhe afirmo e lhe garanto. Lembre-se sempre que o DINHEIRO nunca sorri para ninguém. Você deve ter uma ESTRATÉGIA muito clara em sua cabeça, como também um PLANO DE AÇÃO muito forte a ser executado. O dinheiro, a fama, o sucesso são apenas consequências e não causas. Ah, como eu queria ter ouvido isso com 20 anos de idade. Você quer algum tipo d

A vida é feita de escolhas ! Sempre digo em todas as minhas aulas e mentorias : escolha muito bem com quem você quer passar a jornada da sua vida e das suas vendas - tubarão nada com tubarão e sardinha com sardinha. A vida é feita de escolhas ! E cada escolha lhe dará um resultado: algumas vezes ruins, outras vezes bons resultados. Ao longo desta jornada você também corre o risco de ser traído pelas pessoas, não tem problema, o que mais importa é continuar, não parar. Sozinho ninguém chega a lugar algum. Você precisará sempre estar cercado por pessoas que coadunam com suas crenças, visões e cultura. Triste quem acredita que os contrários se atraem, muito pelo contrário, OS IGUAIS SE ATRAEM. Lembre-se, a vida é feita de escolhas! Chega de ser egoísta achando que você é o responsável pelo giro da Terra. Ao nascer e ao morrer, você dependerá de outras pessoas para cuidar de você. Infelizmente algumas pessoas esquecem disso ao longo da jornada da vida. Não é o mundo que deverá a se adaptar à vocês, mas sim, vo

O SUCESSO é apenas CONSEQUÊNCIA disso ! Se há uma coisa errada que estou percebendo nas empresas em que passo é o foco. Isso mesmo, o foco. Muitos Empresários, Gestores de Vendas e Vendedores estão descontentes, tristes, ansiosos e deprimidos por causa de errar o foco. Como assim André? O foco deve ser revisto. O SUCESSO é apenas CONSEQUÊNCIA disso. Quero te explicar neste curto vídeo e artigo. Um dos principais motivos de decepções no mundo dos negócios é FOCAR errado. Se você está focando todo o seu esforço, sua vida e seu trabalho só no DINHEIRO, me perdoe, mas você vai se decepcionar. A grande sacada na vida pessoal e profissional é focar EM AJUDAR AS PESSOAS. Olha só, se você entender muito bem de PESSOAS, descobrirá uma necessidade, uma dor que precisa de CURA, de solução. Daí, BINGOOOO!!! Bastar oferecer ou criar algo que solucione esta dor. Uma vez solucionada uma DOR, automaticamente as pessoas PAGARÃO por isso, e o DINHEIRO será apenas consequência e não causa. O SUCESSO é apenas CONSEQUÊNCIA dis

Não fique doente por causa disso ! Meu Deus do céu, como é gigante a quantidade de pessoas doentes que estou encontrando em minhas palestras e cursos. Mas não trata-se de uma pessoa doente fisicamente (ao menos por enquanto), mas sim, doentes pela ansiedade do sucesso. Pessoas encarando a própria vida como uma verdadeira corrida de Fórmula 1. Será que não entendem que nem sempre você chegará em primeiro lugar. Não fique doente por causa disso, saiba viver. A vida definitivamente não é uma corrida de fórmula 1, mas sim, uma eterna maratona. Mesmo entendendo que o mundo não reconhece potencial, mas sim RESULTADOS, saiba que muitas vezes seus resultados não serão tão bons. Não há mal nenhum nisso poxa. Apenas aprenda com seus erros e bola pra frente. Essa é a vida. Conforme Mary Jane Ryan diz em seu livro O PODER DA PACIÊNCIA, a jornada é tão importante quanto o destino. A trajetória da vida é o que importa realmente. Não fique doente por causa disso. Seus resultados apenas serão consequência de suas estraté

