Mundo Empresarial Com Diego Maia

“O concorrente está 30% mais barato.” Como responder sem perder a venda, a margem ou a dignidade? Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia analisa um dos blefes mais comuns da negociação comercial.O vendedor inseguro tenta cobrir o preço imediatamente. O vendedor arrogante desqualifica o concorrente. As duas reações prejudicam a negociação. A resposta mais inteligente é investigar se escopo, prazo, garantia, suporte e condições são realmente equivalentes. Muitas comparações colocam soluções diferentes lado a lado como se fossem iguais.Também existem casos em que o concorrente oferece o mesmo por menos. Nessa situação, o vendedor precisa ter maturidade e disposição para sair da mesa. Se preço fosse o único fator, o cliente provavelmente já teria comprado. A continuidade da conversa indica que outros elementos — confiança, risco, qualidade ou relacionamento — também importam.Diego Maia mostra que poder de barganha depende da capacidade de recusar uma venda que destrói valor. Este episódio a