Sales Podcast - Für Verkäufer, Führungskräfte Und Selbstständige | Alles Über Sales Und Marketing | Von Und Mit Tobias

Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein. Was sind die Reize, die eine Kaufentscheidung auslösen. Egal ob in der Telefonakquise, im Außendienst oder im Einzelhandel, es gibt tatsächlich den Knopf im Kopf des Kunden, den wir als Verkäufer geschult sein sollten zu drücken. Ob du Vertrieb am im Außendienst oder im Innendienst machst, auf jeden Fall ist eines deiner Werkzeuge das Telefon. Deshalb gibt es einen Onlinekurs zum Thema Telefonakquise. Aber es ist nciht einfach nur ein Videokurs, sondern ein über 4 Wochen betreuter Onlinekurs. Schau mal hier: www.telefonakquise-onlinekurs.de Verkaufstrainings, Keynotes und Vertriebscoachings: www.tobiasain.de  

Verkaufstechnik und Verkaufstipps sind meist zu spät, wenn das Angebot schon raus ist. Was kann ich als Verkäufer tun, damit mein Angebot unwiderstehlich wird und der Kunde schon das Feld für die Unterschrift sucht? Das DOA-Prinzip ist keine Verkaufstechnik, sondern eher eine Verkaufsphilosophie die im Vertrieb helfen soll, das beide Seiten zufriedener sind. Der Verkäufer hat weniger Preisdiskussionen und der Kunde hat das Gefühl, das perfekte Angebot zu bekommen. Als Verkaufstrainer erlebe ich, wie Verkäufer sich mit schlechten Angeboten meist selbst ins Knie schießen. Nicht die Menge der Angebote ist entscheidend im Vertrieb, sondern die Qualität. ---------- Zum Thema Telefonakquise gibt es wie gesagt, bald einen Kurs und hier sind die Infos: www.telefonakquise-onlinekurs.de Dein Sales Coach Tobias Ain ------------

Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell nachzufassen. Was kann ich als Verkäufer tun, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bringen? Genau darum geht es in dieser Folge des Sales Podcast. -------------- Verkaufen am Telefon? Erfolgreiche Telefonakquise? Kunden am Telefon gewinnen? Den Entscheider ans Telefon bekommen .... und viele andere Fragen werden in meinem neuen ONLINEKURS zum Thema Telefonakquise behandelt. Schau mal rein und informiere dich über den LIVE-ONLINEKURS, der demnächst startet: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bis bald dein Salescoach Tobias. www.tobiasain.de  

Ja, es sind wieder genau 10 Ideen/Gründe geworden, warum du am Telefon gut sein musst, egal ob du im Vertrieb bist oder nicht. Und wie versprochen hier der Link zur ÜBERRASCHUNG: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bald geht es los und egal ob du im Vertrieb, Kundendienst, Telefonannahme, Reklamation, Vorzimmer oder auch im Außendienst bist, dieser Kurs ist etwas für alle die telefonieren. Und das sind ja eine ganze Menge :-) Wenn du mich für dein Unternehmen als Verkaufstrainer oder Redner buchen möchtest, geh auf: www.tobiasain.de #Vertrieb #Verkauf #Verkaufstrainer #Vertriebstrainer #Verkaufstipps

Verkauf wird häufig mit besonders geschickten Menschen verbunden, die Druck aufbauen und so Menschen zu Ihrem Glück "zwingen". Geht Vertrieb überhaupt ohne Druck? Oder kann man im Verkaufsgespräch zu viel Druck aufbauen?? In diesem Podcast möchte ich euch ein paar Tipps geben, was Druck im Verkauf erzeugt und wie du auf der anderen Seite Druck aus dem Kessel nehmen kannst und ganz ohne Druck verkaufen kannst. Welches Empfinden der Kunde im Verkaufsgespräch hat, ob er Druck empfindet oder nicht, hängt dabei zum größten Teil von uns selbst ab. ----------------------- Weitere Infos zum Verkaufstrainer Tobias Ain findest du unter: www.tobiasain.de SEHEN WIR UNS BEIM SALES-DAY, dem Seminar in Hamburg: www.sales-day.de !:1-COACHING GEFÄLLIG? hier kannst du ein exklusives, privates Online-Coaching mit mir buchen: www.sales-coach.de  