Como ser um bom líder ? Se você ocupa a posição de Empresário, Gestor, Líder, Comerciante ou Lojista, então certamente este vídeo irá lhe ajudar. Liderar pessoas é uma lição diária de humildade. Quer aprender a como ser um bom líder na prática? Então preste atenção nestas dicas que desejo lhe dar. A VIDA É UMA SALA DE AULA Isso mesmo que você acabou de ler. Todo líder deve entender que se a vida ou a empresa é uma sala de aula, e ele ocupa a posição de PROFESSOR, então a estratégia certa a ser tomada é a APRENDIZAGEM. Professor com atitude arrogante não vinga. Todo líder é um professor que deve ser um eterno aluno. Não entendeu? Eu explico. Se você neste exato momento ocupa a posição de líder, então esteja disposto a ensinar, mas também a aprender como um eterno aluno. AS EQUIPES RESPEITAM MAIS Toda equipe certamente respeita mais um líder servil. Líder servil é aquele que traz provocações, reflexões, estímulos. Se você conhece algum líder tirano, certamente ele não entendeu tudo isso. Como ser um bom lí

PDCA em Vendas e na Vida ! Se existe uma coisa que o Empresário, o Gestor de Vendas e o Vendedor brasileiro deve melhorar é o PLANEJAMENTO. Isso mesmo, o planejamento. Quando comparamos estes profissionais com os mesmos profissionais de outros países, percebemos a grande lacuna existente. Neste vídeo e artigo você aprenderá que o PDCA em Vendas e na Vida, poderá lhe ajudar muito a melhorar esta situação. Mas André, o que é PDCA? É a sigla de Plan ( planejar), Do (fazer), Check (checar) e Act ( refazer). Este ciclo quando bem executado tem ajudado muito o cotidiano profissional de qualquer empresário ou executivo. Porém, é muito difícil encontrar a disciplina neles para cumprir este ciclo. O vendedor japonês reserva 80% do seu tempo para planejar, e executa apenas 20% do seu tempo para vender. Enquanto o brasileiro gasta 80% do seu tempo executando e apenas 20% planejando. Essa diferença mostra a gritante disparidade entre uma cultura de vendas e outra. Porém, não adianta só planejar e executar, mas deve-se

Dinheiro é apenas consequência ! Se você conhece algum Empresário, Gestor de Vendas ou Vendedor que já quebrou a cara nos negócios, certamente um dos principais motivos foi colocar o DINHEIRO como causa de tudo. E na verdade, dinheiro é apenas consequência. Há uma regra universal que diz o seguinte: primeiro foque sua vida em um objetivo definido muito claro, e depois trabalhe diariamente na busca dele. O resto será apenas consequência dessa estratégia. Porém, infelizmente muitos profissionais iniciantes colocam no dinheiro a principal causa de suas estratégias, e as coisas não acontecem assim. Como diz Mary Jane Ryan, em seu best seller O PODER DA PACIÊNCIA, a jornada é tão importante quanto o destino. Dinheiro é apenas consequência da jornada, da trajetória. Se você se esforçar na busca dos seus objetivos, certamente o dinheiro será o seu prêmio, mas não o inverso. Cuidado na busca da fama, do sucesso, da glória e sucesso infinitos. Tanto sucesso quanto fracasso são apenas estados de espírito. Dinheiro

Como ser um bom vendedor iniciante ? Vender ou não Vender? Eis a questão ! Essa é a pergunta que todo novo profissional de vendas se faz todos os dias, após ter começado na área de vendas. Se você se identifica com essa situação, esse conteúdo é perfeito para o seu momento. Como ser um bom vendedor iniciante? Quer saber? Então seja bem-vindo! Todo vendedor iniciante desiste já no começo de sua carreira, e quer saber o porque? Falta de preparo. Isso mesmo. A falta de preparo e treinamento faz com que o MEDO, O NERVOSISMO e A ANSIEDADE tomem conta dele. Então, cá estão 4 dicas de como ser um bom vendedor iniciante de sucesso, confira. 1) SIGA O SEU RITMO Cuidado em ficar se comparando. Todo indivíduo tem o seu tempo para aprender e praticar. Sempre haverão no mercado concorrentes mais experientes no mercado. Siga o seu ritmo e seja humilde na aprendizagem diária. Vendas é um processo. 2) PERGUNTE, PERGUNTE E PERGUNTE Não queira se um especialista em respostas, mas sim, seja um especialista em perguntas. A

APRENDA COM SEUS ERROS E CHEGA DE SER VÍTIMA ! ATÉ A ESTRELA QUE MAIS BRILHA NA NOSSA GALÁXIA TEM ECLIPSE, E MESMO ASSIM, O SOL VOLTA A BRILHAR. APRENDA JÁ COM OS ECLIPSES DA SUA VIDA! E BORA, #borabrilhar