Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Un numero sempre più alto di imprenditori e di copywriter principianti si lancia con indomabile entusiasmo a scrivere email commerciali.Sanno bene che le email sono lo strumento più affidabile per tenersi stretti i clienti e far sì che non passino alla concorrenza.Scrivono le loro prime e-mail come i bambini quando mettono uno sull’altro i mattoncini colorati della Lego.Fanno il primo grande invio alla loro lista clienti, ma si rendono conto che qualcosa non funziona.I loro clienti non ne vogliono sapere di rispondere.Non si perdono d’animo e continuano a bombardarli come se non ci fosse un domani, senza però sortire alcun effetto. I più furbi che si sono dotati di un software per l’email marketing vanno a dare un’occhiata alle statistiche e scoprono che pochissimi clienti hanno aperto davvero l’email.Così si schiantano contro la triste realtà: scrivono e-mail che non vengono neanche aperte. Questo significa che non sanno scrivere delle e-mail persuasive?La domanda giusta è: l’oggetto dell’email ti fa venire

Prova a fare un calcolo di quante email ricevi ogni giorno… ..fatto?Scommetto che le email che ignori sono più di quelle che apri.Tranquillo, non sei l’unica persona in questa situazione.Gli imprenditori di tutto il mondo sono bombardati da email inutili e noiose.Peccato che poi gli stessi imprenditori quando arriva il momento di fare marketing per loro soffrono dello stesso problema: scrivono email che nessuno dei loro clienti legge.Il problema vero è che non conoscono a sufficienza le basi del copy persuasivo®.Se le conoscessero, saprebbero che ci vogliono 3 elementi imprescindibili per scrivere un’email che persuade e che vende.Se poi vuoi andare anche più nel profondo e imparare di più, allora ascolta la 61esima puntata del nostro podcast per prenderti 12 diverse idee per rendere le tue email interessanti e convincenti.Ti garantiamo che uscirai da questa lezione con abbastanza materiale per poter creare un piano editoriale e di vendita a distanza per almeno 1 anno intero.In caso contrario, siamo pronti a

Sai cosa dicono migliaia di imprenditori entusiasti che hanno frainteso il significato dell’email marketing?«Perfetto, allora adesso ci compriamo un gran bel database di indirizzi email e…» ALT!Se non hai mai fatto email marketing in vita tua, acquistare un database e pensare di potergli inviare email così, a freddo, è una pessima idea.Al 99% finisci dritto nello spam, rovinando ogni chance di futura comunicazione con queste persone. Anche se hai comprato un database di persone in target (aziende a cui puoi vendere) l’email non è il mezzo ideale per contattarle.Non sanno chi sei, non conoscono il tuo prodotto o servizio e forse - cosa più grave - non sentono nemmeno di avere il problema che il tuo prodotto risolve.Invii la prima email e la metà di quegli indirizzi neanche la legge. Quei pochi che la leggono si cancellano. Se vuoi contattare e convincere le persone con le email, devi capovolgere la strategia, come abbiamo discusso nelle prime tre lezioni del nuovo Piccolo Corso dell’Email Marketing. Quando ti

Scoprire che puoi fare marketing con le email è come quando ti danno il foglio rosa.Pensi di essere un guidatore fenomenale, poi però ti accorgi di non essere preparato a sufficienza e ti muore tutto l’entusiasmo.Poi entri per la prima volta in macchina e ti rendi conto che puoi schiantarti contro un muretto solo perché non sei abbastanza preparato.Con l’email marketing funziona allo stesso modo: se non sei preparato, ci metti un attimo a schiantarti.Il segreto di una campagna di email marketing sta tutto in come la prepari.Vuoi sapere come Andrea ha preparato la sua prima campagna di email marketing seria che gli ha permesso di raggiungere un fatturato annuale a 5 zeri in meno di 3 anni?Vuoi scoprire anche la strategia di email marketing che ha permesso ad una nostra cliente di uscire da un periodo di crisi economica nera?Bene, questa puntata è arrivata nel momento perfetto.Dopo questa puntata non farai più parte della maggior parte degli imprenditori che fa fatica a prepararsi e si lancia ai 100 all’ora non