Im heutigen Sales Podcast geht es um ein häufiges, wenn nicht das häufigste Thema im Verkauf: dem Preis. Was tun wenn dieser Einwand kommt: "Das ist aber ein stolzer Preis."? Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn es nicht immer wieder diesen Einwand geben würde. Tatsächlich ist es auch ein häufiges Thema in meinen Verkaufstrainings. ACH SO, BEVOR ICH ES VERGESSE: lass und in Hamburg am 27.9. treffen zum Seminar (kein Event!) Sales-Day. Hier gibts die günstigen Tickets: www.sales-day.de Wenn du auch mal ein Thema hast oder eine Frage, die wir hier beantworten können, immer her damit. Schreib und gern eine Mail: [email protected] ------------------------- WAS KANN ICH FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN TUN? Als Verkaufstrainer ist der Erfolg Ihrer Verkäufer mein stärkster Antrieb. Meine Philosophie dabei: "VERKAUFEN MACHT SPAß". Denn nur Verkäufer die so richtig Spaß haben an ihrem Job können richtig erfolgreich sein. Dabei geht es nicht darum das letzte aus Verkäufern herauszupressen, sondern den inneren

Verkaufsgespräche könnten so einfach sein, wenn da nicht der Kunde wäre und dann auch noch der Schwierige Kunde. Dabei ist die Reklamation eine echte Chance für eine Top Kundenbeziehung. Im heutigen Verkaufstipp erfährst du wie du im Vertrieb mit solchen Gesprächen umgehst und ja, du erhältst wieder 6 Schritte (ich hab`s echt mit der Zahl 6 ;-)) Wie du deinen Kundne im Verkaufsgespräch glücklich machen kannst. Und bitte melde dich schnell noch für den SALES-DAY an: www.sales-day.de Freue mich riesig wenn wir uns beim Verkaufstraining in Hamburg kennenlernen. Wenn du sonst irgendwie einen Verkaufstrainer brauchst, melde dich per Mail: [email protected] oder gehe auf meine Homepage: www.tobiasain.de Wenn du den Podcasts magst, dann abonniere ihn auf Itunes/Spotify und lass auch gern bei Itunes eine Bewertung da ;-)  

Einwandbehandlung ist eines DER Themen im Vertrieb. Fast jedes Verkaufstraining schreit förmlich nach Einwandbehandlung. In dieser Folge gebe ich dir ein paar Tipps für deine Verkaufsgespräche. 7 Ideen was du bei Einwänden machen kannst und wie du spontaner wirst. Und hier noch 2 WICHTIGE HINWEISE: 1. Wir treffen uns hier: www.sales-day.de am 27.9. 2. Hier kannst du ganz gemütlich deinen Verkaufsmuskel trainieren: www.sales-onlinekurs.de Dein Sales Coach Tobias Ain www.tobiasain.de

Wir allen wissen, das Geschäfte mit Menschen gemacht. Gute Kundenbeziehungen sind das A und O im Vertrieb. Im Zeitalter der Digitalisierung läufst du lieber Verkäufer hoffentlich nicht mehr mit Papiermappen herum.  Die passende Software für sowas heißt CRM, Customer Relationship Management. Wie du das ganz einfach hinbekommst, darüber spreche ich im heutigen Sales-Interview mit dem CRM-Experten Sascha Hopp, Gründer und Geschäftsführer der Firma 1sales. Wir behandeln unter anderem die Fragen: Wie muss eine gute CRM-Software aufgebaut sein? Was kann ich mit CRM-Software verkehrt machen? und vieles mehr. DER HAMMER: Sascha hat mir gesagt, dass du die Software für 6 Monate statt für 25 Euro für nur 20 Euro pro Monat bekommst. Krass, oder? Gehe einfach zu www.1sales.de  und gib das Stichwort: "SALESPODCAST" an.

