Saúde Digital

Existem três formas de sabotar a venda do próprio plano de acompanhamento, e nenhuma delas parece sabotagem. Criar o plano e nunca oferecer. Oferecer com culpa. Desistir no primeiro não. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé mostra por que esses três comportamentos são sintomas, e não causa. O médico tenta resolver comprando mais ferramenta, mais técnica de venda, mais estudo. E o negócio segue parado, porque script resolve o que falar, mas não resolve o que o médico sente quando fala. A tese central é direta: antes da estrutura, vem a identidade. Anos operando como peça de uma engrenagem podem ter sufocado a memória do porquê aquela pessoa escolheu a medicina. A competência segue intacta. O que arrefeceu foi o propósito. E não há técnica de marketing ou de vendas que resolva isso no lugar do médico. O episódio também trata da diferença estrutural entre os dois modelos. A consulta avulsa resolve e acaba. O plano de acompanhamento pede afirmação de valor semana a semana, expõe a autoimagem e alimenta o medo de vira