Mundo Empresarial Com Diego Maia

A reunião foi boa, o cliente participou e elogiou — mas desapareceu depois de receber a proposta. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o problema muitas vezes está na última frase da conversa: “Eu envio a proposta e qualquer coisa a gente se fala”.Essa frase não define data, responsabilidade nem compromisso. O vendedor entrega a negociação ao acaso e depois tenta recuperar o contato por mensagens e ligações. A alternativa é sair de toda reunião com o próximo passo combinado: prazo de envio, prazo de análise e uma nova conversa já colocada na agenda.Diego Maia oferece uma estrutura prática: informar quando a proposta será enviada, perguntar quando o cliente poderá avaliá-la e marcar um encontro breve para dúvidas e decisão. Além de criar compromisso, isso permite identificar cedo oportunidades que ainda não são reais. Quando o comprador evita qualquer próximo passo, o vendedor recebe uma informação importante sobre a prioridade daquela negociação.O episódio é indicado p