Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Il tuo prodotto migliore non vende più.Puoi fare qualcosa per rimetterlo in sesto?Ci vorrebbe una grande idea...Nella puntata di oggi vedremo come dare corpo a quella grande idea analizzando le lettere di vendita di Robert Collier che gli hanno fatto vendere 360.000 copie di un libro di storia in meno di 3 anni, un record per quei tempi.Non mancheremo di confidarti dei piccoli (ma neanche troppo) trucchi da insider per trarre il massimo dei risultati dalla tua grande idea!Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:* Perché anche le migliori testimonianze dei tuoi clienti non faranno miracoli* Un Peccato Imperdonabile: come attirare l’attenzione del tuo lettore con una Big Idea controintuitiva* L'unica cosa che devi sapere sul tuo target per vendergli potenzialmente qualsiasi prodotto* Il vero motivo per cui la tecnica CVB non è sufficiente a vendere prodotti* Come il nuovo libro di Andrea - Da Ristorante ad Imprenditore - è arrivato primo su Amazon* Big Idea e Brand Image: quando David Ogilvy

Immagina di aver mandato fuori un testo di vendita, sui social o per email o in una campagna facebook, e non ha reso come pensavi. Ora l’unica cosa che puoi fare è controllare quali elementi mancano e capire quali sbagli hai fatto. Nella puntata di oggi ti aiutiamo prendendo spunto dalle classiche lettere di Robert Collier e condividiamo con te alcune delle tecniche più avanzate di scrittura e revisione per renderti più bravo a convincere i tuoi potenziali clienti.In questo XIV capitolo Collier ci racconta infatti un altro episodio del suo lavoro come copywriter per una casa editrice, e ci parla di come sia riuscito a vendere 150.000$ di libri di uno scrittore sconosciuto con una semplicissima tecnica di copy.Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:- Come preparare un terreno fertile per far “seminare” vendite e contratti.- Perché è stupido NON creare altri materiali oltre alla SOLA sales page- La tecnica di copy che decuplica la chiarezza delle tue descrizioni, specialmente se hai un prodo

Oggi ci tuffiamo nel tredicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book e ti diamo un modello di lettera di vendita da usare subito, più un'idea geniale per risollevare campagne apparentemente morte.In questo capitolo Collier continua a raccontarci il lavoro da copywriter per una casa editrice, dove vendeva libri per corrispondenza e ci parla di come sia riuscito a vendere migliaia di set di volumi danneggiati.Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:Come creare una Discesa Scivolosa nei tuoi materiali di vendita: una delle tecniche di copywriting più famose e più potenti per aumentare il coinvolgimento.Una delle parole più persuasive della lingua italiana, in grado di anticipare e superare quasi ogni obiezioneIl sistema dei copy professionisti per aggiungere elementi di credibilità al tuo marketingLa forza ipnotica degli OstacoliLa tecnica "populista" da usare se vuoi far fare una cosa a qualcuno senza che neanche ci pensi.Buon ascolto!P.SVuoi costruire il tuo sistema di attrazione e conve

In questa puntata io e Bruno Rago proseguiamo nella nostra rubrica e approfondiamo insieme il dodicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book.In questo capitolo Robert Collier continua a raccontarci il lavoro con il suo editore, vendendo libri per corrispondenza e di come sia riuscito a risollevare una campagna marketing.Ecco un anticipo di quello che scoprirai in questa puntata:•Come Robert Collier è riuscito a guadagnare 1.000.000$ per due anni di fila con un’unica raccolta di racconti•Perfezionismo: il nobile intento accompagna i pessimi risultati•Gli Stadi di Consapevolezza: chi è veramente pronto a sentire il tuo marketing?•Rottamare le tecniche di marketing (solo se non funzionano più) •Show Don’t Tell: mostrare è meglio di descrivere•Il cervello umano ragiona per “vincere” o per “non perdere”?Buon ascolto!****************************************************************LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZION

"In questa puntata si parlerà di Olive, così abbiamo pensato di lasciare gratuitamente un esempio di una lettera (in lingua originale) di un venditore di olio d'oliva americano che, appunto, vende l'olio d'oliva... con un abbonamento! Trovi il link in fondo all'articolo!"MA NON SOLO OLIVE...In questa puntata io e Bruno Rago approfondiamo insieme l'undicesimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.Stavolta Robert Collier ci racconta come sia riuscito a vendere una collana di libri per bambini a dei clienti a cui già aveva venduto in precedenza.Ecco un anticipo delle cose che scoprirai in questa puntata:- Prodotti di Front End e Back End: cosa sono e come possono costruire una relazione proficua del tuo cliente- Follow-up online e offline: il percorso (non sempre necessario) per accompagnare un potenziale cliente alla vendita (non per forza la prima)- AIDA e CVB: 2 Modelli di copy per attirare l'attenzione del tuo lettore e persuaderlo a comprareNOTESe assaggi la

