Brilhocast 10 - As 9 Tendências Disruptivas Para Vender Mais!

O que fazer quando o Vendedor não Vende ? Imediatamente, talvez, veio o seguinte pensamento em sua cabeça: CHEGA, VOU DEMITIR AGORA MESMO! Porém, faço aqui um ALERTA para você - NÃO DEMITA! Antes de demitir, por favor, leia estes passos abaixo, eles já salvaram muitos empresários, diretores, gerente e gestores de vendas a agir certo. O que fazer quando o Vendedor não Vende? Respire fundo, analise e anote. Todos nós temos problemas na vida, sem exceção. O caso é que o problema não é o problema em sim, mas sim, a maneira como lidamos com o problema. Aqui lhe aponto 4 passos que lhe ajudarão muito a saber o que fazer quando o seu vendedor não vende. Pegue seu papel e caneta e venha comigo já: 1) BUSQUE SABER OS MOTIVOS Muitos gestores de vendas demitem seus vendedores sem mesmo saber o por que disso. Antes de demitir qualquer vendedor que tal ter uma conversa franca com eles? Que tal saber se de fato é algo profissional ou algo de ordem pessoal hein? Muitas vezes você ficará surpreso sobre isso. Conhecer

Gestor de Vendas não Vende ! Há uma grande dúvida que impera todos os dias nos departamentos comerciais de todas as empresas do mundo: o gestor de vendas, o gerente de vendas, deve vender ou não? A resposta é uma só: o Gestor de Vendas não Vende! O Gestor de Vendas LIDERA, GERE, ADMINISTRA! Mas André, me desculpe, aqui na nossa empresa todos VENDEM a todo momento. Eu respeito e concordo que uma vez ou outra o Gestor de Vendas deve mostrar para os Vendedores Iniciantes como se faz o jeito certo, porém, ele não é Gestor de Vendas para ficar vendendo, ele é gestor de vendas para LIDERAR, PARA GERIR todo o processo comercial. Gestor de Vendas não Vende, justamente pelo fato de que o seu tempo deve ser administrado e focado em 5 passos essenciais: 1) PROCESSOS É missão do Gestor de Vendas orientar toda sua equipe sobre o Funil de Vendas, o Processo PANFA de Vendas: Panfa? Mas o que é isso. P de Prospecção, A de Atendimento, N de Negociação, F de Fechamento e A de Acompanhamento (Pós-Vendas). Captou meu amigo?

Não cometa esse erro com seus clientes, nunca !

Vendedor com Síndrome da Formiga não Vende ! Vou lhe fazer uma pergunta bem objetiva e curta: a sua equipe de vendedores está sofrendo da síndrome da formiga? Síndrome da Formiga André, o que é isso? Pois é meu amigo e minha amiga, infelizmente estou encontrando em minhas mentorias em equipes de vendas de todo o Brasil, muitos vendedores e representantes comerciais sofrendo desta síndrome. E é exatamente sobre isso que vou lhe ajudar aqui: a não sofrer deste mal. Até porque, Vendedor com Síndrome da Formiga Não Vende ! NÃO VOU VISITAR! A Síndrome da Formiga consiste em ficar dentro de casa e esperar o cliente ligar. Isso mesmo. Há muitos vendedores que na época do inverno, ou mesmo nos meses de férias, Julho, Dezembro e Janeiro, literalmente não visitam seus clientes. Eles tem a miopia de achar que seus clientes são fieis a eles. O problema é que enquanto eles não visitam, logicamente a CONCORRÊNCIA VISITA. Se você possui algum vendedor acomodado desta forma, dê urgente este presta atenção nele. No mercad

Quem Cria Experiências Vende Mais ! Existe uma grande diferença entre vender produtos e vender experiências. Ao vender produtos geralmente o cliente esquece, porém, ao propiciar experiências ao seu cliente, certamente este nunca mais esquecerá. Por isso mesmo, quem cria experiências vende mais! MARCA REGISTRADA A Experiência gerada ao cliente é como se fosse a marca registrada da empresa ou do vendedor. É incrível a quantidade de empresas que estão focando suas estratégias apenas na venda do produto, porém, esquecem do principal: como querem ser lembradas por seus clientes. O que de fato faz um cliente voltar a comprar algo de alguém, não é mais o produto ou o serviço, mas sim a EXPERIÊNCIA GERADA. Experiência fica guardada no sistema límbico cerebral, na memória afetiva. E é exatamente por isso que após 20 anos que você volta até aquela feira do seu bairro, você ao sentir o cheiro daquele pastel do japonês, volta remete às gostosuras da sua infância e adolescência, ficou gravado, entendeu? Quem Cria Expe

Como Vender Mais com Neurovendas e Neuromarketing? Neste pequeno vídeo e artigo quero lhe provocar a aprender Como Vender Mais com Neurovendas e Neuromarketing. Infelizmente há muitas empresas, vendedores e gestores comerciais que não conhecem e utilizam técnicas de neurovendas para vender muito mais para sua carteira de cliente. Quero que você pense muito rapidamente sobre estas pequenas perguntas que vou lhe fazer: se você aqui no Brasil pensar em comprar maionese, qual marca virá imediatamente em sua cabeça? E leite em pó? E bastonete flexível com as pontas levemente arredondas de algodão? Veio alguma marca? Veio né! E só veio porque estas marcas estão guardadas em um lugar seguro do seu cérebro chamado MEMÓRIA AFETIVA. Essas empresas, e muitas outras sabem perfeitamente como vender mais com neurovendas e neuromarketing. Elas entenderam que a VENDA É EMOCIONAL, e que os clientes quando gostam de algum produto ou serviço, além de lembrarem sempre deles, também irão indicá-los. Nada de venda forçada sem