«Qual è il miglior software di email marketing?»«Devo cominciare ad utilizzare un autorisponditore?»«Come faccio email marketing se ho appena aperto la mia attività e non ho abbastanza budget?»Se ti sei fatto almeno una di queste domande, sei arrivato sul podcast giusto.Scegliere un software per fare email marketing potrebbe essere la tredicesima fatica di Ercole.Il mercato dell'email marketing è oggettivamente enorme e i prezzi dei software sono i più disparati, un mare pieno di squali che aspetta solo che tu ti tuffi.Trovare il software che sia più adatto a te ti costerà un sacco di prove e centinaia di euro al mese per un solo abbonamento, con il rischio di perdere tutti i contatti quando ti rendi conto che ti hanno fregato e devi cambiareSe ascolterai questa seconda lezione del Piccolo Corso sull'Email Marketing, ti eviti tutti questi disastri.Infatti riceviamo domande sui software di email marketing così frequentemente che abbiamo deciso di rispondere con la nostra esperienza sul campo, in un'unica punta

Molte persone hanno smesso di credere nel potenziale dell’email senza averne mai assaporato la vera potenza.Non so se questo è anche il tuo caso, ma visto che in Copy Persuasivo™ usiamo questo mezzo tutti i giorni per vendere (per i nostri clienti e per noi) è arrivato il momento di aiutarti a fare lo stesso.Forse non bastava tutto quello che già abbiamo pubblicato sul blog negli ultimi 3 anni, non bastava il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva disponibile a pochi spicci… perciò abbiamo deciso di regalarti un nuovo mini-corso, gratis, in 10 lezioni.Affronteremo sia la parte “tecnica” che quella “psicologica” dello scrivere email per conquistare contatti, trasformarli in acquirenti, e poi in clienti fedeli e appassionati che ti vedono come un’Autorità nel tuo settore.Il corso sarà disponibile per intero tramite il nostro Podcast, e si parte proprio oggi! Cominciamo subito con qualche antipasto.Ecco cosa scoprirai nella prima lezione:►Perché una campagna marketing è una guerra persa in partenza se sfoderi

Molti copywriter inesperti si approcciano ad una lettera di vendita come se fosse un mobile dell’Ikea: leggi le istruzioni, metti insieme i pezzi et voilà!Anche se la metafora funziona, l’approccio è essenzialmente sbagliato.“Una lettera di vendita dovrebbe essere più simile ad una lettera d’amore”, dice Andrea in questa puntata del primo podcast italiano sul copywriting.Andrea non è impazzito neanche stavolta (anche nei primissimi minuti ci racconta una follia che ha fatto in questi giorni per stipulare un contratto da “finché-morte-non-ci-separi”).Per dimostrare di non essere davvero uscito di testa, Andrea prende spunto dall’ultimo capitolo del Robert Collier Letter Book, il libro protagonista di questa rubrica - che oggi arriva al suo termine!In questo capitolo vedremo infatti tutti gli elementi per scrivere una lettera ideale, quella che ha le massime chance di essere aperta, letta e portare a una vendita.(Anche se è un capitoletto di appena 6 pagine, c’era talmente tanta roba da dire che abbiamo sforato

«Save the Children viene preso come pessimo esempio di fundraising», dice Andrea in questa 55esima puntata del podcast di Copy Persuasivo®.Andrea è forse impazzito per fare una critica così forte a una delle più grandi organizzazioni non-profit del mondo?No, anzi.Andrea è lucidissimo in questa puntata, in cui prende molto spunto dalla sua esperienza personale come laureato in Scienze Politiche e manager in progetti di aiuto allo sviluppo, in Italia e all’estero.Quindi Save the Children è davvero un pessimo esempio di come fare fundraising?Secondo i grandi studiosi del fenomeno, sì.Forse ti sembra strano, ma anche la comunicazione delle grandi organizzazioni umanitarie affonda le sue radici nell’esperienza di Robert Collier, leggenda del copywriting a noi tanto cara. Collier, nel penultimo capitolo del suo Letter Book, ci racconta infatti come con il copy si possono anche raccogliere fondi, perfino in un periodo di profonda povertà come quello della Grande Depressione.In questa puntata Andrea prende quegli ins

