Mundo Empresarial Com Diego Maia

Depois de apresentar o preço, muitos vendedores começam a negociar contra si mesmos. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia explica por que o silêncio imediatamente após o valor é um dos momentos mais importantes — e mais desconfortáveis — de uma negociação.Ao dizer o investimento e perceber que o cliente ficou calado, o vendedor inseguro oferece parcelamento, desconto ou justificativas antes de receber qualquer objeção. O comprador talvez estivesse apenas processando a informação, fazendo contas ou pensando em quem precisa aprovar. Ao interromper esse raciocínio, o vendedor cria uma concessão que ninguém pediu.A orientação é simples: falou o preço, espere. Sete segundos podem parecer longos, mas comunicam confiança e permitem que o cliente formule uma resposta real. Quando o vendedor se apressa para explicar ou reduzir o valor, transmite a impressão de que não está seguro sobre a própria proposta.Este episódio é indicado para profissionais que negociam preço, apresentam propostas ou pa