Eccoci al decimo capitolo del Robert Collier Letter Book, uno degli "antichi testi sacri" dei copywriter.Stavolta Robert Collier ci racconta come ha iniziato a vendere libri per corrispondenza con l'azienda di famiglia e di come sia riuscito a recuperare migliaia di lead inattivi con una particolare strategia di follow-up.Ecco un anticipo delle cose che imparerai in questa puntata:• Come Robert Collier è riuscito a portare nell’azienda di famiglia la sua esperienza di successo con le miniere di carbone • L’infomarketing in Italia: i vantaggi del modello per le aziende "classiche" (anche se è stato screditato negli ultimi dieci anni)• I 3 elementi fondamentali per scrivere un copy che CONVERTE• 2 Casi Studio di clienti dell'agenzia Copy Persuasivo® su come costruire un’offerta irresistibile per acquisire clienti nel campo dell'infomarketing ****************************************************************LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :►► Il Piccolo Libro della Scrittura

Siamo arrivati alla fine della nostra lettera di vendita, quindi è il momento di fare un bel ripasso.Io e Bruno Rago in questa puntata ripercorreremo i 6 elementi essenziali che assolutamente NON possono mancare all’interno di una sales lettera che porti risultati.Per approfondire nel dettaglio questi elementi, puoi ascoltare la prima puntata di questa rubrica, che trovi nei link utili.Ciò che imparerai in questa puntata:- I 6 elementi imprescindbili di una lettera di vendita- Prove scientifiche: perché non puoi farne a meno se vuoi differenziarti dalla concorrenza- Big idea: cosa avevano di diverso le M&Ms dagli altri cioccolatini negli anni Sessanta?Seguiremo anche l’esperienza di Robert Collier quando cercò di salvare dal fallimento una miniera di carbone del West Virginia – prima di diventare la leggenda del copywriting che conosciamo.Parleremo anche di Claude Hopkins e la birra Schlitz, di John Caples, dello storytelling e di un corso di pianoforte.P.S. Non sappiamo se le puntate del podcast rimarran

In questa puntata approfondiamo con Bruno Rago la conclusione di una lettera di vendita.Abbiamo visto finora ogni singolo passaggio necessario e nella scorsa puntata siamo arrivati al punto in cui diamo un’ultima spinta al nostro potenziale cliente (che ci ha seguito fin qui) affinché chiuda la lettera e acquisti il nostro prodotto o servizio.Il problema è che, talvolta, non è sufficiente limitarsi a questo.Bisogna trasmettere al potenziale cliente un ultimo (e definitivo) senso di Urgenza, Scarsità e Penalità.Infatti, in questo episodio scoprirai come:- Comunicare un senso di Urgenza perché il tuo potenziale cliente prenda immediatamente una decisione con elementi di Scadenza- Utilizzare la Specificità per comunicare un senso di Scarsità perché l’offerta è limitata per un numero preciso di prodotti- Strutturare una Penalità di conseguenza nel caso in cui il potenziale cliente decidesse di non fare ciò che gli chiediPer tutto il resto, noi di Copy Persuasivo® siamo molto richiesti (e abbiamo tantissimo lavoro

In questa puntata #34 del podcast di Copy Persuasivo, Bruno Rago ed io approfondiremo e tradurremo per te il settimo capitolo del Robert Collier Letter Book, la Bibbia dei copywriter scritta negli anni Trenta.In questa puntata imparerai come:•Sconfiggere l’inerzia di un cliente indeciso•Togliere il peso del rischio dalle spalle di un clienteGià dalla puntata #28 – dedicata al primo capitolo del Letter Book – abbiamo iniziato a scoprire il modello AIDA: come catturare l’Attenzione di un lettore, mantenerne l’Interesse, stimolarne il Desiderio, e infine spingerlo all’Azione.(Se non l’hai ancora ascoltata, beh, dai un’occhiata ai link in fondo all’articolo!)Oggi concluderemo questo percorso. In pratica, scopriremo la tecnica dell’Inversione del Rischio per spingere definitivamente il lettore all’acquisto.È una tecnica molto spinta – e ci vogliono le Palle come dico sempre –, ma è tremendamente efficace, se fatta come Dio comanda.P.S. Se vuoi approfondire tutto ciò che raccontiamo nel podcast, allora potrebbe int

ovvero "La prova del budino"Benvenuto alla puntata #33 del podcast di Copy Persuasivo®, la sesta puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!In questa puntata imparerai come:- Raccogliere testimonianze positive dai tuoi clienti soddisfatti in maniera semplice (con un modello che puoi avere gratuitamente, se ascolti la puntata fino alla fine)- Sfruttare le testimonianze per attirare i tuoi potenziali clienti e aumentare subito le tue vendite- Abbattere il muro del sospetto dei clienti più scettici ed indecisi- Automatizzare la raccolta di testimonianzeIo sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.Cos’hanno in comune un’azienda di cappotti impermeabili milionaria degli anni Venti e Netflix?Vendono prodotti ottimi? Certo, ma non solo