MANUALE DI SOPRAVVIVENZA (DA MENO DI 30 MINUTI) PER CHI NON SA PIÙ COSA INVENTARSI PER VENDERE UN PRODOTTOIl marketing in Italia si fa così: ho un prodotto, lo pubblicizzo sui social e poi sicuramente vendo a pacchi.Mi spiace farti cadere dalle nuvole, ma il “pacco” te lo prenderai tu quando ti renderai conto di aver speso inutili vagonate di denaro per farti questo tipo di pubblicità.Di imprenditori in queste condizioni ne abbiamo visti così tanti che tanti dobbiamo tenerli alla larga, perché non potremo mai raggiungere risultati positivi assieme.Siamo sicuri del nostro approccio perché abbiamo imparato sui testi di Robert Collier, mitico copywriter degli anni Venti che ha fatto da maestro ad altri multi-milionari (e creatori di milionari a loro volta) come Gary Halbert o Dan Kennedy.Con le sue lettere di vendita Collier ha fatto guadagnare anche cifre a 6 zeri per i suoi clienti, vendendo prodotti di ogni tipo, in un periodo in cui Internet non esisteva neanche nei libri di fantascienza e bisognava contatta

I FANATICI DEL DIGITAL MARKETING NON TROVERANNO MAI IL NOSTRO TESORO...Negli ultimi anni, 9 imprenditori italiani su 10 hanno abbandonato l’idea di fare marketing su Facebook.Sono migliaia quelli che hanno speso migliaia di euro per arrivare a 1.000 “like” sulla pagina aziendale, per poi accorgersi con grande delusione che l’azienda non andava avanti a furia di mi piace.Di conseguenza hanno cercato un’alternativa valida.Il problema è che sono rimasti tutti nello stesso brodo tiepido del digital marketing, spostando il cucchiaio sulle nuove “zuppe” proposte dai guru: Twitter, Linkedin, Instagram o addirittura Snapchat.Questi canali servono, e noi stessi li usiamo nella nostra attività (tranne Snapchat!). Ma studiando e testando di continuo strategie per i nostri clienti ci siamo resi conto della potenza di un’antica tipologia di campagna marketing - che continua a resistere anche dopo secoli.Quella cartacea, anche detta “offline”.Come già raccontato sul blog di Copy Persuasivo®, abbiamo raggiunto risultati fuo

I problemi di salute nel copy sono come le ostie per i preti.A un certo punto della messa devi tirarli fuori e somministrare per mantenere il rituale.Questo perché, anche se non lavori nel settore medico, il tuo prodotto o servizio può quasi sicuramente far leva su ansie e paure fisiche e sfruttarle.Così potrai dipingere immagini drammatiche delle conseguenze per chi non comprerà da te.Robert Collier, leggenda del copywriting, nel suo leggendario Letter Book, aiutò medici e non solo con queste tecniche, e qui trovi alcuni esempi calzanti.In questa cinquantaduesima puntata, estrapoleremo i suoi insegnamenti cosicché anche tu potrai sfruttarli per le tue campagne.Ecco un piccolo anticipo dei segreti che sveleremo:► La tecnica fondamentale per catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente in pochi secondi ► 3 vocaboli che ipnotizzano i lettori e li costringono a leggere► La tecnica astuta per trasformare il tuo prodotto in un oggetto “miracoloso” (ma senza farti scoprire dalle autorità competenti)► Quali par

Se sei un imprenditore o un professionista, ti sarà capitato almeno una volta di fare questa fatidica domanda ad un cliente:«Ehi, dove sono i miei soldi?».Sappiamo tutti che è un attimo trasformare quella domanda legittima e pacifica, in una costosa (e inutile) causa legale.Robert Collier, uno dei maestri storici del copywriting di inizio secolo, aveva bisogno di chiamare gli avvocati molto raramente.Eppure, usava tecniche di marketing molto spinte su clienti anche per niente messi bene finanziariamente (era l’epoca della Grande Depressione).Ne parliamo proprio oggi, in questa cinquantunesima puntata del podcast. Come sempre, andiamo oltre le tecniche dei libri e condividiamo cosa sta funzionando ora per noi e i nostri clienti. Ecco un piccolo anticipo delle chicche di questa puntata:► Il sistema radicale che ci permette di avere clienti fantastici (che pagano bene e SUBITO)► Le 2 strade che puoi intraprendere se devi fare recupero crediti e perché solo una di queste ti porterà al portafoglio del cliente► Per