Heute wieder ein paar Verkaufstipps rund um das Thema "Sauber kommunizieren". Ja, im Vertrieb verdienen wir unser Geld mit Kommunikation und wir verlieren Geld mit Kommunikation.  In dieser Folge erläutere ich ein paar Kommunikatinsfallen und wie du sie umgehst. Und hier die Links zur Show: Salesday Verkaufstraining: www.sales-day.de Salescoaching übers Web 1:1 mit mir: www.sales-coach.de und natürlich den Evergreen: www.sales-onlinekurs.de Schöne Grüße Tobias www.tobiasain.de  

So holst du als Verkäufer richtig was raus aus deiner Telefonakquise. Es geht um Zeitmanagement und an welchen Schrauben du als Verkäufer drehen kannst um schneller an deine Ziele zu kommen. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg an: www.sales-day.de Für Online Coachings schau bitte hier: www.sales-coach.de Und alle anderen Fragen (Buchen von Verkaufstrainings, Seminaren, Keynotes ...): www.tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

7 Ideen habe ich heute für dich zum Thema "Was Vertrieb von Kindern lernen kann". Und als Vater von 3 Söhnen habe ich mir da einiges von meinen Jungs abgeschaut. Und bitte melde dich am besten gleich für das Seminar "SalesDay" am 27.9. in Hamburg an: www.sales-day.de Für Online Coachings schau bitte hier: www.sales-coach.de Und alle anderen Fragen (Buchen von Verkaufstrainings, Seminaren, Keynotes ...): www.tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

Telefonakquise gilt als die Königsdisziplin im Verkauf. Immer wieder werde ich in Verkaufstrainings danach gefragt. Es gibt eine ganze Menge, was man verkehrt machen kann. 10 Dinge habe ich mal rausgesucht. Schreib mir auch gern mal was deine eigenen Erfahrungen sind. Würde mich sehr freuen. ÜBRIGENS FINDET AM 27. SEPTEMBER IN HAMBURG DER SALESDAY STATT. BUCHE GLEICH FÜR KLEINES GELD DEINEN PLATZ. NIMM GERN EIN PAAR FREUNDE ODER KOLLEGEN MIT: www.sales-day.de oder lass uns ein äußerst effektives Online-1:1-Coaching per Webcam machen: www.sales-coach.de oder lass uns mal reden, wie wir in deiner Firma den Vertrieb und die Vertriebsmannschaft nach vorne bringen: www.tobiasain.de/kontakt

Ja, ich habe mal die 10 Dinge zusammengetragen, die du glatt knicken kannst im Verkauf. Vielleicht haben einige der Dinge mal im Verkaufsmittelalter funktioniert. Im modernen Vertrieb musst du dir mal was Neues einfallen lassen. Gute Verkäufer passen sich an und erfinden sich immer wieder neu. Deshalb gibt es ja auch Verkaufstrainer ;-) Also, besuch mich mal live bei meinem Schnupperseminar Salesday: www.sales-day.de oder lass uns ein äußerst effektives Online-1:1-Coaching per Webcam machen: www.sales-coach.de oder lass uns mal reden, wie wir in deiner Firma den Vertrieb und die Vertriebsmannschaft nach vorne bringen: www.tobiasain.de/kontakt  

Ja, ich gebe es zu, ich bin gescheitert. Jetzt reibst du dir vielleicht die Hände und sagst dir: "Ach der auch? Dann gehts ihm ja wie mir". Tatsächlich scheitern wir als Verkäufer oder Führungskräfte und vor allem als Unternehmer und Gründer oft. Nach dem Vorbild der sogenannten Fuckup Nights packe ich mal aus und erzähle wo ich so gescheitert bin. Scheitern gehört dazu und ein guter Vertriebler lernt aus seinen Fehlern. Denn aus Fehlern, am besten sogar aus den eigenen lernen wir am besten. Bist du im Verkauf und möchtest gern weiterkommen? Möchtest du mich mal als Verkaufstrainer live erleben? Dann komm zu meinem Schnupperseminar nach Hamburg. Am 27.9. in Hamburg: Hier gibts die günstigen Tickets zum SalesDay: www.sales-day.de Und dein persönliches Sales Coaching bekommst du hier: www.sales-coach.de Wenn du Unternehmer, Vertriebsleiter oder Personalverantwortlicher bist, sollten wir mal über wirksame Verkaufstrainings in deinem Unternehmen sprechen. Gehe dazu auf: www.tobiasain.de/verkaufstrainer  