Descrivere solamente le caratteristiche tecniche di un prodotto può essere del tutto inutile, se non sai cosa spinge una persona a comprare.In questa puntata imparerai:- Come andare oltre la descrizione delle caratteristiche del tuo prodotto o servizio e venderlo sul serio- Lo schema "CVB" per scrivere elenchi puntati che rendono ogni funzione del tuo prodotto più interessante, e mettere fine al blocco dello scrittore per la vendita- Quali sono i 6 motivi che spingono una persona ad agire e a comprare- Il modo più intelligente per sfruttare questi 6 motivi Sicuramente non sarà la prima volta che senti la parola “persuasione”.Eppure, sapresti dire con certezza che cosa significa?Dire che un paio di scarpe è comodo, che ha un ottimo tessuto e che dura nel tempo, è sufficiente per persuadere una persona a comprare?No, non è sufficiente.E cosa risponderebbe il grande Robert Collier?Riprendendo proprio le sue parole nel capitolo quinto del Letter Book: “La persuasione è scoprire il motivo che spingerà il lettore a

Nel quarto capitolo del Robert Collier Letter Book scopriamo come creare descrizioni vivide e potenti nella mente dei clienti, anche senza bisogno di grafici, fotografi o web designer.E' il tuo turno per comprendere quel talento speciale che solo una manciata di copywriter hanno, essenziale se vuoi realizzare lettere e anche presentazioni dal vivo più persuasive. In questa puntata imparerai come:- Descrivere il tuo prodotto così da renderlo vivido, familiare ed impresso nella mente del lettore;- Creare storie interessanti all’interno della tua lettera di vendita;- Dare un calcio nel sedere ai grafici e alle moderne agenzie di advertising;Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a ri

Benvenuto alla puntata #30 del podcast di Copy Persuasivo®, la terza puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!In questa puntata imparerai come:Rendere i tuoi contenuti interessanti, con un taglio giornalistico accattivanteIntercettare la conversazione mentale di un potenziale clienteCreare titoli che catturino l’interesse del lettoreMantenere viva l’attenzione del lettore tramite lo storytelling.Io sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.Questa serie ti aiuterà a vendere con la parola scritta.Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già ospite in diverse puntate precedenti del podcast.Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.Un libro straordinario pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa.Purtroppo, in

Benvenuto alla seconda puntata dedicata al Robert Collier Letter Book!In questo episodio imparerai come:- caricare di attenzione e valore un singolo elemento Emotivo della tua lettera di vendita- rendere efficaci le tue lettere di vendita creando ed individuando un’Emozione specifica per il Target- collegare l’Emozione alla risposta direttaIo sono Andrea Lisi, copywriter e creatore della prima agenzia in Italia specializzata in copywriting persuasivo, nonché formatore e consulente sulla comunicazione, per gli imprenditori che vogliono avere più impatto con il potere delle parole.Questa serie è dedicata proprio a te, se vuoi vendere di più con la parola scritta.Oggi ho di nuovo ospite Bruno Rago, copywriter a risposta diretta con cui collaboro da tempo, già ospite nella puntata #28 del podcast.Con questo episodio proseguiamo la serie su Robert Collier e il suo classico “Letter Book”.Un libro pubblicato la prima volta quasi 100 anni fa, straordinario e sempre citato dai marketer.Purtroppo, in italiano questo li

Può un vecchio libro del 1934 aiutarti a convincere più gente a scegliere i tuoi prodotti o servizi? Bruno Rago e Andrea Lisi dicono di sì, e ti rivelano come hanno applicato i suoi segreti in questa nuova serie dedicata al classico della scrittura persuasiva "The Robert Collier Letter Book"****************************************************************LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo™: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Cosa diavolo significano questi nuovi termini "growth hacking" e "growth marketing"? E' solo una nuova moda o sono cose che si legano al copy persuasivo e generano davvero lead e clienti?L'ho chiesto ad Angelo Sorbello, un collega siciliano che ha scelto di rivolgersi al mercato degli imprenditori USA…Cosa scoprirai in quest'episodio- La storia di Angelo, dal primo progetto online nel 2007 al lancio del suo programma di coaching in inglese- Cosa si intende per "Growth Marketing"? E che differenza c'è col "Growth Hacking" che ora va tanto di moda?- Quanto è importante il copy persuasivo® in una strategia di growth marketing?- 3 strategie immediatamente applicabili per far decollare il tuo progetto e avere più clienti- L'errore che molti imprenditori (e anche start-up innovative) compiono sui loro siti e sui loro canali social- La curiosa storia del primo progetto imprenditoriale di Angelo- I libri essenziali che Angelo consiglia su growth hacking e mentalità imprenditoriale- Gli strumenti che ha usato e usa og