Cercare di raggiungere un capo d’azienda è frustrante, specialmente se lavori nel B2B.Gli spedisci una lettera cruciale per offrire i tuoi servizi? La sua segretaria la butta nel cestino.Sei un temerario e vuoi fargli una telefonata? Il call center è intasato.Gli invii un’email per comunicare direttamente con lui? Non supera la barriera dello Spam.In confronto, le dodici fatiche di Ercole sono una passeggiata nel parco. D’estate. Con la brezza leggera.Almeno Ercole aveva la forza di un Dio con cui frantumare ogni ostacolo.Al contrario, Robert Collier - la leggenda dal copywriting a cui abbiamo dedicato un’intera serie - non era noto per essere un tipo forzuto.Ma il suo copy era tanto potente che gli bastava UNA SOLA lettera di vendita per raggiungere i più grandi dirigenti d’azienda (e ottenere da loro ritorni per centinaia di migliaia di dollari).In quest’episodio abbiamo scoperto come è riuscito nell’impresa (persino durante la storica crisi del ‘29) estrapolando PER TE gli insegnamenti principali del 23° c

Mettiamo subito le cose in chiaro: il marketing NON è un hobby.Che tu sia un imprenditore veterano, un freelance, un venditore o anche uno startupper, il marketing persuasivo è la prima arma che ti serve per affrontare un mercato sempre più aggressivo e affamato dei tuoi soldi e clienti (faticosamente guadagnati e conquistati).Tant’è che - anche se siamo in ritardo di almeno 15 anni - è proprio adesso che il marketing si sta facendo strada nella mente di un numero sempre più grande di professionisti e imprenditori italiani.E i risultati sui bilanci di alcune (anche piccole) aziende italiane sono evidenti: i “bastian contrari” vengono divorati e solo chi ha iniziato ad adeguarsi sta riuscendo a crescere in maniera esponenziale. Anche senza parlare dell’Italia, Robert Collier - uno dei grandi maestri del copywriting a cui è dedicata questa serie di puntate - l’aveva già capito negli anni Venti.Infatti, nel cercare di aiutare un ragazzo ad aprirsi il proprio negozio di vestiti da donna, investì appena 20$ in adv

Qual è la più infida trappola in cui cascano la maggior parte dei venditori e degli imprenditori che si approcciano al marketing?Dalla nostra esperienza possiamo dirlo con certezza: l’affidarsi ciecamente al proprio sentimento.È come seguire una voce nella testa che ti fa dire «questo pezzo di copy mi piace» invece di farti chiedere «questo pezzo di copy venderà?».Ma come diceva Robert Collier già 80 anni fa: «Non è detto che ciò che ti piace allora venderà»Il suo Letter Book purtroppo ancora oggi non è abbastanza conosciuto, e perciò vediamo ancora tanta gente ripetere lo stesso errore di chi mandava lettere di vendita alla sua epoca.In quest’episodio abbiamo continuato lo studio, estrapolando per te gli insegnamenti principali del ventunesimo capitolo di questo classico:► Perché fare marketing "a sentimento" crea più danni che benefici► Il vizio capitale del venditore medio (e come puoi liberartene)► L'arma che anche i commerciali pigri possono usare per differenziarsi► Come scrivere una frase “ad effetto”

Se passi almeno dieci minuti su Internet, ti arriva una pubblicità del genere:«Vuoi guadagnare un milione di euro in meno di sei mesi?»Lo sappiamo tutti che è una truffa, eppure oggi parliamo proprio di come si possa ottenere “Ordini da 1 milione in appena sei mesi”D’altronde è già successo, e uno dei primi a riuscirci è stato all’inizio dello scorso secolo il Robert Collier, nostra cara leggenda del copywriting. Dopo varie esperienze, a 40 anni d’età decise di aprire una sua azienda nell’ambito dell’editoria, e arrivò con delle semplici lettere spedite a casa della gente a guadagnare letteralmente un milione di dollari nei primi sei mesi!(E guarda che abbiamo fatto i calcoli: un milione di dollari dell’epoca sono l’equivalente di 15 milioni nel 2018, mica spicci…)La buona notizia per te è che i nostri Andrea Lisi e Francesco Cogoni (project manager e copywriter di Copy Persuasivo®), hanno studiato per bene il capitolo 20 del libro in cui Collier racconta la sua impresa e hanno decodificato le tre tecniche ch