Como nasceu O MOVIMENTO BORA BRILHAR EU TENHO BZ - Você nasceu para brilhar ! Se há uma coisa que acredito e vou morrer acreditando é que todos nós viemos neste mundo para BRILHAR, e para BRILHAR MUITO. Neste pequeno vídeo e artigo quero lhe falar como nasceu o movimento BORA BRILHAR EU TENHO BZ, você nasceu para brilhar! Inclusive este tema foi a tese do meu doutorado defendido nos Estados Unidos, onde obtive meu Titulo de PhD pela Florida Christian University, confira. Problemas todos nós temos na vida: uns mais, outros menos, mas todos temos e teremos até o último dia de nossa existência. O caso é que algumas pessoas permitem que estes problemas tomem conta delas, e literalmente caem vertiginosamente. Mas outras focam na solução e literalmente dão a volta por cima. Olha só meu amigo e minha amiga que está lendo agora este artigo: você pode até estar apagado ou apagada nestes momento, mas lembre-se de uma coisa: VOCÊ VEIO PARA BRILHAR MUITO, mas muito mesmo. Mas André, porque então a maioria das pessoas

Como ser Empreendedor de Sucesso no Brasil? Não existe e nunca existiu uma FÓRMULA MÁGICA de como ser Empreendedor de Sucesso no Brasil, porém, uma coisa é fato: existem alguns passos, dicas e experiências validadas que certamente lhe ajudarão a ficar no caminho certo para acelerar suas vendas e seus negócios. BLINDE-SE Todos os dias quando você se deparar logo cedo com pessoas em sua jornada, perceberá 2 tipos de comportamentos alheios: o comportamento do vampiro emocional, e o comportamento do mentor motivador. Infelizmente existem mais vampiros emocionais do que mentores. Quando eu falo para ter cuidado com os vampiros emocionais é justamente para BLINDAR-SE. fique literalmente SURDO à eles. Não os leve muito a sério. Pois muitos deles só são negativos, pessimistas e roubadores de sonhos alheios, justamente por covardia, fraqueza ou inveja. Portanto, BLINDE-SE, ignore-os, e não se torne um deles. Agora, uma dica rica de como ser empreendedor de sucesso no Brasil e no mundo é ficar próximo aos mentores

A importância do Pós Vendas para Vender Mais ! A pandemia trouxe um problema muito grande para algumas empresas: a perda gigante de clientes. E isso ocorreu pelo fato de que muitas destas empresas terem se acomodado junto aos seus clientes, achando que os mesmos sempre comprariam seus produtos e serviços. O caso é que estas empresas esqueceram a importância do pós-vendas para vender mais, e algumas infelizmente quebraram. Pós-Vendas é a pré-venda de uma próxima venda. Quem é casado sabe muito bem disso. Um casamento só dura muito tempo justamente pela cumplicidade, paciência e relacionamento contínuo. Como diz o ditado popular: quem não dá assistência, abre concorrência, situação idêntica também no mundo dos negócios. A importância do pós-vendas para vender mais se faz presente no começo, meio e final do ciclo da venda. Se o seu cliente está te esquecendo é porque você esqueceu dele primeiro. E se o seu cliente lembra de você, mérito também seu. Sempre falo que é preferível vender 100 vezes para 1 cliente,

Vendedor com Foco no cliente vende Mais ! Que vendedor com foco no cliente vende mais, todos nós sabemos, porém, o grande desafio de todo gestor de vendas e empresário é fazer com que isso seja executado da forma certa todos os dias a todo o momento. Isso mesmo, implantar esta cultura de foco no cliente é o maior desafio para todas as empresas do mundo, tanto do B2B quanto do B2C. Nunca canso de dizer uma coisa: cliente fiel não existe; agora, vendedor fiel sim, esse existe. Exatamente isso: é o vendedor que deve ser fiel ao cliente, é o vendedor que deve sempre levar as melhores novidades e soluções a cada um dos seus clientes atendidos. Quer ter vendedor com foco no cliente e vender mais? Então trabalhe muito bem sua pré-venda, venda e pós-vendas. Foque no RELACIONAMENTO CONTÍNUO e não apenas no momento da oferta. Reinvente a forma como conversará continuamente com sua carteira de clientes, pois de nada adianta ter carteira se não for transformada em rede de contatos. 3 Passos para que seu Vendedor tenh

Como ser um Bom Vendedor Iniciante ? Se você está iniciando sua carreira não só como Vendedor, ou mesmo, acabou de ser promovido para Gestor de Vendas, então certamente este vídeo lhe ajudará muito: Como ser um Bom Vendedor Iniciante e também um Bom Gestor de Vendas iniciante. Digo sempre em minhas palestras e capacitações, duas linhas de raciocínio que já ajudaram muitas pessoas e continuam a ajudar todos os dias: quando você acorda, tem apenas duas escolhas a fazer em sua vida pessoal e profissional: APRENDER ALGO NOVO ou SE FAZER DE VÍTIMA e procurar um culpado. E aí, qual deste dois você tem sido todos estes dias? Um ETERNO APRENDIZ ou um ETERNO VITIMISTA ? Mas André, como ser um bom vendedor iniciante se ninguém tem paciência de me ensinar o processo? A resposta que dou é muito curta e objetiva: tenha foco, persistência e sede de conhecimento. No mercado existem 2 PROFESSORES GRATUITOS a lhe ensinar alguma rica lição todos os dias: o seu CLIENTE e o seu CONCORRENTE. O seu cliente lhe ensinará todos