In dieser Folge des Sales Podcasts geht es um die KSV-Methode. 3 Stufen die deinen Kunden zu deinem absoluten Fan machen. Wer langfristig verkaufen möchte, sollte genau diese Methode umsetzen. Wer hätte nicht gern Kunden, die alles kaufen, nur weil es von dir ist. Schreibe dir am besten die drei Stufen auf und schreibe dir auf wie du diese Verkaufstechnik mit deinen Kunden umsetzen kannst. Stichworte: Vertrieb, Verkaufstraining, Verkaufstipps, Verkaufstechnik, Verkauf, Verkaufstrainer, Sales HIER GIBTS DIE INFOS ZUM SALES DAY: www.sales-day.de Möchtest du ein Online-Coaching mit mir machen? Schau mal hier: www.sales-coach.de Wenn du mich für dein Unternehmen als Redner oder Verkaufstrainer buchen möchtest, schau bitte hier: www.tobiasain.de  

Diesmal habe ich den Mund ganz schön vollgenommen mit der Behauptung, dass Einwandbehandlungstechniken im Verkauf nichts bringen. Tatsächlich ist die Einwandbehandlung eine der größten Hürden im Verkaufsgespräch. Und auch wenn der ein oder andere Verkaufstrainer solche Techniken bis zum Erbrechen lehrt, machen diese aus einem Verkäufer genau so wenig einen Topverkäufer wie ein Rezept noch lange kein Kuchen ist. Und hier der Tipp aus der Folge: Lade dir den "Einwandautomat" kostenlos herunter. Gib einfach "Einwandautomat" in die Suche des App-Stors ein. MELDE DICH AM BESTEN GLEICH FÜR DEN SALESDAY IN HAMBURG AN: www.sales-day.de Und dein exklusives, privates Sales-Coaching bekommst du hier: www.sales-coach.de Herzliche Grüße Dein Sales Coach Tobias Ain www.tobiasain.de  

Egal ob du als Verkäufer oder Unternehmer deine Kunden im Internet oder offline findest, wir können mindestens 11 Dinge vom größten Onlinehändler der Welt lernen. Schreib mir dein Feedback dazu gern per Mail: [email protected] Für ein persönliches Online-Coaching gehe auf: www.sales-coach.de und Infos zum SalesDay, dem Seminar mit Tobias Ain gibts hier: www.sales-day.de Und für alles Unternehmer und Vertriebsverantwortlichen: www.tobiasain.de - Lass uns mal darüber reden, wie wir deinen Vertrieb mit einem passenden Trainingskonzept nach vorne bringen.

In diesem Salesinterview mit Michael Ehlers reden wir über die spannende Frage wie du selbst die Regeln der Rhetorik nutzt um erfolgreicher zu kommunizieren und in deinen Verkaufsgesprächen deinen Kunden zu überzeugen. Wie räumen auch mit einigen Mythen über Rhetorik auf und sprechen über die spannende Frage ob Rhetorik und Authentizität zusammen passen. Im Interview sprechen wir auch über den Zusammenhang zwischen Persönlichkeitstyp und Rhetorik. Es geht um das Model der 5 Grundtypen nach Prof. Werner Correll. Hör einfach mal rein und hole dir Ideen und Inspirationen für den Vertrieb. Und hier noch der Link zu Michaels Mallorca-Rhetorik-Seminar:  https://www.der-rhetoriktrainer.de/ Und natürlich der Link zum erfolgreichsten Rhetorik-Podcast:  https://podcasts.apple.com/de/podcast/ehlers-rhetorik-podcast/id286899257 .... und wenn du im Sales weiterkommen möchtest, na dann melde dich bei mir, deinem ganz persönlichen Sales Coach für ein Online-Sales-Coaching unter: www.sales-coach.de und hier gehts zu den akt

In der heutigen Folge geht es um die 3 elementaren Dinge die ein Verkäufer der Zukunft, aber auch schon heute, können muss. Bei vielen erfolgreichen Unternehmen habe ich genau diese Dinge beobachtet. Und umgekehrt habe ich schon viele Unternehmen und Verkäufer scheitern sehen, weil sie sich nicht anpassen.  Wenn du also in Zukunft alles so machst wie bisher, kannst du schnell unter die Räder geraten. Wenn du mal eine Analyse deiner Art zu verkaufen haben möchtest, verabrede dich doch zu einem persönlichen Online-Coaching mit mir unter: www.sales-coach.de ACHTUNG: Es gibt noch Tickets für die nächsten SalesDays unter: www.sales-day.de Also bis bald Dein Sales Coach Tobias Ain www.tobiasain.de