Robert Collier era un guru delle prove gratuite (e che ha svelato i segreti del suo successo milionario in un libro che non è mai arrivato in Italia).Un guru che con il marketing e il copywriting è riuscito a fare miracoli.Vogliamo fare un esempio dei tanti “miracoli” tratti da quel libro?Robert Collier si ritrova con il 72% di prodotti invenduti e il conto in rosso di migliaia di dollari (che oggi sarebbero MILIONI), ma riesce a recuperare così tante vendite da ottenere altrettante migliaia di dollari di profitti (che sono sempre milioni)!In questa puntata scoprirai come ci sia riuscito (e vedremo come anche tu puoi dare vita a questo miracolo).Nel frattempo, ecco a te un piccolo anticipo di ciò che troverai in questa puntata:► Come trasformare un’offerta irresistibile nel tuo personale cavallo di Troia► Tutti gli errori e le fregature all’interno della bolla dell’infomarketing (e perché sta per scoppiare)► I 2 elementi di un prodotto che devi comunicare se vuoi trasformare il tuo copy da “cliente-repellente

Internet è l’habitat naturale dei Finti Guru, i maschi beta dei Veri Esperti.Noi di Copy Persuasivo® gli diamo la caccia da più di 3 anni ormai, e possiamo dire di averne catturati un’infinità.Riconoscerli è fin troppo semplice.Se li hai mai visti, ti sarai accorto che sono molto simili ai pavoni (ma si riproducono come le blatte in India).Sfoggiano le loro penne pubblicando foto dei loro successi su Facebook.Ma studiandoli più da vicino, abbiamo scoperto che hanno un punto debole.Non hanno mai letto il Robert Collier Letter Book, altrimenti saprebbero perfettamente che un Vero Guru non ha bisogno di fare il figo.Robert Collier ha trascorso decenni della sua vita a scrivere lettere di vendita che gli facevano vendere qualsiasi prodotto in qualsiasi periodo dell’anno.Solo DOPO ha pubblicato il suo testo sacro, la collezione di prove definitive del suo successo.In questa quarantacinquesima puntata del podcast è arrivato il momento di mostrarti come Collier sia riuscito a diventare un Vero Guru del copywriting.E

Hai mai provato a vendere maglioni di LANA...in estate?So che cosa stai pensando: «Come fai a vendere prodotti quando non ce n’è bisogno e quindi la gente non se li compra?»Può sembrare assurdo, ma Robert Collier ci è riuscito (e alla grande).In questa puntata vedremo come Collier ha avuto successo vendendo prodotti con delle strategie (apparentemente) fallimentari.***Un piccolo anticipo di ciò che scoprirai nel nuovo episodio:* La paura più grande che blocca i clienti quando leggono il tuo copy, anche se hanno estremo bisogno di quello offri* Perché è difficile vendere prodotti di prevenzione (specialmente in Italia)* Una delle tattiche più semplici per portare un cliente da online ad offline* Come le vendite per corrispondenza riuscivano a battere i negozi negli anni Trenta - e come tu puoi fare la stessa cosa OGGI* Quali sono i vantaggi sconosciuti se compri prodotti fuori stagione (senza ricorrere ai saldi)* Perché il tuo ecommerce è in pericolo e il modo più veloce per metterlo al sicuro* Come creare un

Nella tua azienda sei un Cacciatore o un Agricoltore?Il cacciatore si sveglia la mattina con l’obiettivo di trovare sempre nuove prede.L’agricoltore si sveglia la mattina e innaffia le piante (che ha già) per farle crescere.Nella puntata di oggi vedremo come dare acqua ai nostri clienti attivi analizzando le lettere di vendita di Robert Collier che gli hanno fatto vendere 50.000 borse da viaggio.Nemmeno in questa puntata ci esimeremo da confidarti come sfruttare al meglio e convertire di più con i tuoi materiali di marketing!Ecco alcune delle cose che ti raccontiamo in questa puntata:* Da dove proviene l'80% del fatturato di Copy Persuasivo®* Il falso mito del prospecting che ti sta facendo sprecare un sacco di soldi* 3 elementi di copywriting essenziali per scrivere una lettera di vendita che converte* Una pessima esperienza che Bruno ha avuto con la landing page di un ecommerce di lenti da vista* 2 parole TABU’ che manderanno all'aria ogni possibilità di vendita (a partire dalle campagne che stai facendo su