Se sei un imprenditore, un manager, e soprattutto se sei un freelance, allora mettiti comodo, rilassati e ascolta questa storia.Davide Cardile, "Ghostwriter classe 84. Due figli, un maschietto e una femminuccia per fare le cose per bene."Davide scrive storie per gli altri (come ghostwriter) o aiuta gli altri a raccontarle.La cosa che mi piace tanto di lui è che scrive TUTTI I GIORNI sul suo blog.Ma trovi la sua rubrica anche ogni venerdi su Linkiesta.Sono uno dei suoi +8220 follower su Linkedin e trovo la sua capacità di dire cose interessanti tutti i giorni straordinaria.In più è appena uscito il suo nuovo libro, PIXEL IN CRISI.E quindi era l'occasione giusta per farci due chiacchiere e condividere con i nostri ascoltatori un po' di esperienze e strategie per avere successo con la scrittura, come freelance e in generale per godersi la vita nella caciarona epoca dei social.****************************************************************LE RISORSE CHE TI CONSIGLIAMO PER DIVENTARE ABILE COL COPY PERSUASIVO® :►►

Una nuova rubrica in cui puoi sbirciare nel mio diario e scoprire alcune delle cose che succedono a chi fa del copy persuasivo® il suo pane quotidiano.Questa settimana inauguro uno spazio diverso, in cui ho deciso di espormi apertamente.Invece di intervistare altri professionisti e imprenditori, stavolta ti parlo di me e della mia vita.Nella nuova rubrica condividerò infatti alcune riflessioni con chi è un imprenditore di se stesso, un freelance (o vuole diventarlo).E voglio andare oltre le solite sparate che si fanno tanti colleghi nel settore del marketing.Loro amano giocare "a chi ce l'ha più lungo" e a me quando ascolto un podcast piace invece scoprire di più sulla persona che parla, e non solo dei suoi successi, ma anche delle difficoltà che ha incontrato.Quindi preparati a qualcosa di diverso dal solito. In "Confessioni di un Copywriter" ti apro il mio diario e ti parlo di come vedo il mondo e il business.Ti racconto poi alcune storie, condividendo con te le vittorie e anche le sconfitte e i fallimenti

Quando si parla di copywriting per la ristorazione non ci sono molti punti di riferimento di successo in Italia. In questa nuova puntata del Podcast ne ho parlato con Erica Cocetta, imprenditrice e creatrice di Master Restaurant, la prima scuola di gestione del ristorante che garantisce il 30% di profitti in più.  Erica Cocetta, imprenditrice e creatrice del Metodo Master Restaurant®, è un'esperta di copywriting per la ristorazione.E soprattutto è un'imprenditrice, oltre che una persona straordinariamente concreta. Una a cui non interessano i giri di parole. Una che ama andare dritta al punto.Come dice lei stessa in una delle sue Lettere "Non conosco il livello che hai raggiunto attualmente con la tua attività, ma credo di poter affermare con certezza che nella creazione e gestione del tuo ristorante hai avuto un sacco di grane da risolvere e che sei sempre rimasto solo quando si è trattato di affrontarle.Le grane a cui mi riferisco sono: le tasse troppo alte, la burocrazia asfissiante, l’accesso al credito s

Il marketing diretto non è roba solo per PMI, professionisti e internet marketer. In questa puntata ne parlo con Davide Ippolito, Consulente Marketing che segue grandi aziende italiane e le principali associazioni di categoria, enti e sindacati per il management.Davide è il co-fondatore di Zwan e conduttore della trasmissione "Business Show". Un mio studente mi ha consigliato il suo nuovo libro, e così ho potuto approfondire il suo approccio al copywriting e al marketing diretto.Un approccio che ha molto in comune col mio, ma che è particolarmente interessante per chi segue il podcast e la newsletter di Copy Persuasivo®, visto che lui applica gli stessi principi in un contesto alquanto insolito per noi, quello appunto delle grandi aziende e di organizzazioni da centinaia di migliaia di iscritti come Federmanager.Con la sua agenzia, Zwan, ha sviluppato negli ultimi anni sofisticati sistemi di marketing automation, campagne basate sul copy persuasivo® e su A/B test e programmi avanzati di gestione della reputaz