Mundo Empresarial Com Diego Maia

Ouvir sem direcionar gera indecisão. Impactar sem entender gera rejeição.A maioria dos vendedores no Brasil está travada exatamente aí — no meio do caminho. Faz dez perguntas inteligentes, monta um diagnóstico impecável… e perde a venda para o concorrente que foi mais direto.Neste episódio, Diego Maia desmonta o mito de que venda consultiva é o futuro e venda de impacto é coisa do passado. A verdade é mais incômoda: o vendedor que só escuta vira terapeuta. O que só impõe vira chato. E o cliente moderno, afogado em informação, não quer mais um especialista — quer alguém que conduza a decisão.Você vai entender:Por que "fazer pergunta" virou desculpa para não fecharO erro silencioso do vendedor "consultivo demais" que enche o CRM e esvazia a metaComo conduzir o cliente sem soar agressivo, invasivo ou desesperadoA diferença entre informar e dar clareza (e por que só uma das duas vende)O ponto exato em que escutar para de ajudar e começa a atrapalharComo unir empatia e influência sem perder a a