Mundo Empresarial Com Diego Maia

“E se nada mudar, o que acontece?” Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia apresenta uma das perguntas mais importantes da venda consultiva e explica como ela ajuda o cliente a reconhecer o custo da inação.Em uma negociação que estava sendo adiada para o semestre seguinte, a pergunta levou o decisor a perceber uma consequência concreta: a possível perda de dois dos melhores profissionais da equipe. Nenhum novo argumento, desconto ou case foi necessário. O próprio cliente formulou a urgência com base na realidade da empresa.Diego Maia mostra que vendedores costumam concentrar esforços nos benefícios da compra, mas ignoram o impacto de manter tudo como está. Em muitas negociações, o principal concorrente não é outra empresa: é a decisão de adiar. Quando o custo da inação se torna visível, o cliente consegue comparar com mais clareza o investimento e o risco de não agir.O episódio é indicado para vendedores, consultores, líderes comerciais e empreendedores que desejam aprimorar diagnóstico,