Mundo Empresarial Com Diego Maia

Prospectar mais não resolve um funil que está vazando. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta um método simples para identificar por que uma equipe gera muitas oportunidades, mas converte poucas vendas.A proposta é classificar as últimas oportunidades perdidas em quatro grupos: contatos que nunca aceitaram uma reunião; reuniões que não avançaram para proposta; propostas após as quais o cliente sumiu; e negociações perdidas para outro fornecedor. Cada grupo aponta para um problema diferente.Quando o contato nem responde, a abordagem pode ser fraca ou inconveniente. Quando existe reunião, mas não há pedido de proposta, o diagnóstico provavelmente não revelou uma dor relevante. Quando o cliente some após a proposta, pode faltar um próximo passo claro ou a proposta pode estar mal estruturada. Quando escolhe um concorrente, a empresa pode não ter demonstrado diferenciação.Diego Maia mostra que insistir apenas em volume é como colocar mais água em um balde furado. O episódio é indic