Mundo Empresarial Com Diego Maia

“Tá caro.”Se você trabalha com vendas, provavelmente já ouviu essa frase inúmeras vezes. Ela aparece em reuniões, propostas comerciais, negociações e até em conversas aparentemente promissoras que, de repente, parecem travar.Muitos vendedores, quando escutam isso, entram em modo defensivo.Começam a justificar demais.Tentam explicar cada detalhe do produto.Ou, pior ainda, entram em pânico e oferecem desconto antes mesmo de entender o que realmente está acontecendo.Mas existe um ponto fundamental que separa vendedores comuns de vendedores profissionais.Quando um cliente diz “tá caro”, na maioria das vezes ele não está falando de preço.Ele está falando de percepção de valor.Preço é apenas um número. Valor é interpretação.E interpretação pode — e deve — ser conduzida por quem vende.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai aprender 5 respostas inteligentes e estratégicas para quando o cliente reclama do preço. Não são frases prontas para decorar. São estratégias psicológicas e comerciais utiliza